1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业主及操盘人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，销量比去年翻倍！
2020年2月29日，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，长虹总裁变身主播亲自上阵，2小时销售额超过1亿元。
3月23日，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
3月6日，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看，收获近15000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，创下睡眠品牌直播卖货新纪录，引发了家居行业营销创新风潮。
面对新的直播带货模式，你的企业准备好了吗？
本课程从传统电商切入，从本质上去理解直播和短视频等种种新的电商模式，用庞大的数据体系来解析直播和短视频各个平台的优劣性，并用实际案例来分析短视频风口的内容生产和销售达成以及推广投入等，结合人、货、场来讲解直播时流量的获取，货品的结构以及如何提升粉丝量和成交转化率。最后会揭露行业各种黑幕，避免被“坑”。整套课程从理论到实操，结合各种案例助学员快速消化内容，并通过提供的各种方法论和工具快速复制到自己的企业中，让直播和短视频的新电商模式不再陌生，助力企业在电商领域里乘风破浪！
课程收益| Program Benefits
2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，销量比去年翻倍！
2020年2月29日，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，长虹总裁变身主播亲自上阵，2小时销售额超过1亿元。
3月23日，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
3月6日，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看，收获近15000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，创下睡眠品牌直播卖货新纪录，引发了家居行业营销创新风潮。
面对新的直播带货模式，你的企业准备好了吗？
本课程从传统电商切入，从本质上去理解直播和短视频等种种新的电商模式，用庞大的数据体系来解析直播和短视频各个平台的优劣性，并用实际案例来分析短视频风口的内容生产和销售达成以及推广投入等，结合人、货、场来讲解直播时流量的获取，货品的结构以及如何提升粉丝量和成交转化率。最后会揭露行业各种黑幕，避免被“坑”。整套课程从理论到实操，结合各种案例助学员快速消化内容，并通过提供的各种方法论和工具快速复制到自己的企业中，让直播和短视频的新电商模式不再陌生，助力企业在电商领域里乘风破浪！
课程大纲| Course Outline
课程简述：通过了解电商的各个维度的发展了解当下直播短视频风口的要素，并结合自身产品或商业模式借力直播短视频风口来提升变现能力。
第一讲：从宏观维度理解新电商——电商多维度的发展演化
一、硬件维度的发展——直播1.0到5.0的演化
1. 技术的革新：通讯、硬件、应用的20年巨变
2. 交互的变化：从点对点的沟通到点对面的传播
3. 直播1.0时代-5.0时代的演化
思考：如何做好当下风口，下一个风口又是什么？
二、内容维度的发展——以内容为核心到以达人为核心的演变
1. 主形态进化
1）路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR
2）内容变化：表现形式逐步复杂
3）体验变化：可视性加强、代入感加强、临场体验感加强
2. 形体自进化
1）路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互
2）源头变化：内容生产者两极分化
3）情景变化：互动性加强、实时性加强、社交性加强
3. 以内容为中心到以人为中心的变化
思考：如何利用信用创造价值？
三、传统电商平台维度的发展——权重、活动的转化
1. 淘宝内容营销的演化——从达人到直播
2. 电商平台零售玩法的转变——玩法表象百变下的促销政策未变
3. 传统电商到直播电商的转化突变——传统转化0.4%到直播转化14%的背后是什么
4. 新电商发展背后的核心变化——从信息到平台到内容再到粉丝
思考：信息-平台-内容-粉丝一系列的变化中不变的是什么？
第二讲：传统电商与电商的碰撞和共荣——电商现状及新电商布局
一、直播电商的销售额的组成要素
1. 销售额=流量X转化率X客单价
2. 影响销售额各个参数的相关因素
3. 新电商的销售额公式及各参数含义
二、数据告诉你如何选择对的新电商代表平台
1. 内容生产，你属于哪一类
2. 直播电商现状及数据剖析
分析：2019年直播带货规模占比，2020年直播电商在大促中的角色
1）直播电商品类的两大现状
现状一：粉丝在意的“新”和“性价比”
现状二：主播的“信任感”和“专业能力”
2）单月几百万的直播——到底是谁在开播？
3）起底主播属性——商家需要怎么做？
3. 平台众多,如何选择?
1）短视频受众画像——学历、地域、需求等
2）抖音vs快手——平台日活、盈利模式、变现渠道
思考：对于商家来讲，新电商的本质是什么？
第三讲：如何做好新电商渠道
一、新电商的三架马车
1. 种草——做好人群画像，为自己的产品寻找更多潜在客户
2. 收割——配合促销活动，粉丝变现，引爆销量
3. 加权重——结合平台规则，提升搜索排名
思考：结合自身品牌或产品，认清新电商对自身的帮助？
二、如何制作短视频
案例分析：短视频在单品推广中的数据表现
1. 抖音达人合作卖货案例分享
1）企业认证，平台选达人
2）给自身产品画像找对达人
3）费用明细及后台配合
4）视频制作流程及上传
5）如何科学投放快速变现
2. 打造优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
案例分享：从脚本制作到成片呈现
案例：如何与达人合作及后续推广变现、脚本到成片
练习：对商家的产品做一个短视频脚本输出
三、如何做好直播
1. 直播四大类型——机构、达人、商家、官方
2. 直播的产业链模型——商家、主播、MCN、用户
3. 直播间前期规划——装修搭建
1）直播间前期规划——场地大小、场地规划
2）直播设备参考——入门、进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间案例展示参考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人货场
2）直播前中后——14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常、上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6）直播四大核心问题点如何解决
问题一：如何提升直播间观看人数
问题二：如何提升直播间停留时长
问题三：如何提升直播间粉丝转化
问题四：如何提升直播间成交转化
5. 商家如何与达人合作带货
四、团队管理及各个平台招商计划
1. 短视频及直播人员管理考核
2. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播计划
3. 直播的行业数据如何采集
第四讲：新电商乱象
一、销售数据一次比一次震撼，越吹越大的数据背后
1. 直播数据的实际计算方法
2. 买家是谁？用户、数据商还是经销商？
二、产品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1. 直播电商产业链模型
2. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，下游对平台提供主播
三、新电商的合作模式多样，如何防止被骗
1. 小商家与联播主播合作的风险点
2. 大品牌与头部主播合作的风险点
3. 直播投入产出比对赌的风险点
4. 强强联手-资本的骗局
讲师背景| Introduction to lecturers
悟晓老师 电商运营管理专家
12年电子商务运营管理实战经验
4年新电商营销培训经验
曾任：阿里巴巴集团丨中国供应商客户经理
曾任：阿里巴巴诚信通丨区域代理
现任：杭州达尔美科技有限公司丨总经理
天猫（持续10+年）、京东（持续5+年）特邀项目导师
2019年京东自营“双十一”pk赛一等奖获得者
2018阿里巴巴集成灶行业生态峰会“速度与激情奖”获得者
擅长领域：新电商运营、电商团队管理、营销方案设计、爆款打造、大数据分析……
他是电商运营的“MVP金牌辅助”：
使用“洪荒之力”
服务过南极人、泰昌、enid等企业的25000个线上店铺：帮助企业筛选出200+优质厂家由线下批发转型线上零售，并成功进驻天猫，使得企业销售额在原基础上提升100%，同时运用自身的电商运营功力，全权操盘近百家旗舰店的全网销售，其中助力昌义生态打造首家旗舰店，创当年销售额6000万的佳绩（2011年），稳居染发行业第一名。
他是打造电商运营项目的“最强王者*N颗星”：
近20个大型电商运营项目操盘者：美的吸尘器旗舰店、360扫地机器人京东自营、华为扫地机器人京东自营等
近百个中小型电商运营项目操盘者：enid旗舰店、shinena夏娜淘品牌全网操盘等
实战经验：
作为资深的培训师及项目辅导导师，曾为近百家企业进行项目辅导，部分经典项目案例如下：
〖美的吸尘器第一年单店销售额达到1.4亿元〗
※操盘美的吸尘器全网销售，从0到1打造实操美的吸尘器旗舰店，成果：7个月的时间店铺从0做到淘宝第七层级，第一年单店销售额达到1.4亿元，市场份额占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的单品从0跨越至全网单品排名季军〗
※操盘美的集成灶全网销售，拓展线上经销商，对接天猫京东等电商平台，成果：将美的集成灶的单品在半年内从0做到全网单品排名第2位，并荣获天猫颁发的“速度与激情奖”。
〖360品牌跃居行业第4名〗
※主导操盘360扫地机器人京东自营的运营业务，进行站外种草，引流、京东店铺的推广以及客服的承接、采销对接等全案销售设计，助力其品牌排名从50名跨越到行业第4。
〖华为扫地机单品首发达销售额200万（3天）〗
※操盘华为扫地机器人京东自营，将产品定位到站外引流及华为内部流量规划导入以及京东站内运营推广，助力扫地机单品首发1000台（销售额200万），在2020年4月再次承接华为扫地机器人京东自营的运营操盘，短短60天，促使其在“618”活动销售突破1500万元。
《电商运营全攻略》《电商团队建设及管理》《品牌新媒体营销攻略》
《如何做好新电商》（直播+短视频）《直播电商时代下短视频与直播带货解析》
《新零售-如何利用电商盘活线下门店》
《精细化运营——极致爆款打造，突破流量瓶颈》
《从选款定价到打爆单品-爆款打造全攻略》
《不能错过的短视频红利-短视频变现攻略》
部分服务过的客户：
京东、奇虎360、美的集团、天猫、拼多多、阿里巴巴、华为集团、中国联通杭州分公司、浙江省商务厅、浙江省桐乡市电子商务协会、台州市商务协会、临安市商务协会、shinena夏娜、昌义生态、四季沐歌科技集团、泰昌、南极人、enid、中粮长城葡萄酒、三福时尚、红牛饮料、丝芙兰、雷士灯饰、特步、安踏、新欣电器、明月家居、维达纸品、新华书店、特步、安踏、美尔雅服饰、上海永利带业股份有限公司、aeg-广东德易捷电器有限公司、张小泉股份有限公司、创维厨卫电器有限公司、好太太电器（中国）有限公司、湖南格兰博智能科技有限责任公司、浙江丝绸科技有限公司、武汉启光商贸、揭阳市明之惠贸易有限公司、绍兴航畅贸易有限公司、普宁市流沙尊将制衣厂、宜家乐、克丽缇娜、爱吉奥国际医疗、云南云天化农资连锁有限公司、武汉电视实业有限责任公司……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
ONLINE BUSINESS
数字化搭建企业学习平台，加速人才培养
功能包含：作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
关注公众号微信咨询