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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：互联网企业或希望通过互联网转型的传统企业，市场与营销相关主管领导及核心骨干
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
互联网竞争进入下半场，流量红利逐渐消失，市场格局正悄然转变。互联网流量红利成就很多企业的高速增长，在新的市场环境之下，流量造假、销售转化低下、营销资源浪费等问题也时刻考验这一个互联网企业核心的互联网营销能力。能否在下半场驶入市场快车道，要求互联网营销人士更深入营销的本质，透过市场乱象抓住市场的规律变迁，真正的驾驭各种流量、渠道和营销手法。因此，希望通过我们本次的课程，一起分享和交流新时代互联网营销可借鉴的营销脉络。
课程收益| Program Benefits
1. 建立互联网营销的正确观念，及用户生命周期的视角；
2. 理解产品创新、场景延伸以及业态组合，对营销的影响；
3. 掌握互联网营销的主要手法，深入理解各种营销模式的特点和应用；
4. 掌握用户的转化路径和营销套路；
5. 了解渠道评估的系统性方法；
6. 了解互联网营销的典型陷阱，并掌握补救和规避方法。
课程大纲| Course Outline
第一讲：互联网营销综述
1. 时代背景和用户特征
2. 互联网营销的定义与趋势变化
a) 什么是互联网营销
b) 产品营销思维 VS 用户营销思维
3. 互联网营销战略框架
第二讲：产品体验与创新
1. 产品形态与模式
1）互联网产品的主要形态
2）互联网产品典型盈利模式
2. 产品创新
1）爆款思维
课堂练习：以实体店的产品定价为例，讨论产品的体系与纵深，营销突围
2）金融产品创新
3）产品生态创新
3. 产品体验与优化
1）体验优化方法
2）用户体验地图
3）内容营销页面
第三讲：互联网营销
1. 互联网营销分类 2. 品牌营销
1）新时代背景下品牌价值与趋势变化
2）户外广告
3）传统媒体广告
4）OTT广告
案例分享：阿里巴巴OTT×可口可乐；某互联网公司营销实例及数据分享
5）品牌内容营销
6）知识营销
案例分享：知乎-芬必得、蒙牛营销案例；
7）榜单营销
3. 效果营销
1）SEM/SEO
2）ASM/ASO
3）程序化广告及主要形式
4）信息流广告
案例分享：平安、网易、农夫山泉营销案例；
4. 社交营销
1）KOL营销及主要模式
案例分享：京东营销案例；
2）KOC营销及主要套路
5. 直效营销
6. 营销策略与框架
1）经典营销组合
2）营销策划通用框架
3）营销投放陷阱
4）新时代营销组合的特点
第四讲：用户运营与转化
1. 用户运营框架
1）AARRR增长模型
2）增长陷阱
3）高质量可持续的增长
4）留存优化方法
5）RARRA增长优化模型
6）基于用户生命周期的营销策略设计
2. 运营分析
1）流量监控与分析
2）激活分析
3）渠道效果分析
案例分享：某互联网公司不同类型渠道投放的效果数据分享
4）留存分析
5）用户行为精细化分析
6）用户推荐分析
3. 转化机制
1）统一销售转化中台
2）统一的数据管理与应用
3）“经纪人”角色的价值与应用
讲师背景| Introduction to lecturers
15年互联网营销&运营管理经验
10年数字化转型实战经验
曾任多家知名互联网及金融科技平台COO
平台销售业绩增长超200亿
资产规模70亿
用户数增长200万
用户转化率提升80%
获客成本降低50%
流程数字化效果突出，多次实现直接运营成本节省2000万以上，核心运营流程时效降低90%倍，运营中台效率提升5倍。
《后互联网时代营销模式创新》
《数字化转型——重构营销场景，打造数字化增长能力》
《数字化转型——业务流程数字化再造》
《数字化转型——信息化战略规划》
《顾问式思考——结构化思维》
江西裕民银行、富邦华一银行、武汉众邦银行、慧择保险、钜派投资、甦翔投资集团,、外联出国、五道财富、必佑财富、上海电信、家长口袋、快钱支付、绝味食品、爱尔眼科、金桥股份、银城地产、中航地产、正泰电器、浙江交通集团、太原煤气化集团、上海协大贸易、益金行工业科技
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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