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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程大纲| Course Outline
第一章 海外渠道规划
【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼
一、 海外营销战略
市场领先者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场补缺者战略
【思考】打火机和火柴的市场变化
二、 公司品牌战略
自有品牌
贴牌
【思考】品牌经销商与零售经销商的异同
三、 扫描海外营销环境
是否进入国外市场的决策
四、 海外渠道规划的决策
进入哪些市场的决策
如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
第二章 海外渠道建设
一、 理解海外渠道
海外渠道包含的方面
经纪人
服务商
制造商代表
经销商
零售商
销售队伍
批发商及分销商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例】为什么要选择中间商
渠道级数及选择
一级渠道
二级渠道
三级渠道
【案例】日本企业开辟海外市场的经验
二、 渠道设计决策
【案例】某知名电器公司不平坦的国际市场之路
建立海外渠道的目标
简历海外渠道的限制因素
识别主要的渠道选择方案
对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
现有海外渠道的优化
跨界海外渠道的建设
虚拟网络
数据驱动
三、 渠道动态
垂直营销系统
*系统
多渠道营销系统
渠道定位
第三章 海外渠道经销商的服务与支持
一、 对经销商的基本服务内容
产品信息更新
价格调整
维修服务
技术难题
培训服务
客户投诉/抱怨
二、 广告与宣传
制定符合自身能力广告计划
制定有针对性的广告计划
运用流动的广告宣传策略
国际市场营销中的广告禁忌
【思考】一则简单广告能否毁掉企业所有的努力
三、 对海外渠道/经销商分类支持策略
【思考】不同状态的客户对出口商意味着什么
把握重要信息
把握关键客户
对不同级别经销商的分类支持策略
对于快速成长的经销商扶持
【思考】对快速成长的经销商,扶持策略是否局限于价格
对于潜力市场区域的经销商扶持
【思考】新经销商的疑虑
【案例】客户选择或者不选择我们的理由
四、 渠道沟通
【案例】不同地域海外客户的工作模式
对海外地域文化的系统了解
识别与客户沟通的障碍
与海外客户的沟通方法
与不同的海外客户的商务礼仪
第四章 渠道管理与控制
一、 制定国际分销目标
长期目标与短期目标
总目标与中间目标
目标的动态调整
二、 控制国际分校渠道
业绩评估
激励
调整
【工具】经销商评审表
讲师背景| Introduction to lecturers
中山大学-花旗银行创业培训师；
中大-花旗TOT校友理事会常务副理事长；
北京交通大学 EMBA培训中心特聘讲师；
华南农业大学 经管学院培训中心特聘讲师;
珀菲特企管等数十家专业机构特聘讲师.
教育及学术交流背景：
科学硕士.
管理学士.
计算机及应用.
市场及经济学.
俄罗斯商业.
金融创新.
《跨文化沟通与企业国际化管理》国际化进程系列
《一带一路跨文化沟通交流》国际化进程系列
《海外品牌规划策略》国际化进程系列
《海外市场渠道如何管理》国际化进程系列
《国际市场营销策略与海外客户开发》国际化进程系列
《国际结算应用与信用证使用技巧》国际贸易系列
《涉外沟通艺术与谈判技巧（面对面+信函）》国际贸易系列
《国际贸易展会营销》国际贸易系列
《国际贸易与进出口实务》国际化进程与外贸综合版
《国际物流与国际采购实务》国际化进程与外贸综合版
岳云峰先生成功为中国铁道科学院、贝尔罗斯（Perlos）广州、上海贝尔（阿尔卡特-朗讯）、中国中车集团、吉隆坡中车、中国水利水电八局、国家电投集团、大亚湾核电站、中广核运营、广西玉林玉柴机器、中国一汽集团、乐凯集团、青岛赛轮-金宇、保定立中集团、新兴际华集团、北京Thermo Fisher、浙江中捷股份、中化宁波（集团）、浙江联化科技、浙江泰普森休闲用品、江苏雅迪科技、安徽康佳电子、美的集团、无锡小天鹅、山东蓝帆股份、湖南中烟集团、福华通达农药科技、广东农垦集团、广东乐美文具、广西西江集团航桂实业、中交航道局、广东机场管理集团、白云国际机场、中国工商银行、广州开发区报关行、广州开发区货检管理等企业提供咨询培训服务、是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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