打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长

授课形式：内训

课程背景| Course Background

时下，我们常常发现企业在区域的经销商或营销组织，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图，有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，人才队伍吸纳不够，团队人才不能脱颖而出等等。由于缺乏建立区域市场的核心竞争力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多，不能突破性发展。
直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！
“知其然，而不知其所以然”是当今国内经销商营销诸多问题的症结所在。良好的营销竞争力和服务力，一定是在为顾客提供价值链条的前提下才可能建立起来，当我们的经销商管理结构和业务流程不匹配，不能支持这一关键能力时，再多理念的输入与培训都难以发挥价值最大化。
基于以上的认识，本课程从营销管理结构，业务流程和终端市场竞争创新三个方面着手设计本课程。将为经销商和店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

课程收益| Program Benefits

——以营销管理和市场竞争的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
——从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动；
——培养和提升经销商队伍的综合水平，提升对区域市场竞争的意识高度。
——提高终端营销的核心竞争力，打造企业强有力的分销渠道

课程大纲| Course Outline

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力
一、变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作　
2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
10、诚信经营能力

第二部分：高盈利终端店铺运营与管理
第一节：终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——经营方面
——管理方面

第二节：赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售技巧
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|吴建辉老师

讲师简介 / About the Program Leader

广州君典营销策划机构CEO
广州销策营销管理咨询有限公司总经理
广州蓝奥集团副总裁
摩天之星营销咨询及培训顾问
广培网营销咨询及培训顾问
国家注册高级管理咨询师
中国企业联合会管理咨询委员会委员
中国策划师协会注册高级营销策划师
国家人事中心注册高级执行经理人
商战名家首席营销咨询与培训顾问
中山大学岭南管理学院EMBA客座教授
2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师”
曾任世界五百强企业顶新集团(康师傅)广州顶津食品有限公司营业部销
售总监、市场总监。
大型民营集团企业营销总监6年工作经历

培训课程 / Training courses

《打造整合营销体系，铸造百年品牌》、《超级连锁经营管理》《品牌形象与CI战略》、《渠道建设与管理
》、《渠道招商落地系统解码》，《打造企业营销十种竞争力》、《如何建设一支高素质销售团队》、《打造企业文化与
强势品牌》等多门实战型营销管理培训系列课程

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

真功夫连锁餐饮、茅台集团天朝上品、百果园、百氏顿茶叶、卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、美资大行科技、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、美资大行折叠车、重庆嘉陵摩托、天津都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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