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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：销售人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
【课程设计底层逻辑】
一、 通常一个人要做好工作，主要和两个因素有关：意愿和技能。将意愿进一步分解为喜欢和不喜欢。
1) 喜欢：通常职场上大部分人并不喜欢自己的工作，期待员工基于喜欢把工作做好，这条路基本上是行不通的。
2) 不喜欢：
u 不喜欢的事又可以分成两类：一类是可做可不做的事，另外一类是别无选择的事
u 面对可做可不做的事，员工往往选择不做或敷衍了事。那我们只剩下唯一的一条路：管理者的终极使命就是把员工必须要做的事，变成别无选择的事，做也要做，不做也要做，并且还要做好
u ”人管人，累死人，也气死人”,在这个世界上，能管理好自己的人不是别人，而是自己。如何构建一个销售人员的 “自我驱动、自我管理”系统，是本课程研究的重点
二、 在AI高速发展的时代，数据以及数据分析与应用的地位越来越凸显。谁掌控了数据，谁就有可能改变未来。如何明确数据采集的目的与方法，如何分析和利用营销数据进行精准的客户分析与市场开拓也是本课程的重点。
【培训方式】 课前调研+课堂讲授+案例分析+场景互动+现场点评+课后总结+行动计划
课程收益| Program Benefits
1. 这是一堂在同质化的课程中脱颖而出的物超所值的课程
2. 这是一堂从三观-意识-思维-方法-行为-习惯-技能，让销售团队发生根本蜕变的课程
3. 这是一堂让您快速掌握 “打造一支招之即来、来之能战、战之能胜的高绩效销售团队”技巧的课程
4. 这是一堂揭示如何利用“大数据技术+人性管理”构建“自我驱动、自我管理”管理系统的课程
5. 这是一堂揭示大数据技术在精准营销中应用技巧的课程
课程大纲| Course Outline
一、 意识蜕变
A：放下
1. 案例分析（你拥有的知识和经验，是成就你走到今天的原因，也是让你只走到今天的理由）
2. 知而未行，其实未知（晚上想想千条路，早上起来走原路）
B：转变
1. 80/20法则
2. 弱者思维
3. 7/21法则
4. 此亦无他，唯手熟尔
5. 10000小时定律
6. 危机
1) 台风来了，猪都可以上树
2) 借势
3) 逆势
4) 危机
C：学习
1. 学习的底层逻辑
2. 用以致学，死磕到底
3. 学习最快的方式
4. Stay hungry，Stay foolish
5. 学习最高的境界
6. 刻意练习
7. 学习的终极目的
【本章小结】
1. 培训界的一个难题就是：学员上课听听很激动，想想很感动，课后还是一动不动。本章节将揭示这个难题的深层次原因，也将会给您一剂“如何解决培训落地”的良药
2. 销售人员相对来讲是比较难管理的团队，团队意识不改变，一切都无从谈起。
3. 一个人认知的边界决定了他所能触及的最大范围，我们的知识和经验是成就我们走到今天的原因也是让我们直走到今天的理由，本章节将揭示学习的底层逻辑和提升学习力的核心技巧
二、 高绩效销售团队打造
A：忠诚PK能力
B：团队打造的本质：
1. 招之即来
2. 来之能战
3. 战之能胜
C：价值观打造：
(一) 尊重人性
1. 善念
Ø 人性解读
2. 分享
3. 狼性
Ø 团结一致
Ø 攻坚克难
Ø 撞了南墙，也不回头
4. 阳谋
5. 批判
6. 比较
Ø 比
Ø 学
Ø 赶
Ø 帮
Ø 超
7. 自律
8. 创新
9. 包容
10. 正念
(二) 客户至上
1. 做事不由东，累死也无功
2. 客户满意
3. 引领客户
(三) 以终为始
1. 深谋远虑
2. 谋定后动
3. 以终为始
4. 不忘初心
5. 有始有终
(四) 言行一致
【本章小结】
1. 在很多人的意识中，忠诚比能力重要，但仔细思考，忠诚只能解决招之即来的问题，战之能胜靠的则是能力。但没有忠诚，能力也无用武之地。职业化选手既要忠诚又要有能力，二者缺一不可
2. 志同道合才可以走远，目标推动精神、信仰推动灵魂，制度推动肉体，如何过制度约束人的行为，
绩效目标推动人的精神，愿景、使命和价值观推动人的灵魂是本章节揭示的重点。
三、 营销管理之道
1. 复杂化
1) 透过现象看本质
2) 复杂问题简单化
2. 简单化
1) 至繁归于至简
2) 至简源于至繁
3. 标准化
1) 标准化对营销的意义
2) 习惯符合标准，标准成为习惯
3) 天下武功，唯快不破
4. 流程化
5. 表单化
6. 信息化
1) 销售费用案例分析
7. 数据化
1) 数据敏感性
2) 问卷调查分析
3) 营销数据采集目的
讲师背景| Introduction to lecturers
聂春明老师曾先后就职于德尔福、光宝电子、施耐德电气等多家世界500强公司高管和民营企业CEO，并先后任职于德力西电气、正泰电器股份、福达合金股份、光达科技、索菲亚家居、德国曼瑞德自控系统、北元电器集团、舒能数控、奥帝电控、天合汽车(TRW)、三菱电机、霍尼韦尔等公司的管理顾问。
聂老师拥有20年以上500强企业质量管理、供应商管理、企业运营管理等领域的从业经验及数千场次培训、咨询和数百家企业辅导的实战经验，他是一座企业管理提升的知识宝库，等待您的发掘与开采。
讲师优势
(一)外企+民企：先进的外企管理认知+丰富的民企辅导提升实践经验
(二)咨询+培训：数百家企业的咨询、辅导+数千场次的培训经验
(三)管理+IT：国内极度稀缺的既能讲“管理理念”又能讲“IT前沿落地技术”的两栖老师。通过管理和IT的深度融合，快速实现了企业“智管理” +“自激发”的现代化管理模式
(四)深入+成功：多家世界500强、上市和规模企业管理顾问+参与和见证多家公司上市和发展的经验
角色定位：
教练：专注于企业“绩效管理”、“标准化”和“信息化”的落地实施与团队打造的教练
顾问：专注于企业管理在落地实施过程中各种问题的答疑解惑
谋略：致力于为有梦想的企业老板出谋划策，规避企业管理中的误区
政委：在担当顾问的企业中，成为老板与管理层之间融合的桥梁，提升企业的凝聚力
授课风格：
生动风趣、逻辑清晰、剖析深入、案例实用、图文并茂、授课过程极具感染力。培训内容均是在管理实践中总结和感悟而来，很多观点和方法都会给学员极大的启发和改变。培训效果得到了参加培训人员及企业内部高管的高度评价和一致认可！
(一)培 训：《职业化修炼》（中基层）、《高绩效团队打造》（中高层）、《目标和绩效管理》、《大数据技术在企业管理中的应用》和《流程优化技术》等课程
< p > (二) 咨询、 辅导： < /p>1)咨询项目： < /span>《以绩效提升为导向的”自管理系统”构建》
2)项目重点：自管理系统构建、企业愿景、使命、价值观、目标、组织架构、岗位职责、日常工作、工作输出设计、计划管理、流程优化、绩效监控、绩效考核、绩效改善和企业文化打造等
< p >
世界500强企业：天合汽车、阿克苏·诺贝尔、西门子、施耐德电气、通用汽车、霍尼韦尔、大宇汽车、三菱电机、松下电气、日立电气、佛吉亚、爱杰姆、希捷、泛亚汽车……
国、民营企业：河北钢铁集团、中储粮、中科院纳米所、国机智骏、江铃汽车、江西星火、新程汽车、安琪集团、建材集团、利通天然气、正泰电器、德力西电气、福达股份、环宇集团、巨邦集团、长安集团、罗格朗集团、仁和药业、神威药业、金龙电子、一能电器、健坤、华仪电缆附件、索菲亚家居、光达科技、德国曼瑞德自控系统、康盛集团、北元电器集团、日照科技、舒能数控、海南爱科药业、常熟电热、佳沃新能源、汇鸿安防、苏宁云商以及施耐德电气、正泰电器、德力西电器的数千家供应商……
部分客户评价
“这是我第一次真正的感觉到培训的钱没有白花”
——TRW天合汽车部件亚太区总裁：Alex Ashmore
“生动形象、深入浅出，不仅仅是知识和技巧的传授，更包含更多为人处事的逻辑和哲学”
——TRW天合汽车中国总部质量部：李俊衡
听了聂老师的课，让我深刻理解到如何及时、有效的完成自己的工作并得到领导的认可，深刻理解与领导之间在工作上如何有效的沟通。工作上不顺心的时候会想到聂老师讲到的做事最重要的前提：“VOC”（做事不由东，累死也无功）,工作累了，想偷懒的时候，就会想到他一直的教导，要keep passion-保持激情，要在正确的时间做正确的事情。
——西门子（中国）有限公司高级SQE ：Eric Zhu
逻辑思维很强，善于系统性解决工厂运营过程中存在的各种管理问题。培训和辅导贴近企业，课程通俗易懂，各种管理工具和手法在不知不觉中被接受，并且可操作性极强。管理辅导过程中，开始大家也许觉得很多事情都有流程、制度、规定或做事惯例存在，并没有太多的必要去再次分析整理，只是在分析过程中发现较多的细节上存在一些不合理、与其它规定相冲突等毛病，多数人认为只要通过沟通也能解决，如果重新规范下来也可以，但实际意义不会太大。辅导完成后，系统总结培训的时候，大家发现，各种管理流程都格式化了……，以前发生的一些说不清理、追不到责、矛盾重重的事情，似乎可以清晰的知道问题出在哪一步！这时候大家才发现，“身体”被中医调理过了。
——福达合金材料股份有限公司生产总监:刘映飞
管理无处不在，但管理的质量才是关键，正确的概念，适宜的方法和工具，以及卓有成效的行动，聂老师的辅导改变了我们的思维模式和行为方式及做事的效果。
——福达合金材料股份有限公司质量总监:黄庆忠
他，知识丰富，视野开阔，具有丰富的供应商质量管理经验。他是一座供应商质量管理的知识宝库，等待您的发掘与开采。
——正泰电器股份有限公司质量检验经理:张中伟
企业经营成本越来越高，而潜在的浪费及质量隐患常常被忽视！我司在聂老师的培训指导下，推行实施“流程优化”后，做到“人人有事做，事事有人管；让流程更加简单明了易操作”；使用MECE原则设计的“表单”，达到了流程落地的目的；提高工作效率的同时，消除了质量隐患，且降低了管理成本。
——曼瑞德自控系统有限公司质量部部长:陈伟红
学贯中西，古为今用。 至繁至简，道法自然。亦明镜，亦高台，如醍醐灌顶。
——金莱勒电气有限公司总经理:刘德先
大道至简、通俗易懂，企业成长的良师益友。
——波普电气有限公司副总经理:邵义波
聂老师向全体学员倡导“道行”的必要性，鼓励大家在工作中加强学习，给自己制定学习的目标。提倡管理层重视做事的方向，注重提高管理水平，做好下属的方向引导。在课堂讲解8D工具时，以提问互动的教学模式，强化学员的接受新知识、运用新技术的能力，总结在自身工作中处理问题的观点：“在正确的时空，做正确的事，正确的做事”。
——江苏意航汽车部件技术有限公司质量部经理:曹红
培训中，聂老师用丰富的专业知识给公司员工讲授流程图知识及做人做事的道理，在聂老师的指导下，公司的订单率有了上升，员工的工作效率也有了明显的提高，大家都很喜欢聂老师的指导。
——高德科技印业有限公司董事长:繆国兴
非凡才略点灯明，常态人需变态行。感敏知丰强悟性，谢君激我半生情！
—— 南明汽车李剑虹 赠导师（藏头诗）
我是公司一个部门经理，带领着一支团队，由于自身原因，有点力不从心，但今天聂老师的课让我受到了启发，知道以后该怎么做，也让我更明白了人的思想改变是多么的重要，今天非常感谢聂老师给了我这么好的学习机会！
——不知服饰
今天听了聂老师的课受益匪浅，他循序渐进，环环相扣，由浅入深，从哲学方面讲述了企业管理的误区，也阐述了做人的道理。我非常感谢聂老师！
——方圆阀门集团 吴俊军
感谢聂老师的精彩授课，让我在不惑之年有了更多的感悟，对我今后益处多多，明白了自己需要什么，该做什么，再次感谢！
——南明汽车副总 龙晓伟
深入浅出，形象生动，引经据典，信手拈来，聂老师做到了大道至简，我很受教育。谢谢聂老师,希望有机会能再次聆听聂老师的教诲。
——旭川树脂卢杰
首先我要感谢聂老师的精彩演讲，使我受益匪浅，我会给公司提议这堂课讲给公司总经理、董事长、人力资源部会更有意义，能够给他们对如何用人、如何留人起到很好的作用。谢谢你们给我这次学习的机会。
——贝尼菲特药业商业有限公司 谢雅波
今天聂老师讲课内容是针对企业管理者贴船下镐，是以哲学的道与术贯穿企业管理，实际运用性强，受益深刻，感谢聂老师，下次再进行讨教！
——奔克汽车副总 李治国
我今天听完聂老师的讲座,让我的人生增添了许多财富,也让我能在企业有所帮助,我由衷感谢并祝：聂老师身体健康，万事如意！
——富邦布业有限公司 林志兴
有人说参加单位组织的培训一般都是去打酱油的,但是这次的培训我真的听进去了,并且听懂了……
——欧诗郎王晓华
聂老师的知识和经验都非常丰富，让我们做质量的从业人员更加认识到质量意识的重要性，如此多样实用的工具也让我们受益匪浅。
——家泰电器品质部经理费子文
聂老师的培训让深刻的道理浅显化，并深深地刻在了我的心里,也是我听的最 好的《质量管理》的培训。
——昌德成总经理助理张智飞
聂老师上课的内容和方式，我很喜欢。我会好好理解和运用“偷”来的成果，使之变成我的东西！
——纳爱斯集团赵俊
聂老师您好，谢谢您抽出您宝贵的时间给我们讲课，我觉得今天这一课是我长这么大对我意义最深，受到了很大的益处和启迪！您让我对自己有了一个更新的看法。如果有机会还想再听您的课！谢谢您！
——海南爱科制药谷红霞
今天的培训很是与众不同，最喜欢是您从古代文学和现代文字中生发的知识让我受益匪浅。也是现阶段的我迫切需要调整和改变的。有机会还希望继续听到您的讲课。
——海南爱科制药张琦
感谢聂老师无私的将所学的传授给我们，让我们领略到管理的奇妙之处，也让我们更深的学到了为人处事道理，更让我们感受到了您的幽默和博学，感谢机缘让我们在人生的道路上遇见了您，谢谢您！
——常熟电热 姚志芳
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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