大客户销售策略

珀菲特顾问 | 胡力老师

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讲师简介 / About the Program Leader

现任：
　　DeepThinking Consultant总裁和首席顾问
　　北京航空航天大学（北海）国际商学院客座教授

　　曾任：
　　微软(Microsoft)华南区渠道经理
　　全球第一大管理软件厂商SAP中国区电力行业经理
　　金蝶软件(Kingdee)分销总监、销售运营总经理、销售副总裁
　　美国IDG VC投资的北京书生公司任高级营销副总裁

　　胡力先生的独特之处在于他不仅亲身经历了世界*企业（尤其是IT企业）在中国是如何从小到大快速发展过程，而且参与并体会了这些*企业的市场、渠道、大客户的运作体系，同时还参与了中国的两种典型企业的发展与管理：刚上市规模企业和准备上市的中型企业，管过多达1800人的营销团队，从而深刻地理解不同发展阶段、不同规模的中外企业营销和管理上的差别。特别的是：胡力先生从事过的ERP行业正是一个以管理咨询为主的行业，需要为大量不同领域的企业提供管理诊断和辅助管理变革。

　　因此胡力先生是真正的集理论与实战、集中外管理体系于一身的*人士，他的经历、视野、分析都是一笔难得的财富。他决定花一段时间全身心地对这些年的体会与感悟进行系统的总结，并对部分实际销售中遇到的问题进一步深入研究，正是基于这些研究成果开独创了一系列营销课程。

　　目前，胡力先生是GE公司和农业银行培训中高级销售的指定培训师，并为其管理变革提供咨询辅导。

培训课程 / Training courses

《如何成为一个优秀的销售》
　　《顾问式销售实操训练》
　　《方案销售》
　　《大客户销售策略》（版权课程）
　　《大客户管理》（版权课程）
　　《向高管销售》（版权课程）
　　《政府关系管理》（版权课程）
　　《渠道体系的布局与管理》
　　《销售体系的架构与管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

通用电气（GE）、农业银行、民生银行、中信银行、长江养老、金蝶软件（Kingdee）、金蝶中间件、用友软件（Ufida）、深信服科技（Sinfors）、长江养老、克虏伯（Klueber，德资）、成钢梅塞尔（Messer，中德合资）、广西运通、云南人通、南车集团、通钢集团、酒钢集团、北京银行、民生银行、中信银行、西门子、ABB、日立……