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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：制造业工业品企业的市场营销、大客户销售、客户关系管理关键岗位人员.
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
你招牌亮了几十年，可大客户经营不能只靠招牌。团队费劲拿下一家客户的首单，第
二年备件和改造份额却停了——市场部说在比价，财务部说利润薄，采购部说交付排
不开，三方各说各话，客户却悄悄在接触下家。
问题不在人不够拼。营销只管拿线索，财务只管算利润，采购只管保供，谁也没把客
户当一个人从头跟到尾。
你们面对的是装备制造、汽车零部件、电气自动化、新能源这些专业买家：工况千差
万别、决策链长、还背着出海抢订单的任务，老打法够不着新客户。
这几年工业品买家也在变——招标越来越透明、国产替代提速、外资品牌往下压价，
靠喝酒拉关系的路子越走越窄。大客户真正的护城河不是关系多铁，是价值交换加信
任积累，这套章法不靠勤奋堆人天，靠流程能复制给全团队。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对客户选不准、需求挖不到、方案立不住、关系做不深这四道坎，提供一套能
复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 算清现有客户的真实价值账：用一张评估卡把采购额、利润、增长潜力、战略价值
1. 摊开，不再撒网跑客户。
1. 画出目标客户的决策链与多层级关系地图，找对人、找对门，别再卡在采购员这一
1. 层。
1. 挖到客户工况背后的三类焦虑（安全、利润、竞争），把话聊到对方心坎而不是只
1. 报产品参数。
1. 设计一份让财务算得清、采购保得住、客户算得过来的联合价值方案，把异议挡在
1. 签单前。
1. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位——从撒网跑客户到锁定高价值赛道【精准定位】
一、 场景导入：老王带五个销售跑装备圈三年，客户名录记了厚厚一本，可一算账，
1. 去年七成业绩来自两家老客户，新客几乎没沉淀。他不是不努力，是分不清哪片海有鱼——见招标就扑，扑完才发现那家今年根本不扩产。
（一） 案例呈现：华东一家汽车零部件企业的总装线，过去两年广撒网跑遍周边三十
1. 家小厂，销售人天耗掉四成却只换来百分之三的份额；用价值评估卡重排后，集中攻打两家新能源车身客户，半年内核心部件中标率从百分之十一拉到百分之二十九，单客户年采购额提升到原先的两倍多；另一幕，一家电气自动化集成商一直盯着通用标品，被价格战压到毛利百分之九，重做赛道扫描后切入锂电产线温控系统，战略价值维度一上来，十二个月拿下两条整线，毛利率回到百分之二十三。
（一） 核心知识点：客户选不准，是工业品大客户经营最隐蔽的出血点。很多团队靠
1. 惯性跑客户——谁有招标公告就冲谁，谁采购员热情就多聊两句，一年下来人天烧了大半，高价值客户却没碰着。问题出在没人把"客户值不值得深耕"摊开算过账。一张价值评估卡就干这件事：采购额看眼前盘子，利润贡献看真实毛利而不是合同额，增长潜力看它所在行业是否在扩产、出海，战略价值看它能不能带你进新圈子、树标杆。财务那把账也得补上——客户盈利性和账期风险常被人忽略，订单大而回款慢，等于替客户扛库存。把四维度打起分，你会发现原先最黏的那家小客户其实该降优先级，而那个沉默的新能源整机厂才是真正的肉。评估不是为打分而打分，是为了把销售兵力从撒网收拢到重点客户上，让三十个人像三百个人一样打。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：目标客户价值评估卡
演练：两人一组，从各自现有客户里挑三家，用评估卡的四维度打分，当场排出必
须深耕和可以放弃两张清单；学员产出：带走一份自己的高价值客户分层清单。
单元二：找到真实痛点——从只聊产品到挖到三类焦虑【找到痛点】
一、 场景导入：小周上周见了一家电池厂采购，参数讲得溜，对方客气收下资料，转
1. 头给了低价对手。她想不通差在哪。其实人家产线刚因停线被客户罚过，最怕的是再停一次，小周全程在报产品，没碰着那条命门。
（一） 案例呈现：华南某新能源电池装备厂表面要比价，真实焦虑是产线一旦停线每
1. 条线每小时亏十八万、且安全事故会触发客户整车厂的停供令；挖到这层后，方案从报价单改成不停线保障包，客户把年度备件包从竞对手里收回，份额从百分之二十一跳到百分之三十八；另一幕，一家化工园区泵阀用户年年招标，销售只会报参数，深挖发现其利润焦虑在被环保罚款，一次超标排放罚单顶半年采购额，转而做合规加节能组合，拿下三年框架协议。
（一） 核心知识点：聊不到痛点，是工业品销售最容易自我感动的地方。销售背熟了
1. 参数表，进门就报精度、报寿命、报价格，客户点头说收到，转头把单给了报价更低的那个。因为你在聊产品，人家在焦虑三件事：安全——产线停一小时亏多少、一次事故会不会被整车厂踢出供应链；利润——环保罚款、能耗超标会不会吃掉半年毛利；竞争——对手上新产线后自己会不会丢单。这三类焦虑藏在工况背后，不挖出不来。隐性需求深挖画布逼你换个问法：不问他要什么型号，问他上个月最怕哪条线出事，问他今年考核里最烫的那一项是什么。把工况和他的个人焦虑连起来，你卖的就不再是零件，是让他睡得着觉。这层挖到了，报价权才真正回到你手里。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：隐性需求深挖画布
演练：两人一组，选一家老客户，用画布把安全、利润、竞争三类焦虑各写一条真实
工况，互相追问"这焦虑他本人背不背"；学员产出：带走一份自己的客户隐性需求地
图。
单元三：排除异议守住利润——从各管一段到联合价值方案【排除异议】
一、 场景导入：一家装备集团的改造单卡了两个月，营销说客户急、财务说账期长不
1. 敢接、采购说产线排不开。三方在群里互踢，客户那边沉默了——不是被说服，是没人接得住他的真顾虑。
（一） 案例呈现：一家装备制造集团的改造大单卡在三方，营销说客户要快、财务说
1. 账期长怕占款、采购说交付排不开，拉通联合价值方案设计表后，把总拥有成本加回款节奏摊给客户决策层，异议当场化解，原以为要丢的单反拿下，合同额提升百分之三十四；另一幕，某零部件厂核心部件断供导致客户停线，按信任修复把真诚道歉加四十八小时应急替代加超额补偿做成标准动作，客户非但没换供，次年把新项目首单给了他们。
（一） 核心知识点：异议不是客户刁难，是前后方没拧成一股绳露的缝。营销拍胸脯
1. 说交付没问题，财务看到账期直皱眉，采购排产排到三个月后——三方各管一段，客户那边的真实顾虑就被切成碎片，谁也接不住。断供危机一来更明显：核心部件晚到一周，客户停线，电话全打到销售一个人头上。联合价值方案设计表就是让三方坐一张桌子：营销讲客户要什么价值，财务算总拥有成本和回款节奏，采购排交付和保供，三栏填完合成一份能摊给客户决策层的方案。异议往往在算清账那一刻就软了——客户担心的不是贵，是贵得没道理；你把回报、风险、节奏一次说透，他反而不比价了。信任也不是喝出来的，是每一次承诺都兑现、每一次危机都接得住，一点点攒出来的。
金句 异议不是客户找茬，是账还没算清，把账摊开，异议自己就软了
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：联合价值方案设计表
演练：三人一组，分饰营销、财务、采购，就一个真实卡单，把三栏填成一份联合方
案，当场演练怎么对客户决策层讲；学员产出：带走一份自己的跨部门联合方案初稿。
单元四：达成合作做长复购——从停在采购层到推到决策层【达成合作】
一、 场景导入：老李跟一家风电厂采购员铁得很，可三年份额卡在百分之十五，新项
1. 目首单给了别人。他后来才晓得，拍板的是设备总工，那人连他公司名都没听过。
（一） 案例呈现：一家风电铸件企业的关系停在采购员层面，年年份额卡在百分之十
1. 五，用决策链与关系地图把触点从采购员推到设备总工和战略副总，高层互访加联合研发立项后，份额一年涨到百分之四十一，还带来两家同行转介绍；另一幕，某电气盘厂份额停滞、沟通变少、频繁比价，流失预警三信号全亮，主动做专项复盘加高层介入，把条件交换共担库存谈成，挽回后复购率回到百分之九十二。
（二）核心知识点：关系停在采购层，是份额永远做不深的根。你跟采购员喝再熟，
大单的拍板人可能是设备总工，甚至是对手的战略副总——他们连你名字都不知道，
份额就永远卡在招标那一口。决策链与关系地图让你把触点画全：谁拍板、谁影响、
谁把关、谁悄摸拦着，一目了然。然后从采购员一层层往上推，高层互访、联合研发、
战略协同，把关系从买我东西推到跟我一起做事。但关系进了阶也别松劲——流失预
警三信号（下单降、沟通少、频繁比价）一亮就得动。复购不是等来的，是绑定出来
的：用习惯、服务触达、利益绑定三触发点持续喂，客户才离不了。做深了，他还会
把同行介绍给你，转介绍这一环，比任何投标都便宜。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：决策链与关系地图
演练：两人一组，挑一家份额停滞的客户，画出它的决策链，标出现在只够到谁、
下一步要够到谁；学员产出：带走一份自己的关系进阶路线图。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程回顾总结四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排达
1. 方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选三家自己的重点客户，用课堂交付的四件工具各做一遍梳
1. 理，进行二十一天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
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