讲师简介 / About the Program Leader
朱小东老师 保险营销管理实战专家
15年一线保险销售及理财配置经验
世界华人保险大会IDA铜龙奖获得者
华夏人寿总公司年金险产品研发组成员
财富传承管理师|中国商业联合会高级讲师
曾荣获华夏人寿总公司百亿功勋经理人
曾任：平安人寿（世界500强）|内蒙古分公司外勤部经理
曾任：新华人寿（中国500强）|内蒙古支公司市场总监
曾任：华夏人寿（世界500强）|内蒙古分公司营销分管总
擅长领域：寿险营销、产险营销、期缴保险、年金险、健康险、增员、创说会、产说会
朱小东老师15年来一直专注于保险领域销售/管理/培训，对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究，善于把所学理论与实际相结合，对不同保险企业的需求，“对症下药”，制定解决方案，助力企业解决遇到的“瓶颈”难题：
→ 【平安人寿】
☑ “钻石会员”高净值客户营销项目（持续42个月），实现个人、团队高额创收
成果：带领团队进行钻石会员推广与营销，个人高效打单，数次获得月度“保费王”和“件数王”称号，并辅导小组成员留客促单，带领5位成员3000C推行钻石会员连续36个月
☑ “天骄精英100培训”项目（5期），培养精英团队，成功助推团队提升营销效率
成果：提升销售人员与客户沟通的技巧，并掌握促单的时间，与客户高效沟通，快速促单，成功带领团队取得公司“小组保险第一名”的成绩，并提前半年完成小组任务。
→ 【新华人寿】
☑ “数百人团队建设”项目，为公司从零到百培养并打造精英人才团队
成果：先后管理10+家机构，亲自从新筹备建设数百人团队，曾将团队从无拓展到数百人阵容，并成功培养6位精英人才获得分公司件数王、保费王称号。
☑ “TOP200培训”项目（8期），针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训
成果：为团队成员核心成员进行培训，成功实现销售团队绩效增长50%，并达成单件总保费“超300万重疾险，上千万年金险”的优异成绩
→ 【华夏人寿】
☑ “精英团队打造”项目，带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长
成果：先后带领所辖区域理财顾问精准营销，成功实现年度保费突破4500万，团队人均年度标准50万元，多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一，融化总公司百亿功勋经理人称号
部分授课经验：
多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险营销、寿险、健康险及增员、产说会等多方面培训和服务，曾为中国银行、中国工商银行、太平人寿等企业进行寿险产品培训，培养了300+位营销精英，为中国人寿、平安人寿、新华人寿、华夏人寿等多家保险公司进行产说会成功现场签单3000+万元，为中国农业银行、蒙商银行、鄂尔多斯银行等银行进行产说会现场签单6000+万元……
培训课程 / Training courses
《创先争优——优增训练营》
《法商思维下的财富传承与资产管理》
《大单营销——增额终身寿营销》
《重疾不重——重疾险营销之道》
《实战经验萃取——年金险致胜法宝》
《家业长青，传承有道——财富传承与资产配置》（产说会）
《和你一起慢慢变老——三胎政策下的养老规划》（产说会）
代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
中国人寿内蒙古分公司、平安人寿内蒙分公司、新华人寿内蒙古分公司（呼和浩特等9中支）、华夏人寿内蒙古分公司、太平人寿黑龙江分公司、太平人寿内蒙古分公司、富德生命人寿乌海中支、富德生命人寿巴彦淖尔中支、中国工商银行阿拉善分行、中国建设银行阿拉善分行、中国农业银行阿拉善分行、蒙商银行乌海分行、鄂尔多斯银行乌海分行……
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