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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业老板、营销负责人、私域操盘手
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
流量的成本在升高，如果“流量转化收益”无法覆盖“流量获取成本”，那企业的经营将会陷入两难境地，做了引流没利润，不做引流没营收，企业如何突围？
私域营销是必选项。用“单次获客成本”产出“多次转化收益”，是私域营销的关键。对单个用户来说，获取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后这个用户流失了，企业综合收益为0；私域营销是让我们再花100元维护他，让他三年内不要流失，但是这三年里持续成交他10次，最终企业综合收益为800元。
私域营销对单个用户的逻辑是清晰的，但是放到企业的实际经营当中，面对几十万上百万的用户，我们就需要科学合理的设计营销的模型和路径。保证私域获客的规模化、私域运营的精细化、私域变现的链条化。
私域营销密码，就是这样一门课程，从私域获客、私域运营、私域转化三个模块，综合阐述线上和线下门店操作、文案和视频种草操作、微信和社群工具操作、会员和权益体系操作、标签和精准营销操作、互动与日常转化操作、产品与价值塑造操作、商城与转化路径操作、视频与直播带货操作。
课程通过“思维导图+案例分析+小组共创+现场实操”保证学员技术的掌握，同时通过“清晰的结构模块+落地的工作模型+实用的操作工具”保证项目实施的效果。
【课程特色】
授课特色：思维导图+案例分析+小组共创+现场实操
效果保障：清晰的结构模块+落地的工作模型+实用的操作工具
定制内容：可根据行业特点、企业现状、培训侧重，对课纲做定制化调整
课程收益| Program Benefits
• 掌握私域营销黄金三角模型
• 掌握“老渠道盘活”的线上、线下门店0成本私域获客技术
• 掌握“新媒体赋能”的文案、短视频内容全平台获客技术
• 掌握“美誉度吸引”的三步助推社交裂变私域获客技术
• 掌握让客户“欲罢不能”的私域牵引体系打造技术
• 掌握让客户“即刻上瘾”的私域互动体系打造技术
• 掌握让客户“精准成交”的私域标签体系打造技术
• 掌握“层层加码”的私域产品漏斗设计技术
• 掌握“100%成交”的产品价值塑造技术
• 掌握“多点交互”的商城订单流转承接技术
• 掌握“直播带货”的全流程落地操作技术
• 掌握微信、企业微信相关功能在私域营销中的高效应用技术
课程大纲| Course Outline
第一讲.营销核心私域营销关键思维
1、 营销核心与关键思维
1. 一个不变：CAP-system营销核心路径模型
2. 五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
3. 内容思维：从物质属性到精神属性的演变
4. 关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
5. 圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
1、 私域营销黄金三角模型
1. 私域获客规模化
2. 私域运营精细化
3. 私域变现链条化
4. 私域营销前台、中台、后台定位与模型
第二讲.私域获客的三种途径与操作技术
1、 门店流量吸引与私域获客
1. 线下门店日常化私域获客操作
2. 线上门店的用户吸引与私域导流
3. 二维码设定与全员私域导流
4. 广告发布与私域导流
1、 内容种草引流与私域获客
1. 内容种草与私域获客核心路径
2. 内容创作思路与关键技术
3. 文案、短视频表达技巧与创作实操
4. 内容发布的平台类型与运营方法
1、 社交裂变与转介绍获客
1. 找到用户的愉悦时刻
2. 创造可分享的裂变资料
3. 主动出击推动社交裂变
4. 基于企业和交易场景的社交裂变模型
第三讲.私域运营的体系化设置与操作技术
1、 私域运营整体结构与数字化思维
1. 私域体系五层诊断方法
2. 权益体系增加用户替换成本
3. 互动体系保障情感链接建立
4. 标签体系助力尊享极 致体验
1、 会员牵引与权益体系
1. 会员牵引五级结构
2. 会员牵引体系与成本转移
3. 权益体系的日常化彰显手段
4. 结合企业与用户情况的权益设计实操
1、 私域互动与上瘾机制
1. 向游戏学习上瘾机制
2. 互动即时性与应激反应
3. 等级体系的互动性本质
4. IP打造与非销情感链接
1、 标签体系与数字化打通
1. 私域营销与精准营销
2. 数字化标签在私域营销中应用
3. 标签体系的三种构成
4. 基于企业与用户情况的标签设计实操
第四讲.私域转化与全域提升操作技术
1、 私域转化漏斗体系与产品体系匹配
1. 私域转化漏斗思维与标准案例分析
2. 门槛类产品与选品要点
3. 主销类产品与用户场景匹配
4. 高增值产品与解决方案策划
1、 产品价值塑造与成交促进
1. 基于需求、触点、信任的三维成交体系
2. 成交过程的三大障碍与解决思路
3. 产品价值塑造、场景化匹配、信任验证与背书
4. 基于企业产品与用户特征的成交方案设计
1、 私域转化承接体系与全域打通
1. 商城体系与全域布局
2. 触达方式与24小时链接
3. 订单系统与供应链保障
4. 数据在大后台的无缝流转与利用
1、 私域直播带货操作技术
1. 私域直播的前中后操作流程
2. 直播间配套与运营手法支撑
3. 主播镜头呈现与四大话术模型
4. 粉丝互动与直播成交促进技术
5. 直播间数据分析与复盘技术
讲师背景| Introduction to lecturers
李中生 老师
——AI+互联网营销实战导师
Ø 曾任：蒙娜丽莎（知名建筑陶瓷行业品牌、A股002918）
销售总监 培训总监
Ø 曾任：百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
Ø 曾任：某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
Ø 15年营销实操经验，10年营销培训经验
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席运营官
Ø “六步解锁AI工作法”实战应用版权人
Ø 国家电投、中海油、南方航空、中国联通、中国移动、中国银行、工商银行、一汽
集团、上汽通用、美的集团、新东方、美团等多家头部企业特聘讲师，累计培训超
1200场，服务学员超10万人，2023-2024年度整体满意度高达98.4%
【个人简介】
李中生老师，十多年来，历任国际国内大中型企业培训总监、品牌总监等职务，擅长互联网营销和销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度98%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“新媒体营销”、“直播电商”、“私域营销”、“体验营销与服务升级”、“AI实战应用”方面，为工业品、消费、金融、医疗、酒店文旅等多个领域头部企业提供培训支持和实战辅导。
新媒体方向
《企业新媒体营销战略》（返聘12期）
《AI+企业新媒体营销操作技术训练》（返聘超20期）
《经销商/门店抖音本地获客与承接转化》（返聘6期）
《新媒体宣传与短视频创作》（国央企返聘超20期）
《小红书笔记种草与获客运营》（返聘7期）
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》
《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》
《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》
《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》
《主播定位与素质技能提升》
营销方向
《爆品战略与营销执行》（返聘8期）
《企业私域营销操作密码》（返聘6期）
《消费心理洞察与营销技巧训练》（返聘4期）
《数字化营销与客户转化升级》
《营销增长黑客》
《价值营销-爆款战略全系统》
《营销四维诊断与操作模型》
《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端
《互联网时代零售实体店运营与管理》（返聘5期）
《标杆店长-业绩超越与门店传承》（返聘2期）
《先锋督导训练营》
《金牌导购-职业技能训练》
《门店带教与赋能技术训练课》
AI赋能
《AI赋能职场效率提升-场景应用课》
《AI赋能销售效能提升-场景应用课》
《AI赋能新媒体营销提效-场景应用课》
《AI赋能短视频内容创作-技术课》
《AI赋能小红书运营》
零售类：交个朋友(2期）、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金（返聘5期）、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品
金融保险：中国银行、中国工商银行、中国建设银行（返聘5期）、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股
电力通信：国家电投(4期)、国家电网（返聘5期）、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技
地产文旅：西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日
汽车家电：美的集团、上汽通用五菱、青岛一汽(2期）、英轩重工、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP
政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委
商学院：北清智库商学院、时代光华(2期）、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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