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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：3 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从饥饿社会进入饱和社会；从一个点子就能救活企业，到系统制胜，饱和社会下，企业的营销软实力越来越重要！这是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大多数企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，企业产品定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，投入产出与预期落差巨大等等一系列问题都在困扰着企业。
在企业不同发展阶段，系统营销有其则重点，老板一定要具备系统营销整体思路，才能具备结合新时代的平台、媒体、流量、广告等新式营销工具去挖掘客户需求，宣传企业产品，对企业产品、价格、渠道、促销等各方面进行优化结合，成为一个新时代新营销企业。
系统营销，让企业不再受制于“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的发展。真正意义上的“营销”不是简单的“销售”或“推销”，而是涵盖战略规划、市场定位、品牌建设、渠道管理、促销管理、数字化营销、客户管理等学科的系统科学。系统营销体系和工具在过去30年成就了众多企业和品牌，然而，传统营销体系的弊端也显而易见。一是成本高，广告轰炸，渠道建设，营销预算动不动数以亿系通计；二是道德风险，虚假宣传泛滥，价格陷阱横行，导致消费者不胜其烦，营销效果越来越差；三是我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销不仅需要系统更需要新的思维，趋势是水，企业是船，真正成功的企业，一定与大国同梦，乘国势而起。
课程收益| Program Benefits
● 了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节。
● 深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
● 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
● 通过系统营销的学习，具备营销全局系统思维。
● 了解新时代数字化营销创新与应用。
● 打破培训方式的刻板化，教条化，理论化，提升企业管理及营销人员的营销思维、系统思维、数据思维。
课程大纲| Course Outline
第一讲：饱和社会下的营销软实力竞争
1. 市场营销中的核心概念及新营销现实
2. 近年来中国营销回顾及特点
3. 营销创新的亮点案例
4. 营销创新的困惑与问题
第二讲：营销环境分析
1. 宏观环境分析
2. 市场分析
3. 消费者分析
4. 竞争分析
5. 评估市场机会与关键问题
第三讲：实战营销之营销战略
一、目标市场战略
1. 市场细分
1）消费品市场细分的标准
2）生产者市场细分的标准重点讲授
3）生产者市场细分的标准
2. 目标市场战略
1）目标市场的选择
2）目标市场的营销策划
3）确定目标市场营销策略时的因素
3. 市场定位
1）市场定位的策划要素
2）定位的方法与战略
二、生命周期战略
1. 企业生命周期
2. 产品生命周期
3. 市场生命周期
三、营销战略与竞争战略
1. 市场领先者（主导者）战略
2. 市场挑战者（进攻者）战略
3. 市场跟随者（模仿者）战略
4. 市场补缺者（创意者）战略
5. 新营销战略
1）内容为基础
2）未来五种新营销潜在机会
3）新营销传播途径和新营销方法
6. 成本领先战略
——集中成本领先
7. 差异化战略
——集中差异化
8. 品牌战略
四. 营销组合策略
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 渠道策略
4. 促销策略
1）实战促销程序
2）促销组合的四种方式
a空军：由广告来占领空中优势
b陆军：由人员推销来打歼灭战
c海军：由公关宣传来营造营销环境
d特种军；由SP创造销售奇迹
五、制定战略营销计划
1. 年度营销计划撰写
2. 新品上市营销计划
第四讲：转型市场的营销特点
导入：转型经济中营销的特点
1. 我们的尴尬：营销失效的原因
2. 我们的环境：正处在经济形态的转型中
3. 我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
第五讲：品牌战略
目的：通过学习，了解品牌的作用、品牌价值，掌握品牌策划步骤、名牌建设
1. 品牌与品牌价值
1）品牌的作用
2）品牌价值
3）创建品牌资产
2. 品牌策划步骤（品牌化决策）
1）品牌归属决策
2）品牌名称决策
3）品牌质量决策
4）品牌战略决策
课堂互动：
1）品牌价值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策划的步骤包括哪几步？
4）品牌建设的意义何在？
5）品牌的基本特征有哪些？
第六讲：制定职能战略
1. 营销预算及财务评估
2. 实施计划与控制过程
讲师背景| Introduction to lecturers
胡晓老师 营销双赢谈判资深教练
20年市场营销实战经验
16年谈判实战经验
高级营销师/国家注册企业培训师
深圳市福田区文化创意产业协会副会长
百斯特（世界500强优质供应商）企业终身战略顾问
深圳市营销协会执行会长、深圳市跨境电商专业委员会会长
曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监
曾任：达因集团（北京）丨市场部经理
曾任：深圳铭轩电子商务公司丨董事长
■累计授课近1300+场，学员超40000+人，好评90%以上
■曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计涉及金额超千亿元
■曾为60+家大型企业主导操刀营销项目：JCG路由器、跨境电商扩展坞、瓜子二手车、壳牌、吉利汽车、途虎养车、某摄像头企业（9000万营业额到37亿项目陪跑）等。
■曾主导举办营销经营大师论坛16届：所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。
■擅长领域：商务谈判、新商业系统营销管理、大客户开发与风险管理、顾问式销售、中国式关系营销、团队建设与管理……
实战经验：
胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域20年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达英集团、美国泰尔集团、香港胜道等近200+大型家企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。
01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；
——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。
02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】；
——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的净利润。并建立和管理了超过23人的销售团队，实现营业额从21万到年底实现2000万。
03-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】；
——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35亿。
04-【主导河南金鱼供应链管理有限公司与地方政府的招商引资项目谈判】
——成果：实现5.2亿产业园合作协议，得到企业高层领导的高度认可，并承接企业下一年的类似项目，顺利实现1.6亿产业园投资合作项目
05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（12年）】；
——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。12年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。
部分授课案例：
→曾为百思泰讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，累计20+期
→曾为光明集团讲授《商务谈判》《销售技能打造——王牌销售员》等课程，累计23+期
→曾为宝安集团讲授《商务谈判》《大客户营销与风险管控》等课程，累计18+期
→曾为安立信讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》等课程，累计17+期
→曾为沃森生物讲授《双赢谈判策略》《大客户营销与风险管控》等课程，累计15+期
→曾为创基精密讲授《大客户开发与风险管控》《狼性团队的打造》《新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设》等课程，累计14+期
→曾为贝特瑞讲授狼性团队的打造》《业绩为王训练营》等课程，累计12+期
→曾为七天酒店讲授《熟人市场——中国式关系营销》《双赢谈判》等课程，累计8+期
→曾为维也纳酒店讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》等课程，累计7+期
→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，累计6+期
→曾为华强集团讲授《双赢谈判策略》《团队建设》《系统营销》等课程，累计6+期
→曾为华悦医美讲授《双赢谈判策略》《熟人市场——中国式关系营销》等课程，累计4+期
《双赢谈判策略》
《王牌销售训练营》
《系统营销方法论》
《职场高效沟通与协作》
《指数级增长之系统营销》
《大客户营销与风险管控》
《销售目标制定与管理实施》
《高绩效团队建设与管理技巧》
《熟人市场——中国式关系营销》
《熟人市场——中国式政企关系营销》
《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》
《新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设》
金融/保险：中国银行、中信银行、招商证券、工商银行、中国邮政、平安保险、友邦保险、太平洋保险等
电信／通讯：中国电信、中国联合网络通信、宏达国际电子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市泽信通信息工程等
汽车/电器：丰田汽车、大众汽车、美的集团、国美集团、创维集团、康佳集团、苏宁易购、老板电器、艾美特、苏泊尔、百思泰、西贝阳光电器、中益维康电子科技、鑫中洲科技发展、前海金凰国际供应链（深圳）、艾华集团、奥海电子、博皓健康等
互联网/IT：北京希沃科技、深圳市荣佳美科技、深圳市善一电子商务、深圳变异科技、深圳微智创想科技、广州飞标视觉传媒等
机械/制造：广东冠能压缩机股份、家家用激光设备、米克精密组件、深圳市鑫盛洋光电科技、冠力达科技发展、中壹明科节能科技（深圳）、芯仙电源芯片、斯可络压缩机（深圳）、德普微电子、凯特瑞科技、嘉车科技、富微尔科技等
家居/建材：广东金牌陶瓷、仁豪家具发展、立信办公家具、宝南国际、派瑞格家具（深圳）等
食品/烟酒：中粮集团、光明集团、伊利集团、蒙牛集团、晨光乳业、徐记食品、李锦记(中国)、安琪食品、益力多乳品、麦轩食品、深圳万泽酒艺、深圳市金源泰农业发展、广东法尊国际商贸、中醇酒业、九霄酒业等
连锁：海王集团、深圳一致药业、南北药业、友和药业、永安堂药业、绝味食品、江西煌上煌、湖州织里卡文服饰、欧宝远东服饰、深圳市华悦医美、百果园、金六福珠宝等
外贸企业：翌丰国际、昱峰国际贸易、协鑫智慧能源、美丽风尚电子商务有限公司、易安达电子商务发展、六度贸易、广东法尊国际商贸、海灵达（深圳）贸易、睿远商贸、天天优鲜网络贸易、科丽美兰商贸、佳申源进出口贸易等
物流企业：中外运、中外运报关、中外运供应链公司、华展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流国际物流等
其他：深圳会丰文化传媒、深圳市裕翔国际货运代理、广东普罗米修律师事务所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度贸易、深圳市牛势广告、深圳市佳润隆包装、广东星辰律所、空港（深圳）国际旅行、润玉堂珠宝、前海国际新传媒、深圳市东方智造广告、湛江朗星体育文化发展、惠州市兴宇轩实业、深圳富族实业、新常态实业、兴欣科技、小猴子生态旅游发展、迷你屋智慧物业管理、海灵达（深圳）贸易、科华网络通讯、深圳大恒业资产管理、广州市埃克润化工科技、深圳市凯达莱实业等
Service Procedure
Service Advantages
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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