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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
厂家在实施经销商管理过程中，存在“头大、脚轻、腰痛”的通病，即销售总监有清晰的经销商管理战略，基层业务员天天在市场奔波，但公司的腰部——区域经理，一直处于一种茫然和痛苦的状况：要么越权考虑的销售总监的营销战略问题，要么扮演基层业务员的角色，造成队伍思想混乱，人才流失。
区域经理超过80%出自于业务冠军，他们对经销商的日常管理维护能力是一流的，但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧，现在摆在公司老总面前的首要问题是：快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力，让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理！
课程大纲| Course Outline
第一讲 区域经理的角色认知
【本讲收益】从区域经理面临的挑战出发，告诉区域经理，自己的使命是使命？同时，让区域经理明白，自己与经销商究竟是什么关系，为什么有的区域经理在经销商面前有弱势心态？什么样的区域经理最受经销商欢迎？区域经理的价值究竟是什么？
一、区域经理面临的挑战
二、区域经理的2个认知误区
三、区域经理的3大价值
第二讲 高效激发经销商潜能
【本讲收益】要提高经销商的积极性，区域经理就必须激励经销商。但是，区域经理手中的资源有限，如何有效激励经销商呢？区域经理的激励，主要体现在日常管理之中、细微之处，更为人性化。那么，究竟怎么激励呢？
一、样板市场参观
1、树立信心是关键
2、样板市场的类型
3、样本市场的产生
二、区域销售竞赛活动
1、确定竞赛目标及关键点
2、确定优胜者奖赏及关键点
3、制定竞赛规则及关键点
4、确定竞赛主题
5、竞赛费用预算及费用比例
6、颁奖大会
第三讲 掌控顾问式沟通的诀窍
【本讲收益】为什么区域经理与经销商难以沟通？因为区域经理的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富等原因，导致区域经理在经销商面前底气不足？那么，在这种不利的情况下，区域经理如何引导经销商按照厂家的思路与要求去开展销售业务呢？
一、四种人成沟通障碍
二、移情聆听善解人意
1、目的
2、方法
三、销售简报分享信息
1、了解销售简报
2、销售简报的内容
3、销售简报的好处
四、通过沟通体现自尊
1、自卑人的沟通思想
2、体现自尊的沟通思维
五、避免绝对进退自如
1、绝对性词句
2、非绝对性词句
第四讲 勤拜访提高工作效率
【本讲收益】经销商拜访是区域经理的日常工作，厂家管理区域经理水平的高低，主要体现在如何提高区域经理的拜访效率上。那么，如何提高区域经理的拜访效率呢？
一、拜访前准备
1、工具准备
2、资料准备
3、数据准备
二、拜访内容
1、提出订货建议
2、维护市场秩序
3、收集市场信息
4、培训经销商
三、确定拜访路线图
1、确定月度行程
2、确定每个拜访对象工作内容
3、通知经销商此次拜访时间和内容
4、做好拜访准备
四、月度拜访工作总结
第五讲 协助经销商经营管理提升
【本讲收益】区域经理的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！面对经销商时，常常处于弱势心态。为了提升区域经理的管理效率，要成为经销商的生意顾问，协助经销商并给予专业建议，从而增强说服力，并能代表厂家对经销商进行有效引导，将厂家的政策落实执行下去，最终达成销售目标。
一、促销活动协助
1、促销形式
2、促销场景
3、促销方案
二、门店运营协助
1、经营目标
2、指标分析
3、开店布局
三、人员管理协助
1、管理思路
2、员工培养
3、员工激励
第六讲 精细化管理增进厂商关系
【本讲收益】区域经理跟经销商的关系一般，话语权不重，经销商不重视区域经理，源自于客情关系没做到位，精细化管理不落地，导致跟经销商有距离感。本讲结合梅老师20多年的经销商管理实战经验分享，如何精细化管理经销商，拉近经销商的心，为提升厂商凝聚力打下坚实的基础。
一、客情关系
1、有良好客情关系区域经理的5大标准
2、客情关系的对象
3、客情关系的的四个层次
4、客情关系维护工作
二、投诉处理
1、先处理人，后处理事
2、用心倾听
3、认同经销商的感受
4、明确表达愿意提供帮助
5、限时答复
三、五大精细化销售指标分析
1、销售增长率
2、经销商销售额
3、经销商完成销售计划百分比
4、经销商的出货率
5、其它指标
讲师背景| Introduction to lecturers
梅明平，经销商管理咨询专家、中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《经销商激励》《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。
梅老师具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。
【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、渠道战略制定、渠道设计、区域市场开发等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，系统专业，自主创新，见解独到。
【专业实战】
梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。
梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。
【授课风格】
睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
【经典课程】
&# 8226; & nbsp;《厂商共赢 & nbsp;经销商高速发展之路》 < br / > & #8226; 《经销商持续赢利模式》总裁研修班
&# 8226; & nbsp;《厂商持续共赢模式》 营销总监班 < br / > & #8226; 《经销商开发与管理》实战训练
【咨询服务】
《经销商管理》咨询全案、《渠道设计》咨询、《招商方案设计》咨询、《渠道开发方案》咨询、《企业防窜货系统》咨询等。
梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80 多个城市，受益学员十多万人，服务过的代表性企业包括（部分）：
新中源陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、建辉陶瓷、新中英陶瓷、东鹏陶瓷、新阳陶瓷、倍加新陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇亚陶瓷、浪迪瓷业、圣堡罗门业、成都本木门业、福汉木业、美多裕门业、柯尚木门、皇派门窗、燕加隆、圣象地板、九木堂地板、三和集团、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉家具漆、顾地塑胶、加德士润滑油、汇泰龙、华润建材、杰森石膏板集团、阿姆斯壮、信阳国际建材港、立壕装饰建材、别丽美特壁纸、美的照明、雷士照明、宏光照明、欧普照明、佰利纳照明、美的厨卫、乐邦厨卫、美的商厨、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、辉煌水暖、宏盛建筑集团、玛堡壁纸、艾仕壁纸、京兰水泥、亮点水族，海利集团，建缘不锈钢、全友家私、双虎家私、富森美家居、伊百丽家具、圣奥家具、华洲文仪家具、名扬世佳、赛诺家居、晚安家居、宝莱佳家私、大自然床垫、舒达床垫、雅兰床垫、凤凰伊梦床垫、浩邦家具、南洋森林家具、柏森家具、美迪克·家居、汤臣倍健、康比特、草珊瑚含片、权健自然医学、北京蜜蜂堂、正安医疗、北京中生北控、烟台绿叶动物保健品、湖北宏源药业、北京康牧众成动物药、河北新世纪动物药、华扬药业、酷贝尔医疗、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、英威腾、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。
【学员反馈】
梅老师讲的非常实用，系统性的学习了线上线下渠道融合的方法，理论知识+实践应用，回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用，做好了也就真正实现了厂商共赢。-----益海嘉里食品营销有限公司 营销副总 赵红梅
梅老师对互联网时代渠道的冲突与解决方案有独特的见解，为渠道融合与发展提供了理论联系实践的应用指导，同时梅老师所讲的渠道的返利系统、促销系统等有很强的应用意义，对渠道管理的体系建设有很好的指导意义。-----深圳创维 营销副总 李清海
梅老师的课程理论联系实际，实用，简单，学以致用，提升我们对经销商的管控能力，为企业创造可持续价值！-----上海正克电器有限公司 销售总监
课程的每一节内容都与我的工作息息相关，而且发现我们现在工作中存在的大量误区，找到了工作中出现问题的根源，并且给出了能够执行的、可以落地的、易操作的解决方案，例如：渠道权力。我司经常为在经销商面前没有权力，我们定的制度在经销商面前没有执行力、没有威慑力而苦恼，说的话，没有作用。但学习后知道了，权力是设计出来的，用则有，不用则无。并且老师教了很多权力设计的方法，帮我们解决了很大的困扰，使我们豁然开朗。 -----周万福：广州福田电器有限公司 客服部经理 莫永菊
梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！-----广州汇泰龙集团 董事长 陈鸿填
听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您！-----美多裕门业 总经理 林龙智
梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。-----住商肥料中国企业集团 副总裁 李晖
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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