第一讲：婴幼儿营养品行业洞察 —— 开启财富密码之门
1. 行业发展历程与现状剖析
Ø 回顾婴幼儿营养品行业从起步到蓬勃发展的关键节点与重要事件。
Ø 分析当前市场规模、增长趋势、品类分布，呈现行业全景图。
Ø 解读行业政策法规动态，明确合规经营边界与机遇。
2. 消费者洞察 —— 精准把握需求核心
Ø 婴幼儿家长群体画像构建：年龄、性别、职业、收入、地域、消费习惯等维度深度解析。
Ø 购买决策影响因素探究：宝宝健康需求、品牌认知、口碑推荐、价格敏感度、渠道便利性等。
Ø 消费痛点与期望挖掘：如宝宝挑食偏食、免疫力提升、智力发育等痛点，以及对安全、高效、便捷营养品的期望。
3. 竞争格局洞察 —— 知己知彼，百战不殆
Ø 主流品牌深度剖析：国内外头部品牌的产品线、品牌定位、核心竞争力、市场份额。
Ø 竞品差异化分析：从成分、功效、包装、价格、服务等方面对比竞品，找出市场空白与差异化竞争机会。
Ø 新兴品牌崛起路径与挑战：研究新兴品牌的创新模式、营销策略，洞察行业竞争新态势。
4. 行业趋势前瞻 —— 顺势而为，引领未来
Ø 消费升级趋势下的产品创新方向：有机、天然、个性化定制、功能细分等。
Ø 渠道变革趋势：线上电商多元化发展、线下母婴店转型、社群团购与私域流量崛起。
Ø 营销技术创新应用：大数据精准营销、直播带货、短视频种草、社群营销等。
5. 标杆案例——国际知名品牌案例解析
Ø 品牌 A：剖析其全球市场拓展策略、高端品牌塑造路径、科研创新驱动产品升级的成功实践
6. 标杆案例——国内领军品牌崛起之路
Ø 品牌 B：讲述从本土小品牌成长为全国知名品牌的发展历程，重点分析其对本土消费者需求的精准把握、线上线下融合营销的创新打法。
7. 标杆案例——新兴品牌创新突围案例
Ø 品牌 C：分析新兴品牌借助社交电商、直播带货等新渠道，以网红产品迅速打开市场、积累口碑的策略。
第二讲 婴幼儿营养品业绩增长原理/方法/落地
一、业绩翻倍增长的三个要素——原理、方法和落地
1. 业绩翻倍增长的原理
2. 业绩翻倍增长的方法：覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法
3. 业绩翻倍增长落地路径梳理
实战案例：落地应用场景和案例
工具应用：每月核心指标分析、连续三个月不活跃客户分析、业绩增长两大维度分解
实战研讨：提升覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法
二、业绩增长的两个维度——业绩水平增长&业绩垂直增长
1.业绩水平增长：新区域、新渠道、新客户开发
2.业绩垂直增长：老客户生意提升
实战研讨：2025年业绩增长来源——垂直增量+水平增量
第三讲：婴幼儿营养品营销打法 —— 多维度制胜策略
1. 产品策略 —— 以产品力驱动市场
Ø 产品规划与创新：基于市场需求与竞争态势，规划产品线拓展与新品研发方向。
Ø 产品包装设计：从吸引消费者眼球、传递产品信息、保障安全性与便利性角度优化包装。
Ø 产品生命周期管理：新品上市推广、成长期营销策略、成熟期维护、衰退期应对策略。
2. 渠道拓展与管理 —— 构建全渠道销售网络
Ø 线下渠道深耕：母婴店、超市、药店等终端陈列、促销、店员培训技巧。
Ø 线上渠道布局：电商平台入驻、运营优化，社交电商、内容电商玩法。
Ø 线上线下融合策略：O2O 模式应用，线上引流线下体验，线下服务线上复购。
3. 营销活动策划与执行 —— 制造市场热度
Ø 促销活动设计：满减、折扣、赠品、套餐组合等促销形式灵活运用。
Ø 主题营销活动策划：如宝宝成长节、营养科普月、亲子体验活动等。
Ø 事件营销与热点借势：结合社会热点、母婴行业事件，策划创意营销活动，提升品牌曝光度。
Ø 促销活动设计14要素
第四讲：FABE 销售话术 —— 开启销售成交之门
1. FABE 销售话术原理与基础
Ø FABE 概念解读：Feature（特征）、Advantage（优势）、Benefit（利益）、Evidence（证据）的内涵与逻辑关系。
Ø 构建产品 FABE 话术库：以婴幼儿营养品为例，详细拆解各产品的特征、优势、为宝宝与家长带来的利益，以及有力的证明材料（如科研报告、用户口碑、认证证书等）。
2. FABE 话术在销售场景中的应用技巧
Ø 客户需求探寻：运用开放式与封闭式问题，精准挖掘家长对婴幼儿营养品的需求与关注点。
Ø 个性化话术匹配：根据家长需求、宝宝年龄与健康状况，快速从话术库中选取并组合适用话术。
Ø 异议处理话术：预见并巧妙化解家长对产品成分、功效、价格、品牌等方面的异议。
3. FABE 话术实战演练与提升
Ø 模拟销售场景：分组进行母婴店、线上客服、电话销售等多场景模拟销售，学员实战运用 FABE 话术。
Ø 话术点评与优化：导师与学员共同复盘模拟销售过程，针对话术的流畅性、说服力、针对性进行点评与优化。
Ø 优秀话术分享与学习：邀请销售精英分享成功案例中的 FABE 话术运用经验，促进学员共同成长。
实战案例：FABE销售话术案例
工具应用：FABE销售工具应用场景梳理
实战研讨：FABE产品销售话术
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