单场收款1.2亿的“会议营销”完全攻略

在流量成本逐年攀升，客户忠诚度每况愈下的时代，会议营销仍是企业突破信息过载、快速建立深度客户关系的战略级手段。会议营销的本质是“以场景驱动信任，以互动创造价值”，其重要性在于通过集中化、沉浸式的沟通场景，高效解决复杂决策问题。会议营销在品牌招商、产品推介、客情维护等领域广泛应用，但实操中企业常常面临以下问题：

• 邀约人数250，实际到场55？

• 好的铺垫等于成交了一半，但具体铺垫什么，怎么铺垫？

• 请了一大堆人，如何分岗、分工、分责？

• 有限的会议经费，如何每一分都花在刀刃上？

• 感觉准备很充分，但会议过程为什么总是出岔子？

• 台上讲的很激动，台下观众一动不动，氛围总是冷冰冰？

• 会议时间刚到三分之一，客户走了一半？

• 现场搞得很热闹，总是成交不了几个？

• 一到收款环节，客户就拍拍屁股走人？

• 会场如何布置，流程如何安排，人员如何配合，成交环节如何设计？

本课程结合心理学、行为学理论与大量实战案例，旨在解决各个企业在会议营销中“一顿操作猛如虎，一看业绩0.5”的痛点，通过系统化教学，提升整个团队协同作战能力，给方向、给方案、给方法。让每个企业都能通过会议营销快速收款、收人、收心。

• 明确客户画像勾勒10步曲，做到纳米级名单分析。

• 学习会前客户管理行动指南，确保每次会议到场率超90%。

• 明确会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，让对的人在对的位置。

• 了解16项必备物料，9项备选物料“断舍离”，确保会议经费合理利用。

• 掌握会议现场12个区域排兵布阵，打造“自动收款能量场”。

• 会前、会中、会后全流程详细拆解，让你的客户一直想听下去。

• 解析大会7次成交法，让会议成交率提升50%。

一、什么是会议营销？

1、会议营销的定义

2、会议营销的本质  

• 信任强化

• 精准触达  

• 沉浸式体验

• 资源杠杆

1. 模型：会议营销深度解析模型：会议营销深度解析模型：会议营销深度解析模型：会议营销深度解析模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心互动思考：会议和会销的区别

模型：会议营销深度解析

模型：会议营销深度解析

模型：会议营销5大核心

模型：会议营销5大核心

2. 3、会议营销的重要性 

• 高效转化

• 品牌势能塑造

• 客户关系深化

• 数据资产沉淀

1. 案例教学：雷军小米SU7发布会

2.

3. 二、会议流程如何设计，才能最大化确保成交率？

1、第一次会前会（核心启动会）

• 聚人心

• 工具：会前会·执行模版工具：会前会·执行模版工具：会前会·执行模版工具：会前会·执行模版估人数

工具：会前会·执行模版

工具：会前会·执行模版

• 分门票

• 理流程

• 定分工

• 排会议

• 做海报

1. 互动思考：拉动会议报名人数最快的方式？

2. 互动思考：会前的铺垫占最终成交的权重？

3. 现场研讨：大会前的沙龙会形式有哪几类？

1、 第二次会前会（全面动员大会）

• 聚人心

• 定方向

• 给方法

• 群接龙

1. 案例教学：头部微商品牌如何做会前动员

2. 3、第三次会前会（品牌顾问训）

• 总验收

• 再宣导

• 定分组

• 拆名单

• 扣细节

• 工具：会议标准化流程工具：会议标准化流程工具：会议标准化流程工具：会议标准化流程给方法

1. 工具：会议标准化流程

2. 工具：会议标准化流程

3. 亲身案例分享：视力防控第 一 品 牌睛睬博视的品牌顾问训

4. 4、第四次会前会

• 布场

• 彩排

• 时间把控

1. 5、会中流程

• 暖场

• 产品篇

• 产品案例分享

• 事业篇

• 事业案例分享

• 政策宣发

• 福利宣发

• 咨询环节

• 报单环节

• 攻单环节

1. 现场演练：成交环节唱单配合

2. 6、第一次会后会（会后小房间攻单）

• 树标杆、剖政策

• 讲故事、给信心

• 找新人、做感召工具：会后会·执行模版工具：会后会·执行模版工具：会后会·执行模版工具：会后会·执行模版

工具：会后会·执行模版

工具：会后会·执行模版

• 再促单、收定金

• 还犹豫、约饭局

1. 现场演示：如何借助各环节攻单

1、 第二次会前会（复盘会）

• 成果复盘

• 细节复盘

• 给信心

• 给方向

1. 互动思考：复盘的意义

2. 三、会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，确保会议有条不紊？

1、总策划

• 人数

• 模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像要求

模型：各岗位精准定位画像

模型：各岗位精准定位画像

• 职责

1. 亲身案例分享：一个称职的总策划需具备哪些特质

2、主讲嘉宾

• 人数

• 要求

• 职责

3、主持人

• 人数

• 要求

• 职责

1. 现场演示：3种突发情况如何正确处理？

4、唱单手

• 人数

• 要求

• 职责

1. 模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像5、DJ（音控）

模型：各岗位精准定位画像

模型：各岗位精准定位画像

• 人数

• 要求

• 职责

• DJ常犯的5个错误

1. 案例教学：中国直销第一人御用DJ的神级现场

2. 6、后勤

• 人数

• 要求

• 职责

1. 互动思考：什么样的伙伴最适合做后勤？

7、助教

• 人数

• 要求

• 职责

1. 现场演示：遇到客户扰乱纪律如何正确制止

2. 8、签到兼兑奖

• 人数

• 要求

• 职责

1. 反面案例演示：一个错的人如何得罪一众客户

工具：分享标准模版工具：分享标准模版工具：分享标准模版工具：分享标准模版9、礼仪

工具：分享标准模版

工具：分享标准模版

• 人数

• 要求

• 职责

10、分享者

• 人数

• 要求

• 职责

1. 案例教学：中国直销第 一 品 牌无限极如何打造大会分享环节

11、品牌顾问

• 人数

• 要求

• 职责

1. 互动思考：哪些人能胜任品牌顾问

工具：会议物料采买攻略工具：会议物料采买攻略工具：会议物料采买攻略工具：会议物料采买攻略12、007

工具：会议物料采买攻略

工具：会议物料采买攻略

• 人数

• 要求

• 职责

1. 互动思考：如何让007作用最大化

13、摄影

• 人数

• 要求

• 职责

1. 互动思考：一场会议最重要的3个拍摄环节是？

2. 四、会场和物料如何选择，才能让每一分钱花在刀刃上？

1、会场预定

• 硬件配置

• 室内格局

• 模型：ABC法则模型：ABC法则模型：ABC法则模型：ABC法则工具：客户画像模版工具：客户画像模版工具：客户画像模版工具：客户画像模版酒店选择

模型：ABC法则

模型：ABC法则

工具：客户画像模版

工具：客户画像模版

1. 2、物料采买

• 16项必备物料

• 9项备选物料

1. 互动思考：经费有限时如何取舍？

2. 五、人员如何配合，才能让1＋1=11？

1、ABC法则的定义

• Advisor顾问

• Bridge桥梁

• Customer客户

• 关键因素占比分析

1. 2、借力前的推崇与铺垫

• 客户画像勾勒10步曲

1. 反面教材：新手借力前常犯的错误

2. 3、借力中的注意事项

• 五项禁止

• 介绍顺序、座次安排、倒茶顺序

• 成功七字真言

1. 角色扮演：3个学员现场实战演练

2. 4、借力后的核心要务

• 把握黄金成交5分钟

1. 现场演练：收单收款话术

2. 六、会场如何排兵布阵，形成“自动收款能量场”？

1、前场

• 工具：12个区域排兵布阵图工具：12个区域排兵布阵图工具：12个区域排兵布阵图工具：12个区域排兵布阵图签到区

工具：12个区域排兵布阵图

工具：12个区域排兵布阵图

• 礼品区

• 嘉宾区

2、中场

• 观众区

• 茶歇区

• 产品区

• 海报区

1、 后场

• 金蛋区

• 砸蛋区

• 合影区

• 兑奖区

• 展示区

1. 现场演示：12个区域的布置逻辑和出场顺序

七、福利政策如何设计，才能最 大 程 度让客户跳过决策周期？

1、福利政策的本质

2、设计技巧

• 控制成本

• 工具：福利设计8套方案工具：福利设计8套方案工具：福利设计8套方案工具：福利设计8套方案超高溢价

工具：福利设计8套方案

工具：福利设计8套方案

• 数量取胜

• 限时限量

3、宣发逻辑

• 层层递进

• 由低到高

• 氛围塑造

4、实用方案

• 套餐赠品

• 区域权益

• 送旅游

• 促单礼品

• 砸金蛋

• 送培训

1. 亲身案例教学：口腔美学第 一 品 牌完美医生如何设计现场福利？

八、意向客户5轮沟通策略，确保成交率超90%

第①轮：自己

• 体验产品

• 参观门店

• 10分钟话术

• 分享感受、信任转嫁

第②轮：直属领导

• 对比政策

• 剖析利润

• 探明顾虑

• 第一轮试探成交

第③轮：部门领导

• 工具：意向沟通思路工具：意向沟通思路工具：意向沟通思路工具：意向沟通思路答疑解惑

工具：意向沟通思路

工具：意向沟通思路

• 案例见证

• 第二轮危机成交

第④轮：公司领导（如：招商总裁）

• 给信心

• 拔高度

• 第三轮升单成交

第⑤轮：公司CEO、董事长

• 高维碰撞

• 深度合作

• 最后一轮促成

九、一切以成交为导向，大会7次成交

1、抵达当晚

• 核心要务

• 注意事项

1、 工具：会销7轮成交工具：会销7轮成交工具：会销7轮成交工具：会销7轮成交会前一小时

工具：会销7轮成交

工具：会销7轮成交

• 核心要务

• 注意事项

1、 会中成交环节

• 核心要务

• 注意事项

1. 4、小房间攻单

• 核心要务

• 注意事项

5、晚宴

• 核心要务

• 注意事项

6、饭后凝聚

• 核心要务

• 注意事项

7、次日新人训

• 核心要务

• 注意事项

1. 亲身案例教学：视力防控第 一 品 牌睛睬博视如何做成交？

十、围绕成交，会前、会中、会后还应做对哪些关键动作？

1、会前

• 建立信任

• 三不讲

• 工具:会销成交9大关键动作工具:会销成交9大关键动作工具:会销成交9大关键动作工具:会销成交9大关键动作三次确认

工具:会销成交9大关键动作

工具:会销成交9大关键动作

• 着装要求

1. 互动思考：三次确认的核心目的是？

1、 会中

• 准时开始

• 贴身跟进

• 配合带动

• 成交环节

1. 现场演示：每一桌新人老人座次分布

1、 会后

• 宣发造势

• 及时跟单

• 势能发酵

1. 案例教学：零食头部品牌赵一鸣如何做成交？

2.