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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
很多To B的企业正在经历痛苦的转型阶段,产能过剩,过去依靠产品获客的老方法已经不适用。大家渴望用营销的方式获得新市场和新客户,但苦于千头万绪,找不到方法,抓不住重点;市场上的营销方式太多,常常看花了眼睛,不知道选哪一个更有效。同时,营销的预算持续减少,To B市场部的伙伴要“花小钱,办大事”,这样的情况下,如何用品牌营销矩阵的思维和工具来赋能企业的市场营销团队。作为企业的决策者和市场品牌的从业伙伴,时时刻刻面临着这些挑战和压力。
《企业品牌营销新媒体获客矩阵建设》是一门为企业量身定制的品牌营销顶层设计结合实战案例的课程,其价值在于从营销的本质出发,带领学员建构起一套完整的市场营销矩阵式打法,通过深入剖析B2B买家心理、市场细分与定位策略、新媒体营销的最新趋势与实战技巧,以及多渠道营销矩阵的构建与整合,为企业提供了一套全面且实战导向的解决方案。
课程里不仅教授如何在有限资源下聚焦关键营销活动,还通过案例分析、工作坊等形式,手把手引导学员如何精准定位品牌、打造差异化品牌形象,以及如何运用数字化工具和内容营销创新,实现低成本、高效益的品牌传播与客户吸引。简而言之,这门课程旨在成为企业市场营销团队的赋能利器,助力他们在营销预算受限的情况下,能够“把钱用在刀刃上”,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益| Program Benefits
● 掌握制定B2B市场营销本质及品牌方法论,助力市场部成为核心决策部门,避免边缘化。
● 掌握运用市场分析方法动态调整营销策略及打法,确保营销策略的可落地性。
● 掌握品牌定位与核心价值提炼技巧,通过差异化定位策略,精准识别并服务目标客户群体。
● 从品牌形象塑造、视觉识别系统(VI)等理论与工具入手,提升对品牌形象的认知和理解。
● 助力企业提早构建新媒体营销思维及实战能力,深度链接潜在客群,占据新媒体私域运营先发优势,享受数字化营销带来的复利效果。
● 课程提供了8个品牌,内容营销,新媒体营销的矩阵和模型,12个经典To B营销案例,以及3个课后的福利工具包,让学员从思维到实践获得系统性的训练。
课程大纲| Course Outline
第一讲:B2B买家行为模式的转变
导入:不做营销的B2B企业正在失去话语权
案例分享:OEM/ODM企业的生存状况;东莞倒下的多家制造工厂
一、市场的变革与挑战
1. 买家行为模式转变
1)不断进化的甲方:更多的利用网络资源获得信息而非直接与供应商见面
2)《哈佛商业评论》调查80%以上的B2B买家利用行业报告已经掌握话语主动权
3)企业采购者在不断增加供应商评估数量
2. 话语权的重要性与行业影响力
1)影响行业的标准与趋势
2)建立品牌信任与长期忠诚度
二、重新认识To B营销
1. To B与To C营销的差异
1)心理学的底层逻辑 - 感性脑与理性脑
2)客户导向 - To C“说人话”Vs To B“说行话”
3)服务对象 - 大众情人Vs红颜知己
4)决策流程 – 冲动Vs理性
5)产品特性 – 凭感觉Vs 拼价值
2. To B营销被忽视的原因
成功案例分析:那些坚持做品牌的To B企业
第二讲:B2B品牌营销策略基础
一、品牌核心价值提炼
1.品牌塑造体系模型
1)品牌的顶层设计 – Corporate Identity System,CIS
2)企业品牌矩阵 – Corporate Brand Identity Matrix,CBIM
3)品牌信息屋
4)品牌顶层设计:愿景、使命、价值观
5)品牌核心价值提炼:理性、感性、象征性、战略性
案例:马云对品牌顶层设计的经典分享、阿里旗下菜鸟的品牌顶层设计
2. 差异化定位策略
1)市场定位:在客户心智中占据有价值的地位
2)从市场、企业、竞争对手、客户维度策划企业品牌定位框架
3)市场细分与目标客户画像
二、企业的CIS模型
1. 品牌形象 – 留下第一印象
案例:麦当劳 Vs 沙县小吃
2. 企业VI的应用规范
案例:从大企业的logo演变看VI发展趋势
练习:如何理解集体符号记忆
1)设计要尊重集体记忆的符号
2)好设计的评价标准:解决问题和有沟通力
3. 应用物料设计规范
1)企业常用的VI物料设计
2)非设计专业可运用的设计工具推荐
视频教学案例:字体与图片在VI中的运用技巧
工具:常用字体库及图片库
第三讲:新媒体-企业营销的新基建
一、新媒体与传统媒体的差异及特点
1. 新媒体 Vs 传统媒体的差异
2. 企业4种媒体类型
3. 企业营销媒体全渠道图谱
4. 企业新媒体价值:打通品牌BC端
案例:宁德时代的新媒体营销
二、企业新媒体平台定位及布局趋势
1. 新媒体平台定位分析
2. 企业新媒体常见组合:微、视、抖
3. 企业新媒体矩阵模式:联动多个账号
4. 企业新媒体矩阵搭建策略
三、企业私域流量建设的本质和使命
1. 私域流量是To B企业做营销的新基建
2. 企业构建私域流量池的本质
3. 企业构建私域流量池的途径
第四讲:To B新媒体营销实战训练
一、新媒体营销选择策略
1. 从流量特点来看平台营销选择策略
2. 企业新媒体矩阵组合建议
1)企业常见组合:微、视、抖是主要构成
2)企业新媒体平台特点:图文平台+短视频+直播平台
二、企业新媒体进阶1.0
1)短视频定位
2)短视频类型:品牌号/专家号/创始人号/营销号
3)营销号特点:产品卖点可视化
三、企业新媒体进阶2.0
1营销矩阵公式:营销矩阵=1个品牌号+N个营销号
2营销短视频制作方法
3让AI成为内容写作助手
4提升新媒体内容效率的6字诀
案例:格力短视频传播矩阵
三、企业新媒体进阶3.0
1平台流量推荐机制
2视频分发场景
3加热计划
4为作品打标签:账号标签/简介标签/作品标签/评论区标签
5用巨量算数寻找关键词
6用BGM音乐拯救你的视频
7企业直播间:直播标准“五力模型”
四、企业新媒体进阶4.0
1什么是一条优秀的新媒体作品:点击率/互动率/转化率/完播率
2企业批量生产合格作品的五步法秘籍
3企业新媒体账号的精耕细作
4企业新媒体账号的私域流量管理
工作坊:企业品牌营销主题世界探索之旅
1. 工作坊目标
理解品牌营销核心路径及执行方法
有效搭建企业品牌营销矩阵结构
找到策略制定方向及执行方法
2. 参与形式
学员将在主题公园中进行角色扮演
真实工作场景再现揭秘难题寻得宝藏
用PPT形式展示成果
3. 讨论复盘
各小组展示品牌营销方案,接受集体反馈
分享最佳实践,总结经验教训
讲师背景| Introduction to lecturers
向立黎老师 企业数字化营销专家
18年企业市场营销实战经验
马来西亚多媒体大学(MMU)工商管理硕士
曾任:马来西亚国家石油公司(世界500强) | 市场部经理
曾任:TCL电子控股有限公司(中国500强) | 产品市场部高级经理
现任:富士康旗下准时达国际供应链管理有限公司 | 品牌部总监
品牌营销造势收获23亿 → 助力完成准时达A轮融资的品牌营销公关造势,获得23亿注资,创造了B2B物流供应链领域中单笔最大规模融资。
品牌建设从零到行业独角兽 → 主导完成准时达品牌从0到1再到行业知名品牌建设, 2019-2023年连续5年登上“胡润百富全球独角兽榜单”,中国合同物流排名前十。
AI内容营销提升搜索曝光量500% → 利用生成式AI模型工具进行准时达SEO海外优化月均曝光量7万次,增长500%,文章收录率99%,网页平均访问时长12分钟。
富士康AI内训讲师授课17期 →为超过1000名学员提供AI热门工具使用方法,并结合办公、营销、写作、设计等类别,提升职场工作效率。
>> 擅长领域:海外营销策略、数字化营销、AI助力职场效能提升、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、公关关系管理……
《AI助力职场效能提升》
《To B企业赢在数字化营销》
《To B企业搭建品牌营销矩阵》
《To B新媒体私域流量转化训练营》
《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》
《营销360度全方位重塑企业增长策略与路径》
深圳华强集团、风华高新科技股份有限公司、武汉光迅科技股份有限公司、普联技术有限公司、华通科技有限公司、晶方半导体科技有限公司、华天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇达技术股份有限公司、速腾聚创科技有限公司、信维通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、华擎光电有限公司、长城开发科技股份限公司、北京华大九天科技股份有限公司、北京四维图新科技股份有限公司、扬州扬杰电子科技股份有限公司、宁波康强电子股份有限公司、宏达电子股份有限公司、电连技术股份有限公司、法拉电子股份有限公司、传艺科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易电子商务有限公司、好上好信息科技股份有限公司、联创杰科技有限公司、精测电子集团、铨兴科技有限公司、灿勤科技有限公司、东芯半导体股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂电子有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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