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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业中基层员工/一线服务人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯，也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。
同时，我们说互联网思维下的服务营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的服务营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。
课程收益| Program Benefits
通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
● 深刻了解用户心理
● 学会服务流程的设计
● 用互联网六觉法设计服务体验
● 学会参与感营销和众筹思维
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程大纲| Course Outline
第一讲：两个重要的概念
1. 用户VS客户，有什么区别?
例：小孩子买鞋
2. 需求VS体验，哪个更重要?
例：送项链
第二讲：服务前先了解你的用户心理
一、找到你最信任的社群——千万别想要所有人都喜欢你
例：雕爷牛腩
例：四川红味坊
1. 社会维度
2. 个性维度
3. 集体维度
4. 关系维度
二、客户嘴巴讲的不一定是真的
1. 需要——客户的表层需求
2. 想要——客户的本质需求
例：交运校车
第三讲：如何做好服务营销
一、一切以用户为中心，得“屌丝”者得天下
例：视频：《屌丝男士》
1. 如何能得到“屌丝”们的心
2. 说话要尽量说客户听得懂的话
例：工地语言
例：如何讲电视机的清晰度说清楚
例：视频LG电视宣传片
3. 讲话要讲到客户的心里去
例：浩浩的情商
例：淘宝客服“亲”文化
例：招商银行的指示牌
例：三只松鼠的“主人”服务文化
二、体验是二次销售额关键
例：中信书店的体验式服务
1. 视觉
例：电影院里的体验
例：农信社电子银行业务拓展的视觉体验
2. 嗅觉
例：茅台酒
3. 味觉
例：MC蛋糕的陈林体验营销服务
4. 触觉
例：张裕葡萄酒在爱斐堡的客户体验营销
5. 听觉
例：宋城的沉默的海盗船
6. 感觉
例：水手码头餐厅的六觉法营销
例：ROSEONLY
例：褚橙
三、良好用户体验在于满足用户内心深处细小的痛点
例：三只松鼠
例：大厅的纯净水
例：牛奶提手
例：啤酒拉盖的设计
练习：用六觉法设计一套体验的方案
四、当用户参与到营销活动的体验中来
例：来自星星的你拍摄模式
1. C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来
例：小米手机是如何吸粉的?
2. 粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来
例：印象舌尖端午节和母亲节活动方案
3. 众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体
例：水手码头的内部众筹激励制度
例：水手码头的月饼外部激励
讲师背景| Introduction to lecturers
傅强老师
互联网+创新营销实战训练专家
曾任：上海交通银行浙江省分行 品牌策划人
曾任：杭州渤海银行 品牌策划人
现任：杭州印象舌尖餐饮文化有限公司 董事长
现任：杭州水手码头主题餐饮有限公司 联合创始人
现任：深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司 联合创始人
清华大学EDP中心特邀讲师
北京大学深圳研究生学院特邀讲师
北京大学山西EMBA领军班特邀讲师
浙江大学经济学院特聘教授
上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学特邀讲师
他是互联网思维营销的高手。自创品牌，任董事长，通过互联网营销思维的运用，开创三个餐饮品牌，短短一年半时间发展到数家分店，2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上，并以每年30%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
实战经验：
9年银行工作经验，曾在交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人：负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿，连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员，参与了兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海市分行、平安银行广州省分行、工商银行湖北省分行、中国银行江苏省分行、建设银行辽宁省分行、农业银行山东省分行、交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行以及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融专题培训及营销方案策划!
总裁班项目：为清华、北大、浙大、上海交大及全国各地多家商学院总裁班机构上过近500场总裁班课程，课程反馈极好，返聘率达90%以上（参看课件包中的客户见证），特别是其三天两夜的互联网商业模式与全景营销系统课程深受学员喜爱和推崇。通过总裁班授课，也带来不少咨询项目，曾为真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波内衣、可乐家、东岭集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业开展品牌与营销方案策划。
现任：自创餐饮连锁品牌，任董事长，主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比，向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念，善于制造热点，从而让自己的产品快速爆发，从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面，餐厅无不渗透着互联网思维。 同时每月定期举行全员培训活动，用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工，从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》，一年半时间就使餐厅发展到数家分店，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
《“互联网＋”时代下颠覆式产品设计》
《“互联网＋”时代下的微信实战兵法》
《“互联网＋”时代下的体验式服务营销》
《“互联网+”时代下的客户营销实战策略》
《“互联网＋”时代下的商业模式顶层设计》
《“互联网＋”时代下的大数据营销与应用》
《“互联网＋”时代下的事件营销与活动策划》
《“互联网＋”时代下高势能品牌建设与场景营销》
成功案例：
通讯、银行行业：四川自贡农信社、广东广州农信社、重庆永川农信社、山东淄博农信社、山东菏泽农信社、湖南长沙农信社、广东韶关农信社、四川绵阳农信社、内蒙赤峰农信社、内蒙察右中旗农信社、扬州邮政储蓄银行、苏州邮储银行、重庆永川邮储银行、山东菏泽邮储银行、中国银行浙江省分行、中国银行常州分行、中国银行南通分行、重庆农村商业银行、江苏常州农商行、山东泰安农商行、颍淮农村商业银、行四川农村商业银行、杭州银行桐庐支行、芜湖农村商业分行、中国银行南京分行、上海交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行、南通中行、淮南工行、重庆建设银行、广东中山建设银行、湖北武汉建设银行、辽宁建设银行、广州华夏银行、上海交通银行、浙江银行业协会、中国移动杭州分公司、上海电信、泉州电信、长治联通、黑龙江移动、广州阳江移动、重庆邮政局、平安银行、国家开发银行、浦发银行…
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高校总裁班：清华大学深圳研究生院、北京大学山西EMBA领军班、香港财经学院EMBA、浙江工业大学、杭州外国语大学、浙江大学继续教育学院、杭州时装职业技能培训学校、杭州财经大学、浙江树人职业技术培训学校、上海交通大学、上海财经大学、山东大学、山东财经大学、厦门大学、华侨大学、北京大学继续教育学院、重庆大学继续教育培训学院
餐饮行业：麦当劳、内蒙马家私房面、印象舌尖餐饮文化有限公司、杭州外婆家餐饮文化有限公司、盆友圈餐饮文化有限公司、小犇猪餐饮文化有限公司、禧唐餐饮文化有限公司、满园春色餐饮文化有限公司、必胜堡餐饮文化有限公司、信阳恒阳餐饮文化有限公司、三味羊餐饮文化有限公司、深圳爱她他智能餐饮技术有限公司、 昆明蔼若春餐饮文化有限公司、 天韵餐饮文化有限公司、苏州三有堂餐饮文化有限公司、悦雅餐饮文化有限公司、苗家山寨餐饮文化有限公司、千岛湖玉丽酒店、誉泽酒店、陕西百姓大厨房餐饮有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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