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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业全员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
营销概念中的私域，指的是为了挖掘客户的全链条价值而构建的场域。在流量充裕的时代，私域的价值并不突出。但是，在当下的市场环境中，流量的成本越来越高，“割韭菜”式的客户转化已经远远无法满足企业的发展需求，对客户全链条价值的挖掘就成了必需。
可是，这个私域，要在哪里构建呢？客户在哪里，私域就应该在哪里。2020年年底，微信月活12亿，不管是数据，还是直接观察，你都会发现，客户在微信当中。
以微信生态为依托的“社交网络”，为所有企业私域构建带来了强大的支撑。更重要的是，随着企业微信和个人微信的打通，整个微信生态逐渐进入赋能共促的良性模式，
私域营销与企业微信应用课程，将从生态分析、价值定位、运营路径、操作技术这四个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造企业微信营销管理体系，实现能力的内化和工作的科学推进。
课程收益| Program Benefits
• 了解微信生态价值和企业微信功能定位，找到信息传播新方法
• 掌握微信生态整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级
• 掌握企业微信进阶运营技术，提升传播度与信息裂变效果
• 掌握企业微信IP打造技术，提升企业微信吸引力
• 掌握内容创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容
• 掌握粉丝运营的核心思维和操作技巧，帮助实现企业微信长线营销
• 掌握精准转化与全域营销操作技巧，帮助实现微信营销的效益转化
【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练
课程大纲| Course Outline
第一讲.企业微信营销认知与关键思维
第一节：新媒体发展与应用案例
1. 初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌
2. 发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来
3. 百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车
4. 各显身手：汽车行业营销应用分析·
5. 讨论：注意力生意的两大核心因素变迁
第二节：营销核心与关键思维
1. 一个不变：CAP-system营销核心路径模型
2. 五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
3. 内容思维：从物质属性到精神属性的演变
4. 关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
5. 圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
6. 互联思维：从工业时代到信息时代的触达
第二讲.企业微信营销顶层设计与 I P打造
第一节：企业微信应用成熟模型和设计原理
1. 企业微信应用市场洞察与数据分析
2. 引爆流量的企业微信多功能组合模型
3. 打造客户信任体系的企业微信多功能组合模型
4. 私域流量经营与转化的企业微信多功能组合模型
5. 企业微信营销一定不能违背的四大原则
第二节：企业微信生态应用顶层设计实操
1. 企业微信在CAP不同阶段起到的作用和价值
2. 触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计
3. 低成本轻营销全面占领客户心智
4. 企业需求诊断与模型匹配分析
5. 基于企业情况的矩阵结构设计
第三节：企业微信营销基石之IP打造实操
1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值
2. IP打造的四维结构模型
3. 风格与剧本设计与彰显
4. 超级符号设计与识别传播特征
5. 企业微信IP养成阶段操作指南
第三讲.企业微信内容营销与创作实战
第一节：内容生产的心理对照与时代特征
1. 以人为本取代以产品为本的内容模式
2. 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
第二节：文案内容策划与写作
1. 新媒体文案的选题立意的四个标准
2. 文案标题的8个用户心理对照
3. 文案标题的6个高质量细节
4. 正文内容策划的核心因素
5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式
第三节：短视频内容创作实操
1. 视频号与企业微信的打通
2. 爆款短视频创意的四种类型
3. 短视频创意与企业产品融合
4. 短视频快速创意的五个方法
5. 短视频剧本编撰和脚本分解
6. 短视频分镜拍摄和录制技巧
7. 短视频剪辑技巧与美化操作
8. 实操：从0到1创作一条短视频
第四讲.企业微信传播裂变与粉丝运营
第一节：内容传播矩阵构建
1. 微信生态内容传播特征
2. 内容匹配的一致性原则与承接性设计
3. 符合传播规律的内容发布与爆点安排
4. 自媒平台粉丝互动与二次传播
第二节：社交网络传播裂变
1. 企业微信朋友圈发布的4个基本原则
2. 企业微信朋友圈传播裂变的三个操作指引
3. 企业微信朋友圈粉丝运营的闭环操作
4. 企业微信社群构建的ISOOC模型
5. 企业微信社群内容发布与日常互动模型
6. 从构建到裂变的企业微信社群营销操作实操
第三节：传播裂变与粉丝运营核心原则
1. 量与质的优先级原则
2. 得与失的长线制原则
3. 快与慢的匹配度原则
第五讲.企业微信精准转化与长线营销
第一节：长线营销的牵引体系打造
1. 基于利益的粉丝权益体系设计
2. 基于情感的粉丝交互体系设计
3. 基于圈层的粉丝社交体系设计
4. 基于产品的粉丝习惯行为养成
第二节：企业微信客户标签的精准营销操作
1. 千人千面的客户标签设计
2. 标签运用于客户档案建立
3. 精准营销的四种常用操作模型
4. 全域化认知与营销操作思维
第四节：心理分析的成交转化技巧
1. 产品推荐的131话术技巧
2. 观念植入的客户引导话术技巧
3. 锚定效应的价格呈现技巧
4. 比例偏见的活动呈现技巧
5. 心理账户的超预期应对技巧
6. 顺转推的客户异议处理技巧
7. 损失厌恶的成交决定促进技巧
讲师背景| Introduction to lecturers
李中生 老师
——AI+互联网营销实战导师
Ø 曾任：蒙娜丽莎（知名建筑陶瓷行业品牌、A股002918）
销售总监 培训总监
Ø 曾任：百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
Ø 曾任：某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
Ø 15年营销实操经验，10年营销培训经验
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席运营官
Ø “六步解锁AI工作法”实战应用版权人
Ø 国家电投、中海油、南方航空、中国联通、中国移动、中国银行、工商银行、一汽
集团、上汽通用、美的集团、新东方、美团等多家头部企业特聘讲师，累计培训超
1200场，服务学员超10万人，2023-2024年度整体满意度高达98.4%
【个人简介】
李中生老师，十多年来，历任国际国内大中型企业培训总监、品牌总监等职务，擅长互联网营销和销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度98%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“新媒体营销”、“直播电商”、“私域营销”、“体验营销与服务升级”、“AI实战应用”方面，为工业品、消费、金融、医疗、酒店文旅等多个领域头部企业提供培训支持和实战辅导。
新媒体方向
《企业新媒体营销战略》（返聘12期）
《AI+企业新媒体营销操作技术训练》（返聘超20期）
《经销商/门店抖音本地获客与承接转化》（返聘6期）
《新媒体宣传与短视频创作》（国央企返聘超20期）
《小红书笔记种草与获客运营》（返聘7期）
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》
《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》
《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》
《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》
《主播定位与素质技能提升》
营销方向
《爆品战略与营销执行》（返聘8期）
《企业私域营销操作密码》（返聘6期）
《消费心理洞察与营销技巧训练》（返聘4期）
《数字化营销与客户转化升级》
《营销增长黑客》
《价值营销-爆款战略全系统》
《营销四维诊断与操作模型》
《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端
《互联网时代零售实体店运营与管理》（返聘5期）
《标杆店长-业绩超越与门店传承》（返聘2期）
《先锋督导训练营》
《金牌导购-职业技能训练》
《门店带教与赋能技术训练课》
AI赋能
《AI赋能职场效率提升-场景应用课》
《AI赋能销售效能提升-场景应用课》
《AI赋能新媒体营销提效-场景应用课》
《AI赋能短视频内容创作-技术课》
《AI赋能小红书运营》
零售类：交个朋友(2期）、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金（返聘5期）、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品
金融保险：中国银行、中国工商银行、中国建设银行（返聘5期）、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股
电力通信：国家电投(4期)、国家电网（返聘5期）、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技
地产文旅：西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日
汽车家电：美的集团、上汽通用五菱、青岛一汽(2期）、英轩重工、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP
政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委
商学院：北清智库商学院、时代光华(2期）、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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