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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业中基层、电子商务部人员、新媒体部门人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
直播和网红崛起的背后是什么？淘品牌大部分陨落了，聚划算等活动越来越差，电商流量已经到了瓶颈，殊不知电商流量的未来是内容化！
手机淘宝大量的内容频道布局，让顾客边逛边买，内容到底如何做才能挖掘用户内在消费潜力！内容博大精深，犹如产品有定位（引流款、活动款、利润款），内容也有引流型、解惑型、转化型等等内容布局！
如何通过大数据做内容选题、排版、标题取名？
小红书等社区内容电商为什么能快速崛起，背后的运营规律是什么？
内容营销如何和用户画像、电商活动结合起来？
课程收益| Program Benefits
▲ 理念+案例+方案，悟内容营销本质，听完就会干！
▲ 内容选题、生产和运营流程和规律！
▲ 电商内容体系规划、规律和案例（淘宝、京东、小红书）
▲ 电商网红运作套路
▲ 吴晓波、罗振宇、年糕妈妈等内容电商如何运作
课程大纲| Course Outline
引言：大数据那些事儿
1. 大数据定义和本质
2. 大数据和传统数据区别
3. 大数据和厚数据
4. 大数据和小数据
第一讲：电商与内容营销
一、电商发展历史
电商1.0：产品短缺
电商2.0：图文视觉升级
电商3.0：活动引爆
电商4.0：移动化和大数据
电商5.0：内容化
二、电商内容营销本质
1. 电商趋势
1）本地化
2）社区化
3）内容化
2. 内容本质是挖掘潜在消费
3. 内容本质是获取更多流量
4. 没什么没有内容的品牌没有未来
三、国外内容营销发展
1. 国外优秀内容案例解析
2. FACEBOOK平台分析
四、内容营销组织管理
1. 内容营销和传统营销区别
2. 内容人员招聘
3. 内容人员考核
案例分析：陈欧体
第二讲：内容生产与运营
一、内容选题
1. 选题为何如此重要？
2. 选题小组成立和分工
3. 选题工具（百度指数、新榜、微指数等等）
4. 历史内容分析和测试
二、内容搜集和加工
1. 图书内容
2. 资讯内容整理加工
3. 图片搜集平台和加工
4. 大咖内容搜集方法
5. 如何培养一个人搜商？
6. 搜集和加工工具介绍
三、内容编排和美化
1. 文章内容编排
2. 视频内容剪辑
3. 图片美化
4. 其他工具和平台介绍
四、内容标题
1. 标题党的危险
2. 点击率的秘密
3. 好标题的十大模式
五、内容运营秘密
1. 收藏技巧
2. 点赞技巧
3. 评论技巧
4. 打赏技巧
5. 转发技巧
第三讲：电商内容类型
一、引流型内容
1. 用户痛点需求分析
2. 用户行为特点
3. 数据分析
1）点击率
2）读完率
4. 如何将内容变成精准流量
二、转化类内容
1. 卖点梳理
2. 卖点预埋
3. 数据分析
1）停留时间
2）购买率
4. 卖点如何转换为内容
三、解惑类内容
1. 用户类型和疑惑点
2. 问答平台布局
案例：用户手册、淘宝问大家、客户异议、知乎
3. 如何让疑惑促成转化
四、故事类内容
1. 故事为什么越来越火？
2. 故事营销奥秘
3. 电商品牌故事案例分析
五、评论类内容
1. 电商评论的信任秘密
2. 电商评论的传播效应
3. 评论的引导
4. 评论的内容筛选
5. 评论的二次传播
六、转发型内容
1. 病毒传播是怎么回事？
2. 转发内容的选题和编排技巧
3. 转发和活动策划如何结合？
第四讲：阿里淘宝内容架构体系
一、淘宝内容战略
1. 本地化
2. 社区化
3. 内容化
二、电商网红及直播
1. 张大奕案例分析
2. 网红和直播的未来
3. 淘宝直播的规则和内容技巧
三、淘宝短视频
1. 短视频介绍
2. 运营模式
3. 短视频制作技巧
案例分析
四、淘宝头条
1. 淘宝头条规则介绍
2. 运营模式及内容技巧
案例分析
五、有好货
1. 有好货规则介绍
2. 运营模式和内容技巧
案例分析
六、麻吉宝
1. 麻吉宝规则介绍
2. 运营模式和技巧
案例分析
七、其他产品技巧介绍
1. 生活研究所
2. 极有家
3. 每日好店
4. 必买清单
第五讲：京东内容体系
一、京度计划
1. 百度百家号规则介绍
2. 引流技巧
二、京腾计划
1. 微信引流
2. 小程序
三、京头计划
1. 今日头条号特点
2. 头条规则
案例分析
第六讲：社区和内容电商体系
一、小红书的社区电商运作模式
1. 小红书定位
2. 小红书对我们有什么启发？
二、小红书内容运作模式
1. 小红书内容特点
2. 小红书用户特点及裂变
三、网红内容电商体系
1. 罗辑思维内容电商模式
2. 吴晓波内容电商模式
3. 年糕妈妈内容电商体系
讲师背景| Introduction to lecturers
侯明哲老师 跨界新媒体营销专家
15年500强/上市公司营销策划管理经验
银江孵化器（上市）创业导师
曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨大客户经理
曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理
曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理
曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子（上市）丨副总经理
侯老师从基层销售干起，在海尔、索尼任职，曾在蓝狮子（吴晓波公司副总经理）、中南、好记星担任高管，近3年创业做电商和新媒体，在零售、快消品、文化和互联网多领域实战于线上线下，纵横销售、品牌营销和新媒体板块，跨界丰富的经历为企业提供全方位多角度的指导，曾为网易、创业黑马、飞利浦、顾家工艺、银江孵化器、杭齿、养生堂、燕之坊、飞利浦、招商局（郑州电商大讲堂）、郑州电商等100个品牌和上市公司进行营销策划或授课。
实战经验：
★线下：终端销售+渠道代理+直销
海尔：从销售干起，负责商用空调，熟悉工业品和大客户销售
索尼：担任职销售经理，拓展门店和经销商，督促终端陈列，活动策划
蓝狮子（吴晓波旗下）：担任副总经理，负责项目策划负责营销板块，开创吴酒的鼻祖产品—阅饼，实现销售5000套，开启蓝狮子文化礼品的第一步，一直销售至今！
好记星：担任项目总经理，负责渠道开拓/管理，管理全省100多个直营销售终端和30多个代理商队，管理200人销售队伍，创造全国第一业绩，之后自己创业做区域代理商！
★线上：电商+新媒体
电商：创业做电商，为海尔、飞利浦、燕之坊、恒源祥等等诸多300多个品牌做电商运营和品牌策划指导！
新媒体：今日头条和知乎作者，今日头条号【品牌内容官】5个多月，引来40000粉丝关注
授课特色：
三个跨界（打通思维，透过现象看本质，听完就干）
●线下和线下：线上运营+线下销售团队和渠道管理
●品牌和传播：精通品牌定位策划+新媒体运营及内容推广
●理论和实践：精通大量国外理论+国内实操案例
两个整合（降低成本，提高效率）
●授课和咨询整合：在授课中解决问题，听完就可执行！
●方案和资源整合：作为自媒体人，自带媒体、自带4万粉丝，帮助企业曝光（企业家采访、●软文、传播性品牌故事）
一个新体验（学习就是最好的度假）
●学习和娱乐融合：最高效率的干货学习+最轻松的幽默课堂！
《新零售：重构新未来 崛起新零售》
《电商宝典之淘宝京东内容营销》
《传统企业新零售落地实操解决方案》
《品牌+新媒体：互联网下品牌引爆法则》
《大数据营销之落地实践铁律》
《新零售时代店长蜕变之路》
《颠覆营销：线上线下融合之道》
《区块链+：变革商业社会下的核动力》
大企业：阿里巴巴、网易、创业黑马、养生堂、恒源祥、南极人、海尔、格力、飞利浦、公牛插座、两面针、九阳、民生药业、寿仙谷药业、燕之坊、梦娜袜业、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、护童儿童家具、上海电信、雷士照明、江苏凤凰新华学院、深圳天虹、民生药业控股、恒源祥、上海浦东商场、上海奇瑞捷豹路虎、南京电信……
创业平台和中小企业：银江孵化器（上市）、联亿家孵化器、共创谷众创空间、拎包客创业机构、无界商圈、剑瓷视界、百伶妈妈、URK、昌云茶叶、FUNPro(潜水户外品牌)、酷太厨房、婴之侣、艾高儿童爬行垫、浪茯茶业、富佳吸尘器、ripplespiral饰品、CCER服饰……
高校院校：上海交通大学、北京大学、中山大学、青岛大学、重庆邮电大学、厦门大学、西华师范大学、浙江工业大学、浙江大学、杭州师范大学、浙江工商大学、青岛职业技术学院、北京理工大学珠海学院、烟台职业学院、西安欧亚学院、威海职业学院、番禺职业技术学院、华侨大学、西安欧亚学院、广东交通职业技术学院、烟台职业学院、河南理工大学、广东机电职业技术学院、福建信息职业技术学院、海南外国语职业学院、山东经贸职业学院……
政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、衢州烟草
部分客户评价：
在北京大学听了侯明哲老师的新媒体及IP方面演讲如醐醍灌顶，收益匪浅！
——人民出版社新媒体中心张龙定
侯老师线上线下营销15年，见解独到，经验丰富，给燕之坊乃至粗粮行业营销带来很多启发！
——燕之坊电商总经理张治乾
侯老师家电行业出身，多领域和智能跨界，不但线下业务扎实，而且线上电商、品牌、新媒体内容营销及新零售板块都有深入研究，给公司提供很好的指导！
——原九阳电商部总监朱争锋
侯老师在创业黑马《移动互联网和用户关系》讲得很好，值得推荐和学习！
——江西绿色产业集团常务副总王文正
侯老师关于品牌和IP营销板块分享很精彩！
——原JNBY市场部经理沈乾
侯老师今天在北京大学的演讲让听众受益匪浅，侯老师涉足动漫文化产业（担任中南卡通副总），同时用互联网思维解惑营销，对大家帮助很大！
——文化产业
听了侯老师的新零售，很精彩，很有益，对后期电子商务的学生知识重建也是大有帮助！
——中山大学晶晶老师
浙工大同事和学员对您的研修班课程赞不绝口，需要像您学习太多！
——浙工大周爽老师
侯老师上次在杭州分享《品牌+新媒体》大家赞不绝口，期待在银江孵化器全国其他城市巡回分享，并期待以银江导师身份在我们商学院系统地长期授课！
——银江孵化器活动负责人潘丹丹
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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