大数据营销之落地实践铁律

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业老板和中高层、销售部、电子商务部、市场部及新媒体部门人员

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

未来人货场一切数字化，数据将成为一种资源，没有数据没有未来，企业如何构建自己的大数据未来？
人工智能已经来临，人工智能在营销板块的应用本质就是大数据营销！企业的ERP、CRM、报表等等仅仅是零散的死数据，如何激活流动产生闭环，产生效益？
经验将成为负债，未来将利用数据产品规划、定位、策划、人群分析、活动策划，数据成为商业的起点！
人为的数据分析不是大数据营销，大数据营销未来是数据智能！人人都说人群画像，它不是人群特征属性，人群画像底层的奥秘吗？人们都知道一半的广告费浪费了，但不知道浪费在哪里，大数据给我们一把钥匙，大幅度减少浪费！
未来的企业都是互联网企业，所谓的传统企业是没用应用大数据的企业！你的企业靠销售精英驱动，还是靠数据驱动？未来数据将打败所有销售冠军，未来数据比销售冠军更懂消费者，并且不知疲倦！

课程收益| Program Benefits

▲ 理念+案例+方案，悟新零售本质，听完就会干！
▲ 理解线下和线上区别和联系，真正解决渠道冲突！
▲ 真正理解线上数据驱动本质和内容营销的诀窍
▲ 提出线下门店新零售数字化和智能化的解决方案
▲ 真正理解用新零售驱动供应链的解决方案
▲ 掌握零售的成本、体验和效率改善工具

课程大纲| Course Outline

引言：大数据那些事儿
1. 大数据定义和本质
2. 大数据和传统数据区别
3. 大数据和厚数据
4. 大数据和小数据

第一讲：大数据之用户
一、新零售下用户特征
1. 个性化
2. 情绪化
3. 圈层化
4. 年轻化
二、如何定义目标客户
1. 寻找目标客户的大误区
2. 为何要先找到超级用户？
3. 超级用户特征
三、用户数据的维度
1. 为何态度数据最关键（分析元数据、行为数据和态度数据）
2. 传统市场调查哪些数据是有用的？
三、用户画像
1. 为什么你的画像总是没用？
2. 用户标签化怎么做？
3. 人群画像模型
案例分析：陈欧体

第二讲：大数据之产品
一、产品经理
1. 产品经理为何这么火？
2. 为何人人都要有产品经理基因
二、产品企划之数据维度
1. 产品规划数据分析模型
2. 产品测试的策划模型
三、制造业大数据革命
1. 工业4. 0和中国制造2025
2. C2B时代产品制造和用户数据如何对接？
3. 红领集团如何实现大数据制造
四、线下为何突然火起来？
1. 淘品牌为何陨落？
2. 资本为何大举进入新零售？
3. 线上品牌回归线下是历史倒流？
案例分析：天猫小店如何利用大数据选品
案例分析：名创优品如何利用大数据协同研发新品？

第三讲：大数据之推广
一、推广变化
1. 渠道的变化
2. 内容的变化
二、各个平台推广特点及数据规律
1. 百度竞价数据分析
2. 微博推广数据分析
3. 今日头条推广数据分析
4. 广点通推广及数据分析
5. 网盟投放及数据分析
6. 程序化购买及数据分析
三、大数据时代下营销人工作流程
1. 传统营销组织工作流程
2. 大数据背景下新工作流程
四、内容营销
1. 大数据和内容为何密不可分
2. 内容创意案例分析

第四讲：大数据之零售
一、人工智能时代的新零售
1. 新零售概念和本质
2. 新零售和传统零售区别
3. 线上零售和线下区别
4. 如何获取线下用户行为数据
二、大数据新零售—盒马鲜生
1. 盒马鲜生如何利用大数据选址？
2. 盒马鲜生如何利用大数据配送？
3. 盒马鲜生如何获取线下用户数据？
4. 盒马鲜生如何做活动策划？
三、大数据零售—小米之家
1. 小米的新零售战略
2. 小米零售数据公式
四、其他案例分析
1. 银泰百货大数据变革之路
2. 天猫小店如何利用大数据驱动夫妻老婆店
3. 餐饮企业如何实现数据驱动零售

第五讲：企业如何布局新零售
一、新零售平台
1. 数据平台
2. BAT平台
3. 自建平台（官网、APP或其他）
二、数据工作流程
1. 数据定义
2. 数据采集
3. 数据分析
4. 数据再次应用
三、算法是如何驱动数据自运营？
1. 智能商业的核心为何离不开算法？
2. 企业后半程为什么越来越需要算法？
3. 算法如何工作？
4. 算法工程师和传统营销人如何协同？

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|侯明哲老师

讲师简介 / About the Program Leader

侯明哲老师跨界新媒体营销专家
15年500强/上市公司营销策划管理经验
银江孵化器（上市）创业导师
曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨大客户经理
曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理
曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理
曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子（上市）丨副总经理
侯老师从基层销售干起，在海尔、索尼任职，曾在蓝狮子（吴晓波公司副总经理）、中南、好记星担任高管，近3年创业做电商和新媒体，在零售、快消品、文化和互联网多领域实战于线上线下，纵横销售、品牌营销和新媒体板块，跨界丰富的经历为企业提供全方位多角度的指导，曾为网易、创业黑马、飞利浦、顾家工艺、银江孵化器、杭齿、养生堂、燕之坊、飞利浦、招商局（郑州电商大讲堂）、郑州电商等100个品牌和上市公司进行营销策划或授课。

实战经验：
★线下：终端销售+渠道代理+直销
海尔：从销售干起，负责商用空调，熟悉工业品和大客户销售
索尼：担任职销售经理，拓展门店和经销商，督促终端陈列，活动策划
蓝狮子（吴晓波旗下）：担任副总经理，负责项目策划负责营销板块，开创吴酒的鼻祖产品—阅饼，实现销售5000套，开启蓝狮子文化礼品的第一步，一直销售至今！
好记星：担任项目总经理，负责渠道开拓/管理，管理全省100多个直营销售终端和30多个代理商队，管理200人销售队伍，创造全国第一业绩，之后自己创业做区域代理商！
★线上：电商+新媒体
电商：创业做电商，为海尔、飞利浦、燕之坊、恒源祥等等诸多300多个品牌做电商运营和品牌策划指导！
新媒体：今日头条和知乎作者，今日头条号【品牌内容官】5个多月，引来40000粉丝关注
授课特色：
三个跨界（打通思维，透过现象看本质，听完就干）
●线下和线下：线上运营+线下销售团队和渠道管理
●品牌和传播：精通品牌定位策划+新媒体运营及内容推广
●理论和实践：精通大量国外理论+国内实操案例
两个整合（降低成本，提高效率）
●授课和咨询整合：在授课中解决问题，听完就可执行！
●方案和资源整合：作为自媒体人，自带媒体、自带4万粉丝，帮助企业曝光（企业家采访、●软文、传播性品牌故事）
一个新体验（学习就是最好的度假）
●学习和娱乐融合：最高效率的干货学习+最轻松的幽默课堂！

培训课程 / Training courses

《新零售：重构新未来崛起新零售》
《电商宝典之淘宝京东内容营销》
《传统企业新零售落地实操解决方案》
《品牌+新媒体：互联网下品牌引爆法则》
《大数据营销之落地实践铁律》
《新零售时代店长蜕变之路》
《颠覆营销：线上线下融合之道》
《区块链+：变革商业社会下的核动力》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

大企业：阿里巴巴、网易、创业黑马、养生堂、恒源祥、南极人、海尔、格力、飞利浦、公牛插座、两面针、九阳、民生药业、寿仙谷药业、燕之坊、梦娜袜业、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、护童儿童家具、上海电信、雷士照明、江苏凤凰新华学院、深圳天虹、民生药业控股、恒源祥、上海浦东商场、上海奇瑞捷豹路虎、南京电信……
创业平台和中小企业：银江孵化器（上市）、联亿家孵化器、共创谷众创空间、拎包客创业机构、无界商圈、剑瓷视界、百伶妈妈、URK、昌云茶叶、FUNPro(潜水户外品牌)、酷太厨房、婴之侣、艾高儿童爬行垫、浪茯茶业、富佳吸尘器、ripplespiral饰品、CCER服饰……
高校院校：上海交通大学、北京大学、中山大学、青岛大学、重庆邮电大学、厦门大学、西华师范大学、浙江工业大学、浙江大学、杭州师范大学、浙江工商大学、青岛职业技术学院、北京理工大学珠海学院、烟台职业学院、西安欧亚学院、威海职业学院、番禺职业技术学院、华侨大学、西安欧亚学院、广东交通职业技术学院、烟台职业学院、河南理工大学、广东机电职业技术学院、福建信息职业技术学院、海南外国语职业学院、山东经贸职业学院……
政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、衢州烟草

部分客户评价：
在北京大学听了侯明哲老师的新媒体及IP方面演讲如醐醍灌顶，收益匪浅！
——人民出版社新媒体中心张龙定
侯老师线上线下营销15年，见解独到，经验丰富，给燕之坊乃至粗粮行业营销带来很多启发！
——燕之坊电商总经理张治乾
侯老师家电行业出身，多领域和智能跨界，不但线下业务扎实，而且线上电商、品牌、新媒体内容营销及新零售板块都有深入研究，给公司提供很好的指导！
——原九阳电商部总监朱争锋
侯老师在创业黑马《移动互联网和用户关系》讲得很好，值得推荐和学习！
——江西绿色产业集团常务副总王文正
侯老师关于品牌和IP营销板块分享很精彩！
——原JNBY市场部经理沈乾
侯老师今天在北京大学的演讲让听众受益匪浅，侯老师涉足动漫文化产业（担任中南卡通副总），同时用互联网思维解惑营销，对大家帮助很大！
——文化产业
听了侯老师的新零售，很精彩，很有益，对后期电子商务的学生知识重建也是大有帮助！
——中山大学晶晶老师
浙工大同事和学员对您的研修班课程赞不绝口，需要像您学习太多！
——浙工大周爽老师
侯老师上次在杭州分享《品牌+新媒体》大家赞不绝口，期待在银江孵化器全国其他城市巡回分享，并期待以银江导师身份在我们商学院系统地长期授课！
——银江孵化器活动负责人潘丹丹

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

0年成立

10年更懂你
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中大型企业共同选择
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累计培训学员
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现有公开课
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现有内训课
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现有在线课程
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辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

基层管理内训
项目咨询

人才梯队建设咨询项目

工厂运营咨询项目

TTT内训师咨询项目
公开课

领导力公开课

精益智造公开课

个人效能公开课

视频资讯

Video Information

【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！

企业视频号

官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

培训的客户涵盖多个行业的知名企业

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一线班组长解决方案

智能工厂解决方案

新员工培养解决方案

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珀菲特顾问|侯明哲老师

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代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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