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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1-2 天
课程背景| Course Background
制造类企业的底蕴在工厂，核心在产品，关键在成本。过往的40年，这种思维并没有错，但是随着逆全球化的发展和中国城镇化的周期结束，市场竞争加剧，单纯的产品、成本、效率的优势已经不足为凭。品牌的思维，营销的操作已是常态。
在激烈的市场竞争中，制造类企业迫切需要：提升品牌营销意识，让更多的客户知道我们；展示产品优势价值，让更多的客户对我们感兴趣；研究客户心理，推动客户的成交决策；运用传播手段，让品牌在客户中自发传播。
在这个过程中，基于互联网和新媒体工具的营销应用必不可少。
企业新媒体营销地图这门课程，通过对“媒体工具”和“客户心理”这两个核心的研究，探究新媒体运营的具体操作方法。其中包括：新媒体运营如何做顶层设计、新媒体平台逻辑如何解析匹配、新媒体IP如何定位塑造、新媒体账号如何包装起号、新媒体内容如何规划选题库、新媒体内容如何做出爆款、新媒体粉丝如何运营维护、新媒体客户私域如何持续转化、新媒体直播如何管理推动。帮助您构建企业新媒体营销全局操作地图。
备注：课程大纲中的13个内容模块，可以根据企业具体情况做定制化调整。
授课特点：
课程收益| Program Benefits
1. 掌握企业新媒体运营顶层设计
2. 打通企业新媒体营销核心共识
3. 了解企业新媒体运营典型模式
4. 掌握主流新媒体平台运营逻辑
5. 掌握企业新媒体账号起号方法
6. 掌握企业新媒体内容创意技术
7. 掌握企业新媒体内容创作模型
8. 掌握企业新媒体直播运营技术
9. 掌握企业新媒体直播主播技术
10. 掌握企业新媒体客户私域运营技术
11. 掌握企业新媒体团队管理技术
课程大纲| Course Outline
一、 企业新媒体运营顶层设计
1. 新媒体对制造类企业营销的四维价值
2. 新媒体转化变现的六种常见模式
3. 制造类企业常见的四种新媒体营销模型
4. 新媒体客户全域精细化运营的三角模型
5. 新媒体客户高效率、高比例转化的三个技术
6. 行为心理学效应在新媒体营销中的应用
二、 企业新媒体营销核心共识
1. 以终为始推动交易发生
2. 价值交换底层商业逻辑
3. 价值外显品牌关系资产
4. 时代特征圈层传播属性
5. 客户决策地图与新媒体营销介入梳理
三、 新媒体市场应用案例分析
1. 制造类企业新媒体应用的商业核心逻辑
2. 新媒体如何支撑长决策周期、长决策链条的营销开展
3. 信息流影响决策
4. 新媒体市场报告
5. 新媒体典型应用
四、 新媒体企业应用标准模型
1. 企业账号模式
2. 账号矩阵模式
3. 多点布局模式
4. 服务合作模式
5. 外包联营模式
五、 主流新媒体平台运营逻辑
1. 新媒体与传统媒体营销特征对比
2. 抖音平台规则与运营重点
3. 快手平台规则与运营重点
4. 微信视频号平台规则与运营重点
5. 小红书平台规则与运营重点
6. B站平台规则与运营重点
六、 企业新媒体账号创建起号
1. 账号运营的核心逻辑-关系经营
2. 账号IP打造的四维模型
3. 账号搭建的四步操作
4. 账号诊断的四个维度
5. 账号价值提升与日常塑造
七、 企业新媒体内容创意模型
1. 营销创意的两个锚点
2. 营销创意的四步模型
3. 营销创意目标设定与3M模型
4. 营销创意价值塑造与马斯洛
5. 营销创意双向论证与BFD
八、 新媒体内容创作模型-短视频（抖、快、微）
1. 图文和短视频内容优劣势对比
2. 爆款短视频内容表达优化
3. 短视频直入人心的四个模型
4. 短视频互动指标提升的结构设计
5. 短视频传播推动的圈层优化设计
6. 短视频分镜脚本制作与拍摄技术
7. 短视频剪辑美化与三大核心技术
8. 短视频封面设计与风格彰显
9. 短视频发布时间与抖+投放技巧
九、 新媒体内容创作模型-图文（小红书、公众号）
1. 图文栏目设定与粉丝粘性
2. 影响打开率的六大要素
3. 图文文案创意与撰写技巧
4. 支撑宣传目标的图文文案创意推理四部曲
5. 文案标题编写的四个技巧
6. 文案正文撰写的标准流程
7. 一切皆可故事化：三步操作
8. 高质量内容的七种表现
9. 文案内容优化的三个方向
10. 图文文案配图与拍摄技巧
11. 图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图
12. 图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩
13. 图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造
14. 图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达
15. 图文与视频号功能互通与双向赋能
16. 2022年图文与视频号的全面打通
十、 企业新媒体直播运营技术
1. 新号起号核心三项内容和四种途径
2. 直播场景搭建的三大类型与设备配套
3. 直播选品、组品、排品技术
4. 直播营销设计与策划
5. 直播脚本编制标准模型
6. 直播场控运营关键技术
7. 直播数据分析与四类复盘
十一、 企业新媒体直播主播技术
1. 主播镜头呈现基本原则
2. 主播形象打造与镜头感训练
3. 主播与助理镜头配合技巧
4. 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范
5. 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范
6. 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范
7. 常用话术一览表
十二、 企业新媒体客户私域运营技术
1. 客户私域体系五层诊断方法
2. 权益体系增加用户替换成本
3. 互动体系保障情感链接建立
4. 标签体系助力尊享极 致体验
5. 客户私域转化漏斗体系与产品体系匹配
6. 产品价值塑造与成交促进
7. 基于需求、触点、信任的三维成交体系
8. 成交过程的三大障碍与解决思路
9. 产品价值塑造、场景化匹配、信任验证与背书
10. 客户私域转化承接体系与全域打通
十三、 企业新媒体团队管理技术
1. 顶层设计与团队配套
2. 岗位设计与素质模型
3. 职责定位与绩效设计
4. 管理推动与激励设定
讲师背景| Introduction to lecturers
李中生 老师
——AI+互联网营销实战导师
Ø 曾任：蒙娜丽莎（知名建筑陶瓷行业品牌、A股002918）
销售总监 培训总监
Ø 曾任：百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
Ø 曾任：某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
Ø 15年营销实操经验，10年营销培训经验
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席运营官
Ø “六步解锁AI工作法”实战应用版权人
Ø 国家电投、中海油、南方航空、中国联通、中国移动、中国银行、工商银行、一汽
集团、上汽通用、美的集团、新东方、美团等多家头部企业特聘讲师，累计培训超
1200场，服务学员超10万人，2023-2024年度整体满意度高达98.4%
【个人简介】
李中生老师，十多年来，历任国际国内大中型企业培训总监、品牌总监等职务，擅长互联网营销和销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度98%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“新媒体营销”、“直播电商”、“私域营销”、“体验营销与服务升级”、“AI实战应用”方面，为工业品、消费、金融、医疗、酒店文旅等多个领域头部企业提供培训支持和实战辅导。
新媒体方向
《企业新媒体营销战略》（返聘12期）
《AI+企业新媒体营销操作技术训练》（返聘超20期）
《经销商/门店抖音本地获客与承接转化》（返聘6期）
《新媒体宣传与短视频创作》（国央企返聘超20期）
《小红书笔记种草与获客运营》（返聘7期）
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》
《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》
《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》
《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》
《主播定位与素质技能提升》
营销方向
《爆品战略与营销执行》（返聘8期）
《企业私域营销操作密码》（返聘6期）
《消费心理洞察与营销技巧训练》（返聘4期）
《数字化营销与客户转化升级》
《营销增长黑客》
《价值营销-爆款战略全系统》
《营销四维诊断与操作模型》
《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端
《互联网时代零售实体店运营与管理》（返聘5期）
《标杆店长-业绩超越与门店传承》（返聘2期）
《先锋督导训练营》
《金牌导购-职业技能训练》
《门店带教与赋能技术训练课》
AI赋能
《AI赋能职场效率提升-场景应用课》
《AI赋能销售效能提升-场景应用课》
《AI赋能新媒体营销提效-场景应用课》
《AI赋能短视频内容创作-技术课》
《AI赋能小红书运营》
零售类：交个朋友(2期）、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金（返聘5期）、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品
金融保险：中国银行、中国工商银行、中国建设银行（返聘5期）、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股
电力通信：国家电投(4期)、国家电网（返聘5期）、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技
地产文旅：西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日
汽车家电：美的集团、上汽通用五菱、青岛一汽(2期）、英轩重工、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP
政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委
商学院：北清智库商学院、时代光华(2期）、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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