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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：总裁、企业高管（战略发展部、国际部、贸易部、营销部负责人）
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门，走向世界是许多中国企业发展的必然。但是，在区域市场是名牌不等于在国际市场是名牌；在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好，除了取决于自身产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化，还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管，有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知，为企业顺应国家的战略发展，稳步迈向国际，从思想上做好战略筹化；同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理，为企业进军国际市场做好战术上的准备。
本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元，18个生动案例，引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局，快速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。
课程收益| Program Benefits
● 快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；
● 了解国家经济发展战略布局；
● 学会构建开拓国际市场的战略思维；
● 深刻理解商战核心与营销进化趋势；
● 掌握国际营销与品牌打造的核心理念；
● 掌握国际贸易与风险防范的重要法则；
● 掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法。
课程大纲| Course Outline
第一单元：全球经济环境
第一讲：宏观经济与外部环境
一、08年以来的世界经济下行
1. 原材料价格断崖式下跌
2. 市场购买力迅速下降
3. 大规模失业、倒闭
4. 经济通缩
案例：德国MAN集团——无底深渊
二、宏观经济周期
1. 宏观经济周期理论
2. 普华永道的宏观经济预测
第二讲：区域经济与全球一体化
三、区域经济的差异
1. 基础设施建设方面的差异
案例：在美国打工的80后—电子支付
2. 国际标准差异
案例：在英国出差的60后—一杯白开水
四、全球一体化
1. 中国的百年大计
2. 中国经济发展的对外战略
互动与思考：宏观经济下行给本企业带来了哪些影响？本企业未来的发展趋势是怎样的？
第二单元：国际市场
第三讲：企业走向国际进程中的鲜花与荆棘，机遇与挑战
一、战略抉择
1. 贴牌VS代工
案例：歌尔传奇——从7000万到750亿
2. 选择切入新市场点
案例：Lucchini在海外新市场的水土不服
二、新市场、新机遇、新挑战
案例：Lucchini在海外新市场的滑铁卢
三、全球经济一体化进程中的羁绊
1. 区域经济保护
案例：欧盟的产业布局
2. 贸易壁垒与反倾销
案例：中国出口型企业遇到的国际封杀
第四讲：国际营销案例精讲
案例：从0到70亿欧元的订单
互动与思考：本企业海外的主战场在哪里？未来的最大挑战是什么？
第三单元：国际营销
第五讲：国际营销的战略与品牌思维
一、战略定位与趋势思考
1. 定区域
2. 定领域
3. 定手段
4. 定目标
案例：淘宝与天猫
二、品牌的核心价值与传播
1. 明确品牌的核心价值
案例：强生与邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值
案例：可口可乐
第六讲：营销与营销的进化
一、营销与销售的区别
1. 什么是销售
2. 什么是营销
二、营销的进化
1. 原始营销—让利竞争
2. 第一次进化—功能竞争
3. 第二次进化—个性竞争
4. 第三次进化—角色转换
5. 新零售下的营销战略结盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩转营销
互动与思考：本企业在国际市场的战略定位是什么？品牌的核心竞争力是什么？海外市场的营销战略是什么？
第四单元：国际贸易
第七讲：方式与合约
一、国际贸易方式
1. 包销
2. 代理
3. 寄售
4. 其他
二、国际合约
1. 实盘
2. 要约
3. 贸易术语与国际惯例
4. 信用证
案例：墨梅老师起死回生的操盘
第八讲：交付与索赔
一、贸易交付
1. 质检
2. 运输
二、贸易索赔
1. 保险
2. 索赔
3. 不可抗力
4. 国际仲裁
案例：一个斑点引发的巨额索赔
互动与思考：本企业的行业特性是什么？本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么？
应该如何规避
讲师背景| Introduction to lecturers
企业战略与品牌管理实战专家
中英双语授课
华富京融企业投资与商业孵化平台联合创始人
俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问
东道品牌创意集团合伙人、战略顾问
25年以上战略、品牌、国际营销管理实战经验
世界500强企业、欧美上市公司、民营行业头部企业高管
中国人民大学对外经济贸易专业
澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士（同时进修心理学）
【历任】：
东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、发展中心负责人、东道学院负责人董事长助理
法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监
德国MAN集团（世界500强）|中国经理
【擅长领域】：经营发展战略、品牌战略、市场营销战略、行业分析及目标管理、经营风险预控、国际营销与国际贸易……
【咨询经验覆盖13个国家近百个大中小城市29个行业，其中】：
→ 最 高规格的品牌项目：北京冬奥会、金砖国 家领导人会晤
→ 最广范围的战略规划：中国及亚太十国
→ 最大金额的签约项目：70亿欧元
实战经验：
老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了超过25年的职业经理人经验，不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟，曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展，业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业，助力企业挖掘品牌价值，提升管理效率，是基层逐步上升到集团总裁的实干者：
◆ 东道品牌创意集团：完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划，中德合作协议的拟定、谈判，最终达成协议，促进项目落地实施。
◆ 法国CGG集团：完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》，填补了公司在上述市场战略研究的空白，从而帮助公司确立正确的发展战略，在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。
◆ 德国MAN集团：（2005-2007）连续3年个人业绩（贸易量及利润率）集团内全球第一。
◆ 德国沙士基打公司：开拓了中国特钢的出口业务，并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络，改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史！
硕果累累：
规格最 高的品牌策划——2017年厦门金砖国 家领导人会晤，2022年北京冬奥会，国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏（央视新闻报道）；
划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造使用中国品牌的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者，开启中国特钢品牌走向世界，中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元；
金额最 高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业，带领团队打破其无业绩魔咒，历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单，实现业绩飞跃；
疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划；
最 具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒，移出美国黑名单，重建美洲市场。
多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座，分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法，提升品牌内涵形象，促进品牌长远发展：
《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……
《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……
《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……
《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……
《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……
《中国创意，国际表达》（中英双语）——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……
《数字时代的企业发展战略与市场竞争》
《品牌战略——从品牌建设到品牌管理》
《中小企业“专精特新”发展战略与成长路径》
《营销战略与品牌溢价》
《数字时代的国际营销与国际贸易》
《数字时代的战略转型与创新思维》
《品牌价值——品牌对区域经济及企业发展的影响》
《高阶国际商务谈判》
政府与组织：外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府、国家电网……
制造行业：一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、中安建设、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产、百隆家具、正东电子、中核中原、比亚迪、阿道夫、中国制造网……
食品行业：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂、北京水产、仰韶酒业……
高校/学院：国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……
药品/医疗：国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……
交通运输：国航、深圳地铁、中国航空工业总公司、首发集团、宇通客车、中车股份、浙江联运……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行业：中国银行、美国CBC公司、平安集团、焦点科技……
其他：故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼（丘北县）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……
Service Procedure
Service Advantages
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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