知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地

互联网到底是工具还是革命？

互联网对营销活动有什么影响？

有没有感觉传统的营销打法失灵了，但又找不到新的打法？

理思路，定出路；懂原理，找方法。思路乱了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正确。在思路和原理上，转型期还有很多盲点。你不是输给互联网，你是输给不相信互联网。

相信了，但不知道怎么做。因此，理论必须与实践相结合，不能只会夸夸其谈，讲一堆大道理但却不能落地。王君武老师强调“知行合一”,十五年扎根于企业的实际操盘经历，现任新兴企业的联合创始人，用自己的营销理论助力自己创办的企业茁壮成长。

● 理解互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路。

● 逐一通过大量案例讲解“两极致胜，八翼支撑”营销系统，掌握互联网+时代营销的两端抓手及入手方面。

● 了解传统操作的误区，清楚互联网时代的新的评判标准，掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

第一讲：“两极制胜”营销思维

一、营销的本质

1. 营销理论的变迁

1）4P

2）4C

3）4R

2. 营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

研讨：互联网是工具还是革命？

新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

三、互联网改变对商业活动的影响

1. 互联网让商业活动回归本质

2. 互联网让营销活动成为闭环

3. 互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维

分析：营销与产品、战略与产品

1. 大道至简，归于两极

2. 两极制胜，八翼支撑

1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利；

2）个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲：“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统

一、顾客端策划落地

1. 圈层：人欲即天理

案例探讨：“你真的了解您的客户吗？”

1）三个严重的沟通障碍（不知为何买，为何不买，谁买）

2）圈层营销的几个误区

互动游戏：寻找找关键词

3）客群对接（找到与被找到）

4）广深高速+O2O（落地工具）

分享：使用工具时的四大注意事项

二、自传播：营销即传播

1. 传播的误区

不是自己传播而是自发传播

2. 传播的两大原则

原则1：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

案例：美斯凯电梯广告

原则2：持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。

3. 实战工具“两弹一心”

1）裂变之道：传播内容的裂变、顾客的裂变

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花卤

2）聚变之道：利用热点事件

案例：选秀节目、杜蕾斯

3）一心：对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心

三、互动融入：互联即互动

研讨：何为互联网精神？

1. 老江湖的三条出路

1）与时俱进

2）与年轻人合作

3）退出历史舞台

2. 说学逗唱，实战行动

1）说：自说、他说、传说

2）学：学习优秀案例

3）逗：充分发挥幽默

4）唱：学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利：免费即价值

1. 从空间争夺到时间争夺

案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺

2. 二次盈利模式设计的三个方向

方向1：边际成本为零的产品免费

案例：云舍家居的免费设计服务

方向2：低频消费产品免费

方向3：闲置资源免费

3. 盈利模式设计的三大注意事项

事项1：模式清晰

事项2：围绕客户需求

事项3：满足一部分人

第三讲：商品端策划落地

一、个性化：非主流才是主流

1. 品牌等于基因

1）非主流才是主流

案例：中国好声音、水浒传

2）关于定位理论之争（定位理论在互联网时代是否适用？）

3）品牌等于基因

案例：无印良品

2. 好广告的三个必备条件

1）我是谁？

2）干什么的？

3）干得怎么样？

案例：阿芙精油的广告语真的好吗？

3. 确定品牌个性的三个入口

1）自我分析：分析品牌自身

2）竞争分析：分析竞争对手

案例：功能沙发

3）顾客分析：分析目标客户

案例：电动汽车

二、情感化：品牌化就是人格化

故事导入：商品=产品*情感的道理

1. 品牌命名——如来神掌：开门见山，石破天惊

2. 品牌定位——小李飞刀：切中要害，一击而中

3. 品牌载体——移花接木：借力使力，所向披靡

4. 品牌执行——六指琴魔：春风化雨，杀人无形

三、微创新：微创新进行迭代

思考：为什么要“小而美”？

案例：雕爷牛腩

1. 互联网时代产品的两大KPI

1）尖叫

2）推荐

2. 微创新之道

1）微小刚需

案例：千千静听

2）微小聚焦

案例：简一大理石、巴洛克地板

3）微小迭代

案例：360软件

3. 商品创新的误区

1）反进化

2）伪需求

四、高黏度：高黏度赢取未来

要点：一切以客户为中心，其他都纷沓而至！

1. 三点式思维

1）痛点思维

2）尖叫点思维

3）引爆点思维

2. 实现高黏度的三个方法

1）水平思考法：互联网时代的产品线规划

案例：餐饮与相亲

2）垂直思考法：改变链接对象

案例：云舍家居

3）过程思考法：交易过程切割

案例：美容行业

课程总结：

1. 圈层：人欲即天理

2. 自传播：营销即传播

3. 互动融入：互联即互动

4. 二次盈利：免费即价值

5. 个性化：非主流才是主流

6. 情感化：品牌化就是人格化

7. 微创新：微创新进行迭代

8. 高黏度：高黏度赢取未来