企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

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关键字:
大单营销——增额终身寿险营销

参加对象:全体保险代理人

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

随着中国经济发展和老百姓收的提高,客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求,同时随着国家治制的健全,客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。

增额终身寿险作为行业首选的家族财富传承工具,上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧,客户也对增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。

本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景,还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险的原有格局,站在法律的视角,看到客户的风险,理解客户的需求,这样才能给到客户真正需要的东西,这样保险才能成为客户的内心需求,而不是你的业绩需要,这样才能获得客户的信任,这样才是你最大的社会价值。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变:从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从商业活动走向公益宣讲。这时候你会发现你的格局大了,你发现你不必推销保险,客户自然会从你的社会活动中产生。

课程收益| Program Benefits

● 明确大变局下的整体经济走势,提升认知,了解保险的本质;

● 掌握增额终身寿险的销售逻辑,让营销员从客户的不同需求进行准确切入;

● 提升与客户的黏性,进而做到客户的存留增;

● 灵活运用增额终身寿险三大场景,提升件均,做大保费。

课程大纲| Course Outline

导入篇:迎接变化,拥抱趋势

一、外部变化:百年未遇之大变局

案例:俄乌冲突、美国重返亚太

二、内部变化:共同富裕

思考:为什么要进行三次分配

1. 共同富裕的三次分配

1)初次分配:个人所得税改革

2)二次分配:税制改革

3)三次分配:公益

2. 共同富裕需要低利率

分析:利率与基尼系数、贫富差距的关系

总结:

1)高利率不利于共同富裕

2)教育养老,财富管理,财富传承也要提前规划

 

增额终身寿进阶逻辑一:锁定利率才是真智慧

一、经济变化低息负利时代

1. 利率长期下行,低风险高收益时代即将结束

对比:银行一年期定期利率30年来的变化与保险的对比

二、增额终身寿如何做到锁定利率

数据案例分析:近年房产、存款保险等市场现状

分享案例:说服擅长打官司欲退保的大爷转介绍

分享案例:迷茫的部经理通过锁定利率签大单真实案例

思考:普通老百姓获取高收益的途径

1. 合同载明终寿产品3.5%

2. 计划书内可看到复利计算

工具:本公司产品计划书

话术训练:第三次抄底保险公司复利机会,实现锁定利率

 

增额终身寿进阶逻辑二:弥补养老缺口,过优质养老生活

一、了解养老的重要性

——将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力

1. 中国人口结构失衡,养老抚养压力大

2. 中国历年新出生人口持续下降

3. 2050年老年人口将突破5亿

4. 百岁人生不是梦想

分析:延迟退休对老年人的影响

二、个人养老的规划方式

方式1:社会养老保险

方式2:社保养老保险

分析:当地养老金的目前水平

工具:养老金替代率

练习:计算养老金缺口,设计养老样板间

增额终身寿实现养老规划销售流程(话术训练)

1步:养老理念沟通

工具:草帽图

2步:导入增额终身寿

3步:讲解养老样板间

 

增额终身寿进阶逻辑三:家族财富传承与资产管理

一、为什么身边有钱人不和我们购买高额保险

1. 没有找到客户痛点

2. 不了解保险对他的好处

二、什么是财富传承

三、财富传承的重要性

分析:财富传承中所要面对的十六大风险

方法:思维导图快速记忆法

案例:王宝强婚姻风险案例

案例:刘女士提前提前赠与而引发的故事

四、财富传承的销售流程

1步:了解情况

第2步:问客户愿望

第3步:发现风险

第4步:讲案例故事传递感受

第5步:问客户解决方案

第6步:给出合理建议

第7步:促成

 

增额终身寿之进阶逻辑四:意外保障和重疾保障(话术演练)

功能一:意外保障

作用:让家庭更少的受到意外或风险的影响

优势:意外保障份额是家庭年收入的5-10

话术训练:增额终身寿意外保险

功能二:重疾保障

作用:在人生重疾高发期,核保宽松,缓解医疗保障压力

优势:意外保障份额是家庭年收入的5-10

话术训练:增额终身寿如何补充重疾保险

 

解决篇:异议处理,留住客户(话术演练)

异议一:现在没钱

解决要点:费用不高,保下得到惊喜

异议二:时间太长

解决要点:锁定闲置资金

异议三:收益不高

解决要点:安全,收益高

异议四:没啥意义

解决要点:高端账户,财务安排

 

总结:

1)客户购买本质需求剖析

2)人身保险产品监管喊停的原因分析

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|朱小东老师

讲师简介 / About the Program Leader

朱小东老师  保险营销管理实战专家

15年一线保险销售及理财配置经验

世界华人保险大会IDA铜龙奖获得者

华夏人寿总公司年金险产品研发组成员

财富传承管理师|中国商业联合会高级讲师

曾荣获华夏人寿总公司百亿功勋经理人

曾任:平安人寿(世界500强)|内蒙古分公司外勤部经理

曾任:新华人寿(中国500强)|内蒙古支公司市场总监

曾任:华夏人寿(世界500强)|内蒙古分公司营销分管总

擅长领域:寿险营销、产险营销、期缴保险、年金险、健康险、增员、创说会、产说会

 

朱小东老师15年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题:

→ 【平安人寿】

☑ “钻石会员”高净值客户营销项目(持续42个月),实现个人、团队高额创收

成果:带领团队进行钻石会员推广与营销,个人高效打单,数次获得月度“保费王”和“件数王”称号,并辅导小组成员留客促单,带领5位成员3000C推行钻石会员连续36个月

☑ “天骄精英100培训”项目(5期),培养精英团队,成功助推团队提升营销效率

成果:提升销售人员与客户沟通的技巧,并掌握促单的时间,与客户高效沟通,快速促单,成功带领团队取得公司“小组保险第一名”的成绩,并提前半年完成小组任务。

→ 【新华人寿】

☑ “数百人团队建设”项目,为公司从零到百培养并打造精英人才团队

成果:先后管理10+家机构,亲自从新筹备建设数百人团队,曾将团队从无拓展到数百人阵容,并成功培养6位精英人才获得分公司件数王、保费王称号

☑ “TOP200培训”项目(8期),针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训

成果:为团队成员核心成员进行培训,成功实现销售团队绩效增长50%,并达成单件总保费“超300万重疾险,上千万年金险”的优异成绩

→ 【华夏人寿】

☑ “精英团队打造”项目,带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长

成果:先后带领所辖区域理财顾问精准营销,成功实现年度保费突破4500万,团队人均年度标准50万元,多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一,融化总公司百亿功勋经理人称号

 

部分授课经验:

多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险营销、寿险、健康险及增员、产说会等多方面培训和服务,曾为中国银行、中国工商银行、太平人寿等企业进行寿险产品培训,培养了300+位营销精英,为中国人寿、平安人寿、新华人寿、华夏人寿等多家保险公司进行产说会成功现场签单3000+万元,为中国农业银行、蒙商银行、鄂尔多斯银行等银行进行产说会现场签单6000+万元……



培训课程 / Training courses

《创先争优——优增训练营》

《法商思维下的财富传承与资产管理》

《大单营销——增额终身寿营销》

《重疾不重——重疾险营销之道》

《实战经验萃取——年金险致胜法宝》

《家业长青,传承有道——财富传承与资产配置》(产说会)

《和你一起慢慢变老——三胎政策下的养老规划》(产说会)



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中国人寿内蒙古分公司、平安人寿内蒙分公司、新华人寿内蒙古分公司(呼和浩特等9中支)、华夏人寿内蒙古分公司、太平人寿黑龙江分公司、太平人寿内蒙古分公司、富德生命人寿乌海中支、富德生命人寿巴彦淖尔中支、中国工商银行阿拉善分行、中国建设银行阿拉善分行、中国农业银行阿拉善分行、蒙商银行乌海分行、鄂尔多斯银行乌海分行……

 


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

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