工业品经销商的开发与渠道管理

珀菲特顾问 | 张鲁宁老师

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讲师简介 / About the Program Leader

讲师简介：: 张鲁宁 中国式大客户销售实战教练清华大学EMBA 国家认证高级培训师中国工信部评选2010-2011年度百强讲师荣获2014年度 “我是好讲师” *30强中国培训联盟等机构特聘销售讲师。张老师曾在世界500强跨国企业工作18年，从业务员、业务经理、大区经理、到集团事业战略部高管，自2003年张老师负责中国及东南亚市场营销及管理，历任销售经理、大客户经理督导教练，被企业评为企业首席营销培训师。从销售一线员工到管理者，从民营企业到外资企业，从管理者到培训师，从培训师到催化师，从催化师到教练，丰富的实战经验，结合中国企业特色及西方先进的管理理论，开发出的适合中国企业需要的系列大客户销售培训课程，深得企业界人士好评。授课风格：实战经验丰富，能给企业带来有效的解决方案；实践案例深刻，能帮助学员在案例中掌握知识；学习氛围轻松，让学员在快乐状态下提升技能；敢用效果说话，让学员在培训结束后获得提升。

培训课程 / Training courses

《销售人员销售力系统训练》
《工业品大客户销售力提升》
《工业品代理商的开发与管控》
《销售团队管理与建设》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

513航空、中国空间技术研究院、龙工、斗山工程机械、现代冰轮、大宇造船、百瑞机械、永弘机械、普堃液压、中国电信、中国联通、廊坊设计院、LS农机、哈大电气、冀东水泥、京鲁渔业、中鲁渔业、美孚润滑油、青岛福田博宁、凯泉实业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、东明彩印、天极传媒、天音通讯、海星集团、海普制盖、益海粮油、民和牧业、万华建材、上海烟草、威海国际、蓬泰集团、南车集团、绿城水务、正海集团、哈尔滨东联、河北厦工、宁夏凯晨电器集团等众多知名企业近500家。