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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的，那么如何开展这类的营销呢，正是我们开设这门课程的目的。
课程收益| Program Benefits
通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
● 了解事件营销的意义及重要性;
● 手把手得教你如何开展事件营销;
● 手把手得教你如何策划开展线下的社群活动。
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程大纲| Course Outline
引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起
第一讲：事件营销的意义
1. 降低营销成本
2. 吸引消费者眼球
3. 提高企业的知名度和美誉度
4. 彰显产品的优势与卖点
例：任正非等车
例：顺丰小哥被打耳光
第二讲：如何开展事件营销
一、找话题：找一个引人入胜的话题
例：京东刘强东快递
1. 前提：挖掘消费者内心真实的想法
1）需要（need）
2）想要（want）
例：交运校车策划案
2. 中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销
1）用一个词来概括的产品诉求
2）想清楚你开展事件营销目的：知名度、美誉度、销量
二、抓热点：抓住热点引爆情绪
1. 新鲜：发生在当下或近期的热点
2. 非负面：选择非负面的热点，保护品牌美誉度
3. 反常规：反常规的事件容易引爆热点
例：印象舌尖餐厅七夕情人节帮你抓小三啦
三、做海报：设计一款逼格很高的海报
1. 设计海报的注意点
1）准——海报要围绕产品的诉求
2）专——一个海报表现一个主题
3）简——海报语言重点要突出
4）新——海报设计要有创意
2. 商业海报的类型
1）产品型海报
2）活动型海报
例：黄太吉的海报
3）招聘型海报
例：黄太吉、渤海银行招聘海报
4）情怀型海报
例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
四、傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌
1. 模式一：弱势傍强势
例：蒙牛的比附营销
2. 模式二：强势傍强势
例：奔驰为宝马贺寿
3. 模式三：跨界互傍
例：北大陆步轩卖肉
例：清华真维斯冠名
五、擅娱乐：娱乐性的活动更能引起大众关注
1. 娱乐性
2. 参与性
3. 传播性
例：水手码头的圣诞夜之花选美社群营销活动
例：印象舌尖的情人节接吻比赛
例：印象舌尖母亲节活动
例：印象舌尖端午节如何巧妙卖粽子
例：蓝钻天成找狗策划
六、引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传
1. 搜索法：附近的人（精准加粉——生意与位置有关的行业）
例：万元的哥蒋烨
2. 病毒法：漂流瓶（广泛扩散）
例：奇瑞汽车“奇瑞，感恩四百万，新春聚划算”抽奖活动
例：招商银行的爱心漂流瓶
3. 好处法：摇一摇（神秘感）
例：“摇钱树”
4. 测试法
例：开心测试、星座测试
5. 答题法
例：雕爷牛腩的答题法
6. 社群法
例：太太的德国奶粉的第一批粉丝
7. LBS+O2O
例：食神摇摇
例：微信路况
例：招商银行的小昭
例：大众点评网
综合案例：娃哈哈营养快线品牌活动策划方案
讲师背景| Introduction to lecturers
傅强老师
互联网+创新营销实战训练专家
曾任：上海交通银行浙江省分行 品牌策划人
曾任：杭州渤海银行 品牌策划人
现任：杭州印象舌尖餐饮文化有限公司 董事长
现任：杭州水手码头主题餐饮有限公司 联合创始人
现任：深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司 联合创始人
清华大学EDP中心特邀讲师
北京大学深圳研究生学院特邀讲师
北京大学山西EMBA领军班特邀讲师
浙江大学经济学院特聘教授
上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学特邀讲师
他是互联网思维营销的高手。自创品牌，任董事长，通过互联网营销思维的运用，开创三个餐饮品牌，短短一年半时间发展到数家分店，2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上，并以每年30%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
实战经验：
9年银行工作经验，曾在交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人：负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿，连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员，参与了兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海市分行、平安银行广州省分行、工商银行湖北省分行、中国银行江苏省分行、建设银行辽宁省分行、农业银行山东省分行、交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行以及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融专题培训及营销方案策划!
总裁班项目：为清华、北大、浙大、上海交大及全国各地多家商学院总裁班机构上过近500场总裁班课程，课程反馈极好，返聘率达90%以上（参看课件包中的客户见证），特别是其三天两夜的互联网商业模式与全景营销系统课程深受学员喜爱和推崇。通过总裁班授课，也带来不少咨询项目，曾为真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波内衣、可乐家、东岭集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业开展品牌与营销方案策划。
现任：自创餐饮连锁品牌，任董事长，主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比，向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念，善于制造热点，从而让自己的产品快速爆发，从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面，餐厅无不渗透着互联网思维。 同时每月定期举行全员培训活动，用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工，从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》，一年半时间就使餐厅发展到数家分店，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
《“互联网＋”时代下颠覆式产品设计》
《“互联网＋”时代下的微信实战兵法》
《“互联网＋”时代下的体验式服务营销》
《“互联网+”时代下的客户营销实战策略》
《“互联网＋”时代下的商业模式顶层设计》
《“互联网＋”时代下的大数据营销与应用》
《“互联网＋”时代下的事件营销与活动策划》
《“互联网＋”时代下高势能品牌建设与场景营销》
成功案例：
通讯、银行行业：四川自贡农信社、广东广州农信社、重庆永川农信社、山东淄博农信社、山东菏泽农信社、湖南长沙农信社、广东韶关农信社、四川绵阳农信社、内蒙赤峰农信社、内蒙察右中旗农信社、扬州邮政储蓄银行、苏州邮储银行、重庆永川邮储银行、山东菏泽邮储银行、中国银行浙江省分行、中国银行常州分行、中国银行南通分行、重庆农村商业银行、江苏常州农商行、山东泰安农商行、颍淮农村商业银、行四川农村商业银行、杭州银行桐庐支行、芜湖农村商业分行、中国银行南京分行、上海交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行、南通中行、淮南工行、重庆建设银行、广东中山建设银行、湖北武汉建设银行、辽宁建设银行、广州华夏银行、上海交通银行、浙江银行业协会、中国移动杭州分公司、上海电信、泉州电信、长治联通、黑龙江移动、广州阳江移动、重庆邮政局、平安银行、国家开发银行、浦发银行…
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高校总裁班：清华大学深圳研究生院、北京大学山西EMBA领军班、香港财经学院EMBA、浙江工业大学、杭州外国语大学、浙江大学继续教育学院、杭州时装职业技能培训学校、杭州财经大学、浙江树人职业技术培训学校、上海交通大学、上海财经大学、山东大学、山东财经大学、厦门大学、华侨大学、北京大学继续教育学院、重庆大学继续教育培训学院
餐饮行业：麦当劳、内蒙马家私房面、印象舌尖餐饮文化有限公司、杭州外婆家餐饮文化有限公司、盆友圈餐饮文化有限公司、小犇猪餐饮文化有限公司、禧唐餐饮文化有限公司、满园春色餐饮文化有限公司、必胜堡餐饮文化有限公司、信阳恒阳餐饮文化有限公司、三味羊餐饮文化有限公司、深圳爱她他智能餐饮技术有限公司、 昆明蔼若春餐饮文化有限公司、 天韵餐饮文化有限公司、苏州三有堂餐饮文化有限公司、悦雅餐饮文化有限公司、苗家山寨餐饮文化有限公司、千岛湖玉丽酒店、誉泽酒店、陕西百姓大厨房餐饮有限公司
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