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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象:企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商
课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)
授课天数:2 天
授课形式:内训
联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)
1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com
课程背景| Course Background
截至2021年12月,中国网民规模达10.32亿,互联网普及率达73.0%,网民每周上网时长超过28.5小时。2021年,中国零售业中电商销售占比超过50%。
企业方面,双微一抖已经成为企业新媒体营销的标配;
面对全新的媒体传播介质,学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销;
不懂用户对短视频内容的需求,就不可能做好短视频内容营销;
《娱乐化思维》作者泊明老师,根据多年娱乐业、互联网和内容营销的经验,理论与实践案例相结合,通过营销内容化、内容娱乐化的模式,帮助学员洞察用户对内容的底层需求,从根本上解决内容创作的难题;充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法,帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力,构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。
课程收益| Program Benefits
● 学会精准拆分出用户对内容的需求
● 学会短视频内容营销的娱乐八法,掌握不通类型短视频内容创作的模型
● 掌握品牌抖音号的定位及抖音变现的方法,抖音短视频的脚本设计的方法
● 掌握一种全平台通用的内容创意方法,掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧
课程大纲| Course Outline
前言:互联网内容营销的新趋势——视频内容为王
互动:短视频,追还是不追?抖音,抖还是不抖?
1. 种一棵树的最佳时间:十年前和现在
2. 先有逻辑,后有方法
第一篇:新媒体时代下的新渠道营销
第一讲:新媒体内容营销的底层逻辑
一、新媒体内容营销的痛点
痛点1:用户讨厌广告:如何让用户看你的广告?
痛点2:用户注意力稀缺:如何让用户喜欢看你的广告?
痛点3:用户太理性:如何让用户冲动购买:
解决:新媒体时代内容营销路径
意义:内容营销的价值沟通三角
案例:如何通过内容打造一家网红餐厅?
二、新媒体时代的用户需求洞察
1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键
2. 用户对内容的三大需求:满足好奇心、归属感、优越感
3. 用户对内容需求的两大特征:有用有趣
研讨:有用有趣——娱乐和娱乐化营销的价值
模型:内容需求八卦模型
工具:内容需求画布
第二讲:新媒体时代的新渠道
一、搭建新渠道
工具:商业渠道画布
研讨:新媒体时代的营销:顺流而下还是逆流而上?
1. 本质:价值交换(价值传递三角)
2. 渠道:信息渠道、市场渠道(本质在于流量)
要点:选择适合你的渠道(线上还是线下?)(都是三个流的问题)
3. 升级:流量思维——从流量到留量
二、搞定新渠道下的新营销
研讨:传统企业如何做线上渠道?
模式:020模式
1. 公域流量(线上到线下):点评模式、团购模式、外卖模式
分析:公域流量下的内容电商模式
案例:抖音、快手、淘宝等等,通过内容传递信息,吸引人流,带动商品流
2. 私域流量(线下到线上):自媒体模式、扫码购模式、体验店模式
分析:私域流量下的内容电商模式
案例:抖音、快手、淘宝等等,通过内容传递信息,吸引人流,导入社群和自媒体平台,带动商品流
3. 经营私域流量(线上线下互补):大数据模式、全渠道模式、差异化模式
分析:线上线下互补性内容电商模式
三、新渠道下的营销趋势:从传统电商到内容电商(信息渠道和商品渠道融合)
1. 传统电商与内容电商的对比差异
1)提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案
2)通过打折促销带动销售——消费场景变化(通过链接内容产生交易)
3)用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化(审美、社交等需求满足)
对比分析:传统电商与内容电商的优缺点
疑惑:渠道越来越多,营销越来越难!
2. 从渠道电商到内容电商
方式1:确立内容意识
方式2:搭建内容营销部门
方式3:从图文种草开始做内容
方式4:营销内容视频化
方式5:直播带货
第三讲:新渠道下的新营销
一、营销内容化
1. 内容战略:做营销就是做内容
研讨:为什么营销需要好内容?
方法:注意力稀缺时代的AIDA法则
2. 内容源头:内容溯源
3. 内容选择:载体和渠道
4. 内容设计:打造你的互联网内容营销闭环
5. 内容资产意识:企业的经营成果是内容
二、内容娱乐化
研讨:什么才是真内容?
1. 内容的八大价值配方:娱乐性才是内容的本质
2. 娱乐化思维下的内容战略:做内容就是做娱乐
3. 营销娱乐化获客更容易:泛娱乐时代的营销法宝
案例:啥是佩奇?
4. 内容营销八卦图:娱乐化营销创新八法
创新营销方法:趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化
案例:梵尼诗,留声机?装饰柜?
5. 公关赚口碑,广告赚销量
案例:约会体验师为什么那么火?
6. 营销的两大理想境界(像第三者一样征服用户)
1)如何让顾客马上买?损失厌恶!
2)如何让顾客反复买?给顾客特惠和特权
第四讲:用娱乐化思维做内容创意
一、创意到底是创什么?
创意必须关注人的体验和娱乐性需求,创意就是创造意思和意义
二、如何通过创意让你的内容变得有意思?(创造趣味的四种方法)
1. 奇趣法:用奇异制造趣味
2. 妙趣法:去美妙制造趣味
3. 意趣法:用意义带来趣味
4. 情趣法:用戏谑夸张的情感带来趣味
练习:15秒脚本
三、如何赋予你的内容特别的意义?(创造意义的五种方法)
方法1:讲情感
方法2:讲道理
方法3:讲价值
方法4:讲故事
方法4:讲文化
练习:15秒脚本
第二篇:新媒体时代下平台营销——抖音运营
第一讲:介绍篇——抖音基本运算逻辑和账号定位
一、“抖音”抖什么?
1. 从四个视角看抖音:娱乐、媒体、电商、流量思维到留量思维
分析:红利不在之后如何玩抖音?
案例分享:严肃的国有银行如何玩抖音
2. 抖音的基本调性:无娱乐不抖音
3. 做好抖音的三个基本条件:营销意识、娱乐意识、表导演意识
案例分析:武汉绿地中心《父爱如山》
二、抖音的内容营销逻辑
1. 内容思维:前端内容
2. 电商思维:后端变现
案例分享:迪士尼是如何赚钱的?
三、抖音的基本运算法
1. 优质视频五维度:完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量
2. 抖音推荐热门算法:权重识别+阶梯式流量分测法
3. 去中心化算法:智能分发+叠加推荐+热度加权
四、后端变现的五种方式
——广告、卖货、知识、线下、卖号
案例分享:建设银行郑州文博支行
第二讲:内容篇——企业抖音定位策划
一、抖音账号内容定位
1. 内容策划技巧
1)品牌定位:IP VS 蓝V
2)人群定位:大众 VS 小众
3)内容定位:全面 VS 一面
2. 内容的差异化:娱乐性制造差异化
案例分享:增城公安抖音号
二、快速有效的内容输出方法
1. 学习借鉴:先完成再完美
1)对标法:张同学VS一堆张同学
2)反差法:反差和翻转
3)热点法:蹭热点
4)翻拍法:经典行翻拍
2. 力求精进:我要上热门
1)原创性:不搬运
2)生活性:接地气
3)实用性:有用
4)娱乐性:有趣
三、企业短视频内容的6种脚本
脚本1:制作流程故事化
脚本2:消费场景故事化
脚本3:产品卖点知识化
脚本4:产品研发故事化
脚本5:产品功能道具化
脚本6:消费体验故事化
建议:抖音内容——多说、多做、给数据;有趣、有料、有情、有品、有设计
第三讲:直播篇——短视频直播娱乐化
一、直播的基础理念与带货营销全流程
1. 直播营销基础理念:直播的娱乐化趋势
2. 直播戏剧化:想做戏一样做直播
——直播主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化
二、直播的人货场设定
1. 人——目标客户与主播
1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理
2)主播类型:电商运营人员、老板、带货红人
3)主播人设:形象、背景、标签、风格
4)直播团队:主播、场控、副播、助播、客服、选品
2. 货——产品选择
1)选品策略——高品质、高颜值、强体验、性价比
2)SKU结构——特价款、热销款、品牌款、福利款
3)促销四法——痛点、痒点、爽点、机会点
3. 场——直播间引流方法
1)直播平台选择的五大参数
2)直播平台引流的方法:定目标—定产品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘
3)直播间投流的方法:feed流和dou+
4. 场——直播技巧
做推广—聚用户—派福利—挖痛点—强体验—巧说服—诱成交—盘货品
附:运营篇——抖音账号运营技巧(根据企业需求安排课程内容)
一、抖音账号的功能设置
1. 基础设置
——头像、用户名、背景图、账号简介、个人资料、绑定第三方账号
2. 功能开通
——1分钟视频拍摄功能、淘宝橱窗功能、直播功能
3. 养号技巧(内容与时间周期合理养号)
4. 新号内容发布的技巧(频次、时间、纯度、标题、检测)
5. 蓝V的优势与开通方法
6. 企业抖音矩阵布局
1)抖音矩阵引流的三大流量池
a私域流量:主页+关注流量
b公域流量:推荐流量
c商域流量:广告流量
2)抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应
3)企业抖音账号矩阵五种搭建方式
4)企业矩阵运营技巧
5)新媒体矩阵布局
讲师背景| Introduction to lecturers
泊明老师 创新营销管理专家
20年互联网营销管理经验
工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师
暨南大学新闻学院特聘创业创新导师
平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师
今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问
正佳集团(华南唯一商贸类国家4A级旅游景区)首席娱乐官
现任:熊猫传媒合伙人
曾任:南都传媒公司|副总经理
曾任:鼎龙集团(中国500强)|文旅事业部总经理
曾任:珠影雅年影业公司|总经理
擅长领域:娱乐营销,舆情处理,互联网营销,品牌营销,营销团队打造
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泊明老师创新“娱乐化营销体系”,为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维,受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。
01-深耕互联网创新营销,创立“娱乐化营销体系”,提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法,并撰写成书,其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐,获京东通俗易懂类管理书第二名,在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。
02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等,为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期,线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期,《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。
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实战经验:
泊明老师结合20年互联网营销经验,针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业,创新内容、新媒体、公关、产品手段,为企业增大品牌效应,取得曝光,带动企业收益增长。
☑ 曾为南方都市报创新报道专栏节目,联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式,开创纸媒内容付费先河,连续2年为公司获得600+万的收益。
☑ 曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式,结合热门事件舆情营销方式,最终实现电影免费千万推广资源,软件一周增加20万下载量,以万元投入创造千万价值。
☑ 曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机,根据不同产品的特性与受众,针对性开展新媒体推广方案,开拓全新内容营销渠道,带动产品创新,取得更多受众的欢迎与采购,实现年度销售额增长200%
☑ 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式,联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目,以媒体为媒介,进行明星公关效应联动传统地产项目,取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。
《用娱乐化营销创新带动业务增长》
《互联网时代的营销战略升级》
《向迪士尼学峰值体验式服务营销》
《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》
《新媒体时代的全员营销思维打造》
《流量变铁粉:用娱乐化营销打造企业私域流量》
《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》
《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训(沉浸式剧本杀)》
金融保险:中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等
国企央企:中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等
酒类企业:红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等
零售百货:王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等
农业、环保:正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等
建筑、设计:武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等
汽车家居:广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等
制造、科技:用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术(集团)股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技(集团)股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械(中国)有限公司、北京建龙重工集团、中信网安(武汉)投资发展有限公司等
食品、生物、医疗:扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等
其他:丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸(保定)墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰(北京)投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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