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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：公司CEO，品牌总监，运营总监等，负责品牌传播、品牌公关的企业中高层人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
本课程将结合品牌定位中品牌推广的主要职能，融合市场的营销趋势、市场推广的实际操作，从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点，从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升，有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力。
课程收益| Program Benefits
● 统一对于品牌基础概念的理解
● 掌握品牌建设的方法
● 熟悉品牌传播与推广之道
● 了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验
● 梳理品牌管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念，辅之大量案例生动传递以加深认识
课程大纲| Course Outline
第一讲：认识品牌
主要议题：什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?家居建材企业为何要塑造品牌?
1. 品牌的定义：烙印
工具：品牌金字塔
2. 产品品牌、家族品牌和企业品牌
案例：东鹏品牌谱系图
工具：品牌金字塔模型
3. INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
4. 为什么要塑造品牌-微笑曲线
案例：欧典事件的启示
5. 关于品牌的一些典型误区
6. 塑造品牌的五步流程
第二讲：确定品牌DNA
主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
1. 品牌DNA——品牌差异化的核心
2. 什么是品牌核心价值?
案例：欧神诺、尚品宅配的品牌核心价值如何得到坚守
案例：招行银行品牌核心
3. 什么是品牌个性?
4. 如何确定品牌的核心价值与品牌个性
案例：宝马的品牌核心价值
案例：博德精工的品牌个性
工具：确定品牌核心价值的墓碑法则
第三讲：确定品牌定位
主要议题：何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法
1. 为什么要对品牌进行定位?
工具：品牌定位的四个步骤
案例：汽车品牌的定位
2. 品牌定位的方法举例
案例：施耐德电气品牌的定位
工具：品牌定位分析工具：品牌定位图
互动：如何使用品牌定位图工具
案例：斯帝罗兰家居的品牌定位案例
工具：品牌定位的价值链分析
3. 从品牌定位到品牌价值诉求
第四讲：建立品牌识别
主要议题：移动互联时代品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
1. 品牌识别的构成要素
2. 品牌命名的四个原则
案例：博德的命名
3. 品牌命名的五个原则
4. 成功的命名与失败的命名
5. 品牌视觉识别的建立
案例：三星依靠设计成为成功品牌
6. 品牌理念识别与社会责任报告CRS
案例：小米商业原则
7. 毛泽东怎样策划红军的品牌识别?
8. 品牌行为识别：品牌接触点管理
第五讲：塑造品牌价值
主要议题：塑造品牌价值的六个要素，设计和服务对品牌价值的影响，利用品牌故事塑造品牌感性价值。
1. 品牌的感性价值与理性价值
2. 如何塑造感性价值与理性价值
案例：环球石材的品牌价值塑造
3. 服务对品牌价值的影响
工具：利用IMPACT法塑造品牌的利益点
4. 讲述品牌故事，建立感性价值
案例：格力董明珠品牌故事
第六讲：互联网时代的品牌整合营销传播
主要议题：品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式
一、整合营销传播的定义和整合策略
1. 整合营销传播四问：3W1H
2. 移动互联时代品牌传播预算如何制定?
3. 费用有限时如何进行品牌传播?
二、移动互联时代整合营销传播的八种方式
1. 方式一：产品技术推广
案例：科勒品牌推广
2. 方式二：广告
1）广告媒体的选择
2）广告创意的方式
3）互联网Banner广
案例：B2B广告欣赏
4）广告效果评估
3. 方式三：人员拜访
1）人员拜访中的品牌传播策略
a参观考察策略
b产品展示策略
c核心卖点提炼
d品牌文化传播策略
e创造客户体验
4. 方式四：公共关系与事件营销
1）公共关系的典型操作模式
2）如何开展事件营销
案例：无节操的营销为什么这么火？
3）借用社会化媒体开展事件营销
案例：三一为何状告奥巴马
5. 方式五：口碑营销
1. 口碑营销的操作模式
2. 互联网时代的口碑营销：粉丝即渠道
3. 社会化媒体：微信营销与微博营销
案例：欧派的微信与微博营销
4. 基于互联网的内容营销策略：内容即广告
5. 微信运营：定位 选题 内容 推广 互动
第七讲：品牌战略管理
主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式。
工具：品牌战略管理三角形
1. 品牌延伸管理
2. 单一品牌和多品牌决策与管理
案例：企业的多品牌决策
3. 品牌与产品组合策略
4. 品牌与品类管理
5. 母子品牌的品牌构架管理
6. 品牌管理组织的发展趋势
7. 品牌的绩效管理与品牌价值计算
8. 品牌危机管理
9. 品牌老化与品牌重塑
讲师背景| Introduction to lecturers
李玮东老师 数字化品牌营销实训专家
世界TOP 2 品牌营销公司高管，20年企业顾问服务经验
其中14年深耕互联网品牌营销领域，参与180多个项目实操
EAP高级执行师/STT认证培训师
西安交通大学工商管理硕士
华南理工大学管理学院 | 外聘导师、MBA特邀讲师
中山大学 绿色金融与区块链EDP班 |特邀讲师
华南理工大学企业信息化与知识管理研究中心 | 外邀专家
同济大学、广东工业大学、华南师范大学、湖南大学等特邀讲师
曾任：GAAC国风广告 互动营销部 策划经理 (国内4A)
曾任：灵思营销 数字营销中心 总监 （国内4A）
曾任：电通安吉斯 营销事业部总经理（世界500强，国际4A）
现任：TREND权泰数字化品牌营销机构 创始人
现任：广东省农民专业合作社联合会 副会长 | 品牌与教育专业委员会主任
现任：香港IBCI国际商业版权课程研究会 顾问
▼ 互联网通信行业：腾讯、网易、360、华为、三星、TCL、金蝶软件、中国移动、中国联通
▼ 消费品行业：可口可乐、雀巢、王老吉、金龙鱼、云南白药、七匹狼、卡宾服饰、MO&CO
▼ 地产金融行业：时代地产、莱蒙国际、东方文德、鲁能集团、越秀城建、广发银行、平安保险
▼ 传统行业：宝马、奥迪、东风日产、斯科达、三一重工、四川城投、富士康、广东中烟
……等100多家企业品牌营销培训和服务经验。
李玮东老师是一位实战派出身的培训讲师，19年深植于企业培训，13年深耕品牌营销。拥有国际500强企业及上市企业高管工作经历，一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案，帮助企业建立品牌DNA、构建营销体系、经营思维、运营管理等企业经营模式。
任职电通安吉斯-电通东派广告有限公司（世界500强、全球第二大传播集团）期间，成功完成东风日产CRM战略咨询业务、东风日产启晨项目、都市丽人品牌咨询服务、广东联通品牌服务等多个项目，其中东风日产启晨秒杀活动中为企业获得了近1亿人的关注度，活动微博转发数高达53.52万，短短3天时间在线秒杀人数累计8415万；都市丽人品牌咨询服务中，为企业重新进行品牌定位，用时3个月将企业知名度从原来的41%提升至81%，同比营业额增长30%。
李老师谙熟人性与商业的逻辑及法则，有心理学、教练技术背景，曾经在华南农业大学开设NLP工作教坊、企业心理学应用等课程。国内最早涉及数字营销策划人之一，擅长通过互联网的商业思维及行为进行互联网+商业模式设计、大数据洞察分析、O2O营销模式设计、新媒体营销设计以及价值品牌孵化的颠覆性创新策略设计。曾在华南理工大学、华南师院大学MBA班及在校博士研究生班开展《互联网营销》系统课程，曾为一汽大众、BMW宝马、可口可乐、屈臣氏、华为、腾讯、三星、特步等180多家大型知名企业、上市公司进行品牌咨询、营销策划、培训服务。通过简单的步骤，帮助企业快速创建品牌形象、构建营销系统、推动品牌与企业运营的整合。
部分成功案例：（咨询辅导类）
▷ 曾为广州某男装企业进行品牌战略咨询服务，重新梳理品牌定位，成功帮助企业从生产制转化成买手制，把原来以厂商为中心产品配制，转化成以店铺为核心的产品研制模式，促使企业全年成本节约50%，营销额增长：60%。
▷ 曾为深圳某IT创业公司进行品牌战略咨询，帮助企业重新定位品牌、商业模式重构、扩大应用场景项目获得二轮的1000万融资。
▷ 曾为东莞某大型商场进行互联网+品牌咨询项目，重新定位为年轻人的“潮冒”社区，从商场定位、客户体验重新梳理与优化，引入大学生人群，走入大学校园。从原来不知名的商城成为东莞人流与营业额排名前三的商城。
▷ 曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目，升级原有渠道，植入新思维，短短的6个月从零突破做到6000万元。
营销服务类：
▷ 曾为金龙鱼植物甾醇玉米油进行网络营销策划，获得微博粉丝量680多万，超出承诺的25万，完成2744%。
▷ 策划东风日产新轩逸人人网排队网络营销活动，收获了290万人次关注，共计37万活动参与人数和9240条网络销售线索。
▷ 曾负责广东双喜喜悦社区（喜悦之城）的创建、运营管理，上线3个月时间突破了2000多万PV，真实会员注册增长2万多。
▷ 曾主导策划了《微博有鬼》微电影“第一节”传播，获得全网8000万点击，取得了不凡的效果。
主导参与部份项目：
TCL电子商务项目 第一个顾问
东风日产CRM战略
东风日产启晨品牌战略
都市丽人品牌战略策划
宜华家具品牌战略策划
安吉星品牌经营战略
南航A380首场大型公关营销项目
广东双喜世纪婚礼公关活动策划与执行
可口可乐乐动行校园营销项目
中国第一个烟民社区喜悦之城 策划、运营
东风日产蓝鸟市场营销活动
宝马7 市场营销活动
移动MM营销项目
移动10086APP运营项目
特步跑步俱乐部规划执行
迪卡侬新媒体大数据分析项目
金龙鱼稻米油首场数字营销策划与执行
卡宾服饰电子商务及数字营销策略与执行
腾讯英雄联盟&王者荣耀公关活动
………………
《互联网时代下的战略转型与商业模式创新》
《互联网时代品牌与企业文化建设》
《新媒体时代下的营销与运营》
《从粉丝经济到社群营销》
《互联网时代下的消费行为与消费心理》
《数字时代+5S品牌领先战略》
《数字时代下的服务营销系统设计》
《社群新零售实战兵法》
《营销活动策划与执行》
《教练式企业领导力》
部分服务客户：
一汽-大众奥迪、BMW宝马、东风日产、上汽斯科达、可口可乐、屈臣氏、金龙鱼、广东移动、广东联通、金碟软件、三星电子、TCL、网易、腾讯科技(深圳)有限公司、华为技术有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、MO&CO、卡宾服饰、Xtep特步、嘉媚乐化妆品有限公司、Kungfu真功夫、AIA友邦保险、平安保险、广东双喜、广东天河城（集团）股份有限公司、城市建设开发集团有限公司、莱蒙国际地产、侨鑫集团、无限极、立白集团、美的集团、华源轩家具、东方文德……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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