企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

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用娱乐化营销创新带动业务增长

参加对象:企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

德鲁克说过,企业的基本职能有两个:营销与创新。事实上,营销与创新是无法分开的同一件事,没有创新的营销是很难带动业务增长的。

营销与创新本身就应该是企业战略的出发点,而不是营销和产品等业务部门才考虑的事。

商业竞争愈发激烈的当下,很多企业面临“创新找死,不创新等死”的局面,破解创新之道必须从用户需求的探索出发,从发现新需求中找到创新方向。

Z时代成为消费主力,兴趣消费大行其道的当下,洞察用户的娱乐性需求,满足用户的娱乐性需求,已经成为消费创新的机会点。

美国企业管理专家斯科特麦克凯恩有一个著名的观点:一切行业都是娱乐业。用娱乐化思维,所有生意都值得重做一遍,已成为商业创新的重要方向。

创新才是商业增长的第一驱动力,学会娱乐化创新,带动你的业务增长!

 

课程收益| Program Benefits

● 帮助学员深度拆解Z时代的消费需求特征,通过需求升级发现消费升级的创新路径

● 通过用户需求的八卦模型和用户麻烦画布等工具,帮助企业找到创新营销创新和产品创新的机会点;

● 树立营销内容化内容娱乐化的意识,指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客效率;

● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法,提高内容营销的转化率,以更少的营销的投入带来更大的业绩提升。

课程大纲| Course Outline

思考:什么是娱乐经济?

1娱乐是一种商业价值

2古今娱乐的形式和本质

3娱乐是一种美好生活追求

4什么是娱乐和娱乐化创新?

第一讲:懂创新——刷新商业创新模式(分利结构)

导入:企业创新与发展矛盾认知

1)企业的基本职责:创新与营销

2)创新难题:创新找死不创新等死

3)创新不等于增长:创新失败原因洞察

4)事业新解:业绩和业障

案例:一个红酒的创新启示

一、商业要解决的三大问题

问题一:供求信息不对称

问题二:供求关系不平衡

问题三:信用关系不对等

总结:世界上只有只有三种生意——卖信息、卖产品、卖信用

模式:商业模式的三方交易结构

二、新商业的机会

1. 熊彼特创新五要点

2. 三大创新方向

方向1:供给侧创新

方向2:需求侧创新

方向3:连接端创新

案例分析:小熊电器创新案例、盲盒的创新案例、抖音的创新案例

3. 新商业模式三角形

模型:新商业模式运转模型

 

第二讲:挖需求——发现商业新需求

导入:新商业模式核心(创新驱动)——需求

工具:娱乐化创新罗盘

引入:潮玩和泛娱乐——用户为快乐买单

案例:泡泡玛特市值千亿的秘密

案例:游戏剧本杀火爆的背后

案例:网红店成功的逻辑

一、中国的消费分级与创新方向

1. 借鉴:日本的第四消费时代

2. 现象:中国人的幸福拐点

3. 趋势:中国的消费分级时代

4. 消费升级:从消费者到创费者

4. 新要求:给用户一个全新的购买理由

互动练习:你的目标用户的消费层级

二、回归用户需求本质做商业创新

互动导入:一个人性假设(善或恶,利或乐)

1. 两种用户需求:二分法模型

互动推理:从娱乐消费推到用户购买动机和购买理由

2. 好卖定律一:实用性需求定律

3. 好卖定律二:娱乐性需求定律

模型:用户娱乐性需求八卦模型

模型:用户麻烦地图

四、感官娱乐和精神娱乐驱动商业创新

案例:花西子的创新

工具:用户需求画布

方法:用户需求满足定律

 

第三讲:创产品——爆款产品创新进化论

一、从需求升级到消费升级

1. 消费升级阶梯:消费升级就是需求升级

2. 创费者的消费特征

案例分析:戴森吹风机和其他吹风机

二、产品进化论——工具、玩具和道具

1. 什么是工具?——代步车

2. 什么是玩具?——甲壳虫

3. 什么是道具?——劳斯莱斯

三、产品进化论的价值

1. 产品分级:用不同产品满足不同用户

2. 创新方向:检验产品所处发展阶段,明确产品创新方向

3. 创新方法:掌握不同阶段的产品创新方法

4. 创新增长:通过产品创新获得更高附加值与市场增长

消费升级时代的产品价值公式:产品价值=实用价值X娱乐化价值

产品创新工具:产品价值画布

 

第四讲:促升级——产品进化方法论的创新方法

一、做一个好用户离不开的工具型产品

特点:功能独特性、不可替代性、领导创新性、使用安全性、操作便利性、快速高效性、低耗环保性、稳定耐用性、设计精巧性、生产娱乐性

案例分享:光刻机、活扳手

现场实践:帮助自己的产品成为一个好工具

二、做一个人见人爱的玩具型产品

1. 产品趣味化

——产品颜色、产品形状、产品气味、产品味道、产品声音、产品外包装、产品名字(主题)、产品服务、产品功能

2. 产品人格化

案例分享:树叶温度计等

现场实践:帮助自己的产品成为一个好玩具

三、做一个用户梦想拥有的道具型产品

1. 升级产品娱乐化

1)感官:更稀缺、更特殊、更文化、更艺术

2)功能:更高、更快、更强

3)主题:产品主题哲学化

2. 为你的产品确定一个人设

3. 为你的产品讲一个感人的故事

4. 产品品牌化品牌IP

案例分享:宾利汽车等

现场实践:帮助自己的产品成为一个用户梦想的道具

四、打造极致体验的服务

1. 服务的玩具化

2. 服务的游戏化

3. 服务的戏剧化

新解:用户满意度

方式:用极致体验打造品牌溢价

五、组合创新

创新方法论:旧要素新组合

1. 组合创新两步骤:要素拆解、重新组合

2. 组合创新的方法:供需连组合法

3. 创新的难点:PMF产品-市场匹配(Product-Market Fit

新解:产品的用户满意度

4. 把握心理溢价获得品牌溢价

组合创新案例:

1MP3(Ipod+移动电话(Mobile phone+互联网(Internet)=Iphone

2)无人机+摄像头=大疆无人机

3)书店+休闲购物+餐饮=茑屋书店

4)文创+餐厅=文和友

 

第五讲:做内容——商业的内容战略创新

一、新媒体时代的营销痛点及解决思路

1三大营销痛点:用户讨厌广告、注意力稀缺、太理性

2解决方法:营销内容化、内容娱乐化、商业的娱乐化创新

二、营销内容化内容娱乐化的方法

1. 用户对内容的三大需求:好细心、归属感、优越感的需求

2. 用户对内容需求的两大特性:用户需要实用的内容、用户需要娱乐的内容

3. 三种内容模板:满足用户的做法

模板1:满足求知欲的干货内容

模板2:满足归属感的内容

模板3:满足优越感的内容

4. 娱乐化思维下的内容价值的八大配方

八大特性:趣味性、主题性、艺术性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

5. 内容产品的价值画布

1)商业的虚拟化趋势

2)内容战略就是竞争战略

3)用娱乐化创新带来意义驱动

三、新渠道下的新营销:建立你的内容营销闭环

1. 内容营销闭环三步骤

步骤1:官方传播

步骤2:电商销售

步骤3:公关营销

案例:约会体验师为什么那么火?

2. 内容营销的价值交换模型

3. 搭建你的营销滑梯

4. 警惕掉入实用性需求陷阱

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

泊明老师  创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团(华南唯一商贸类国家4A级旅游景区)首席娱乐官

现任:熊猫传媒合伙人

曾任:南都传媒公司|副总经理

曾任:鼎龙集团(中国500强)|文旅事业部总经理

曾任:珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域:娱乐营销,舆情处理,互联网营销,品牌营销,营销团队打造

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泊明老师创新“娱乐化营销体系”,为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维,受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销,创立“娱乐化营销体系”,提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法,并撰写成书,其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐,获京东通俗易懂类管理书第二名,在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等,为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期,线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期,《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。

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实战经验:

泊明老师结合20年互联网营销经验,针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业,创新内容、新媒体、公关、产品手段,为企业增大品牌效应,取得曝光,带动企业收益增长。

曾为南方都市报创新报道专栏节目,联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式,开创纸媒内容付费先河,连续2年为公司获得600+万的收益。

曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式,结合热门事件舆情营销方式,最终实现电影免费千万推广资源,软件一周增加20万下载量,以万元投入创造千万价值。

☑ 曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机,根据不同产品的特性与受众,针对性开展新媒体推广方案,开拓全新内容营销渠道,带动产品创新,取得更多受众的欢迎与采购,实现年度销售额增长200%

☑ 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式,联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目,以媒体为媒介,进行明星公关效应联动传统地产项目,取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。



培训课程 / Training courses

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

《互联网时代的营销战略升级》

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》

《新媒体时代的全员营销思维打造》

《流量变铁粉:用娱乐化营销打造企业私域流量》

《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》

《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训(沉浸式剧本杀)》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

金融保险:中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

国企央企:中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

酒类企业:红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

零售百货:王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

农业、环保:正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

建筑、设计:武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

汽车家居:广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

制造、科技:用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术(集团)股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技(集团)股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械(中国)有限公司、北京建龙重工集团、中信网安(武汉)投资发展有限公司等

食品、生物、医疗:扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

其他:丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸(保定)墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰(北京)投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

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  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

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功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
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