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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。
本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。
课程收益| Program Benefits
• 理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；
• 了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；
• 掌握专业IP人设的特点和包装技巧；
• 掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；
• 了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；
• 能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；
• 能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；
• 能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。
【课程特色】
体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。
课程大纲| Course Outline
一、如何选对人顺利启动IP打造项目
1、构建专家型IP合理商业预期
• 专家型IP打造更容易成功
• 吃透本质让运营有抓手
• 构建4大合理的商业预期
• 四方需求驱动IP打造必然性
1. 案例：哪些头部公司有专家网红
2、素人选拔与扶持计划
• 适合当IP的人并不多
• 选拔好苗子要有标准
• 能不能起盘要看扶持计划
• 能不能走远要看双方签约
1. 案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持
3、专业IP人设策划体系
• 好人设是这样的
• 真实性原则是底线不是上限
• 选择性包装素人特质
• 记忆点设计让形象更有力
• 人设角色卡不能没有
1. 案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡
4、IP专业化团队组建
• 从IP变现路径建立工作场景
• 竞争策略决定团队规模
• 团队是表象剧组是内核
• 用生命共同体处理协同关系
1. 案例：我的客户案例之四人团队组建与分工
二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造
1、制作可持续性创意库
• 专业需求和学术需求是两码事
• 知识转译成用户兴趣话题
• 用四维模型组建知识库框架
• 需求图谱下的内容拓展方法
• 素材管理好找好用好关联
1. 练习：使用工具制作创意库
2、有效塑造内容力量感
• 用话题锁住关注
• 用画面撬动内心
• 用主张说服信任
• 用巧思塑造记忆
1. 实战：为5个案例改善人设力量感
3、不同形态的内容运营
• 内容做少不做多
• 文案表达观点
• 图文记录生活
• 短视频建立形象
• 直播亲近粉丝
1. 案例：某自媒体品牌精品运营策略
4、跟跑策略快速产出内容
• 对标竞品账号
• 对标竞品话题
• 对标竞品作品
• 原型作品二次创作
1. 案例：那些原作品的二创
5、塑造立体人设形象
• 专业人设发什么内容
• 生活人设发什么内容
• 观点人设发什么内容
• 娱乐人设发什么内容
1. 案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么
6、内容布局抢占搜索排名
• 用户搜索什么有规律
• 把关键词布局在内容里
• 把关键词布局在标题里
• 把内容布局在名称里
• 内容布局还要考虑词性和词频
1. 案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏
三、如何基于媒体平台进行深度运营
1、绘制平台运营全景图
• 用生态观建立媒体矩阵
• 抖音短视频平台运营
• 小红书图文平台运营
• 朋友圈社交平台运营
• 微信公众号文案平台运营
1. 实战：筛选媒体平台制定媒体策略
2、高效直播运营
• 时机不到直播不要做
• 长直播短肢播要有章法
• 怎么互动主播和粉丝都开心
• 直播目的不是加粉而是养粉
1. 案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的
3、辅助性作品的海量创作
• 你误解了作品产出的难度
• 切片营销赶早不赶晚
• 切片短视频需要再创作
• 切片理念的多种用法
1. 案例：从三只小羊看切片新业态
4、理念之争下的格局管理
• 人火了黑子就必然出现
• 同行之间怎么斗
• 黑粉之间怎么斗
• 低头认错并不丢人
1. 案例：看看大牛是怎么怼同行的
5、粉丝友好关系运营
• 用评论响应用户
• 用私信重视粉丝
• 用社群让利粉丝
• 用话题创建粉丝共识
1. 案例：粉丝活动策划方案
四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力
1、塑造身份效应
• 是不是真专家用户会去搜的
• 用什么界定你不是个人物
• 人物简介撰写技巧
1. 案例：我的客户案例之人物词条
2、塑造品牌效应
• 有建树才有品牌
• 品牌化IP多类型塑造
• 作品也可以成为版权内容
• 长远眼光看待品牌包装和产出
1. 案例：行业大家版权作品布局
3、塑造口碑效应
• 牛不牛需要用户来评价
• 依赖用户真实海量评价不现实
• 夸人需要多角色多角度多维度
• 知乎专栏要重视
1. 案例：我的客户案例之知乎专栏
4、塑造社会影响力
• 运营团队要有经纪人意识
• 事件类营销怎么做
• 媒体曝光类怎么做
• 资质荣誉类怎么做
1. 案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩
五、IP品牌如何成就商业价值
1、IP品牌成就商机获客
• 设计IP获客商业模式是必要的
• 公域转私域有套路可寻
• 销售团队介入私域转化
• IP价值必须转向服务价值
1. 实战：制作公转私营销路线图
2、电商变现
• 企业业务电商化转型路径
• 设计一条电商变现闭环路径
• 选品货盘有度选择
• 有度参与避免专家人设损伤
1. 案例：从失败案例看专家跨界带货雷区
3、推动IP品牌内容价值最大化
• 基于IP开发新产品线
• IP服务增值型业务包装
• 协助企业提升品牌溢价
• 市场活动赋能
1. 案例：雷军个人影响力如何反哺小米
4、品牌合作
• 用IP拉赞助
• 跨界协同推广
• 商单接洽与风险评估
5、IP品牌风险管理
• 避免品牌过度商业化
• 版权纠纷处理
• IP品牌封存与重启
• IP人设迭代与重塑
1. 复盘：企业专家型IP孵化整体策略
2.
讲师背景| Introduction to lecturers
崔成飞老师
——新媒体电商运营专家
• 曾任：Vitamin World（美国保健品牌）互联网品牌营销顾问
• 曾任：香港美亚医药控股集团（医药行业） 网络营销总监
• 曾任：北京金典糖尿病医院（专科医院） 互联网运营总监
• 腾讯营销学院（即腾讯营销学堂） 广告认证讲师
• 百度营销大学（即百度认证） 授权讲师
• 苏州大学应用技术学院商学院 电商孵化企业导师
• 中国商业联合会（国家一级行业协会） 互联网营销师/全媒体运营师/电子商务师 技能赛裁判员
个人简介
崔成飞老师拥有多家行业头部企业高管工作经历，凭借十三年丰富的互联网营销实战经验（领域涵盖数十家终端企业、十余家高等院校，以及四家服务性机构），结合国内一级协会职业标准专业知识学习，在互联网商业化变现上均取得显著工作成绩。特别在流量变现领域，崔成飞老师致力推广“创意精准营销”体系，融合“新媒体+客群”“新媒体+电商”“新媒体+品牌”创新模式，在不同行业的企业中得到成功推广与验证。体系通过不断优化迭代，通用性极强，并良性运转至今。
授课风格
专业性强：十余年一线经验、融合国内外先进理念体系，成为互联网商业变现的引导者
解构引导：逐一盘点要素，设立指标参考体系，挖掘问题底层逻辑，化繁为简，构建方法论
实用落地：知行合一，化技术为技能形成“经验&工具&手段&指标”的SMART工作方法
风趣幽默：丰富案例，通俗易懂；知识迁移，融会贯通，谈笑风生，印象深刻
实战经验
互联网获客运作能力——组建企业互联网业务部门全面提升业绩
崔成飞老师曾任金典糖尿病医院外聘互联网运营总监，负责互联网整体运营工作。接手部门时，医院处于互联网艰难转型时期，患者到诊渠道依赖纸媒广告、医生推荐、周边自然到诊，获客渠道传统单一、数量不足；且全院13名全职医生中7名有网络负面新闻，3名有可查医患纠纷，医院经营困难。接手后将互联网部门细分初诊组15人、复诊组9人、网络营销组6人，通过SEM搜索引擎广告投放（月投放15万到后期600万）、站群SEO（800个糖尿病相关关键词排名百度前三页）、医疗垂直平台定向投放与名医打造（39健康网、丁香医生等），开拓初诊拓客渠道；通过百科词条营销、负面新闻压制、公益义诊、医生转诊推荐、复诊回访、慢性病康养活动等新营销模式，改善医患关系，建立医患信任，提升医院患者服务质量。互联网广告投入千万级，初诊到诊率从7%提升到34%，ROI回报比 1:2.7；复诊率峰值达到67%，客单价1200~1500元。实现医院4个月扭亏为盈，全年销售流水3560万。
顾问咨询能力——服务大中小各类项目120+
崔成飞老师曾任亿玛客咨询管理公司企业服务部负责人，为企业客户提供互联网运营整体解决方案，范围包括营销体系搭建、推广代运营、事件营销、员工技能培训、高管研修班等。该公司主体业务为互联网职业技能培训，包括网络营销、IT培训、动漫等领域，企业服务；企业服务服务部门由崔老师牵头成立，服务企业客户定制需求，员工人数16人。服务客户包括新东方、迪信通、中粮我买网、风帆电池等50+客户，单项目服务时长最长4.5年，累计项目案例120个，项目总金额2100余万，培养企业学员超过2300人，创造流量2.6亿次。
培训经验
优质培训课程设计能力——财经商贸专业课程31门，服务高校17所，好评率96%
崔成飞老师在慧科教育科技集团任职期间，担任新商科学院专业主任。帮助企业建成市场营销、互联网营销、电子商务三大专业产品体系，开发课程31门共1000课时，服务高等院校客户17所，联合培养学生4250人，2020年荣获集团PBL金牌讲师称号，孵化院校企业讲师43名，学生授课好评率平均96%以上（90%以上为A级、95%以上为S级）。
行业大厂联合研发能力——打造网红孵化培养体系
崔成飞老师曾联合如涵控股（国内第 一家纳斯达克上市的网红电商公司）开发“KOL红人训练营”课程，入驻如涵开展30天考察学习，整理红人SOP孵化流程，萃取红人孵化、直播电商核心技能，共同开发训练营课程48课时，课件12个；亲自实施第 一，二期线下训练营，培养素人50名，其中7人直接签约如涵，23人1个月内顺利就业，8人实现电商创业，第二个月2名学员主播月提成过5万。
行业大厂联合研发能力——打造短视频技能集训提升体系
崔成飞老师曾联合二更学院（国内短视频纪录片头部品牌，2019年学习强国APP唯 一企业投稿机构）开展创作人才孵化探索计划，开发《短视频实战训练营》课程48课时；在苏州大学应用技术学院商学院启动首期训练营，与二更分别承担50%培训内容，为期4周。学生完成苏州非物质文化遗产纪录片立项14个、二更苏州城市站采纳4个；承接浙旅集团官方公众号文案供稿项目，学生综合项目收益13万，打破商学院在籍学生假期创业记录，连续两年受邀完成学生双创培训，荣获院长亲自颁发”企业优秀导师”证书。
行业大厂联合研发能力——打造数字营销岗位能力培养体系
崔成飞老师曾参加腾讯营销学院数字化精准营销人才认证项目，负责实训内容设计，制作实训课程标准128课时、11个技能培训手册，撰写教育部第四批1+x证书全套申报材料，实施2场线下技能训练营，组织1次腾讯生态企业就业双选会。
主讲课程
AI与新质生产力系列
《媒体新质生产力：AI数字人重构企业全天候营销》（爆款课程）
《AIGC实战手册：AI全线工具一点通》（爆款课程）
《AIGC实战手册：AI创意写作》
《AIGC实战手册：AI文生图制作》
《AIGC实战手册：AI声音克隆与创作》
《AIGC实战手册：AI数字人分身与创作》
《AIGC实战手册：AI短视频自动剪辑》
《AIGC实战手册：AI虚拟直播》
新媒体营销系列
《营销思维：新媒体营销模式创新》（爆款课程）
《内容为王：高质量文案制作实战》
《内容为王：爆款短视频制作实战》
《内容为王：主播孵化与直播运营》
《媒体号运营全攻略：抖音》（经典课程）
《媒体号运营全攻略：微信公众号》
《媒体号运营全攻略：小红书》
《媒体号运营全攻略：微信视频号》
《媒体号运营全攻略：微信与企业微信》
《数字营销：活动营销》
《数字营销：社群营销》
《数字营销：数据分析与素养提升》（爆款课程）
《数字营销：高产出投流实战》
《创意营销：新媒体SEO排名实战》
《创意营销：用户隐私合规营销》
《创意营销：新媒体危机公关》
《创意营销：用户情感营销》
《创意营销：新媒体故事化营销》（爆款课程）
《创意营销：企业品牌IP塑造全攻略》
新电商运营系列
《定位：洞察市场构建全域电商新模式》
《选品：爆品打造与高效供应链管理》
《货架电商：传统电商的运营蜕变》
《直播：新手主播养与直播运营》
《投流：玩转电商流量营销魔方》（经典课程）
《社交：社群、社区下的私域电商》
《数据：电商数据化运营与决策优化》
《线下门店转型：门店电商化破局指南》
《跨境：国货出海收割之道》
《货主大佬成就之道：小红书种草电商》
《品供大佬成就之道：短视频切片电商》（经典课程）
《品供大佬成就之道：团长招商与达人带货》
《品供大佬成就之道：选品电商》
品牌营销系列
《企业品牌IP塑造与资产化管理》
《全域电商战略：构建企业全渠道营销体系》
《传统零售的数字化转型：线上线下融合之道》
服务客户
互联网大厂类：京东大学、百度营销大学（返聘）、腾讯营销学院、腾讯GUS、头条学院（返聘）、巨量大学（返聘）、阿里国际GET
协会类：中国通信工业协会、中国工业经济联合会、中国商业联合会、中国广告协会
院校类：北京外国语大学、北京航空航天大学（返聘）、贵州大学、东北大学、苏州大学应用技术学院、河北地质大学、宁波财经学院、云南大学滇池学院、贵州师范大学
医美类：北京天使妇科连锁医院（返聘）、北京丰台广济医院、北京伟达医院、北京金典糖尿病医院、香港美亚医药控股集团、益普生医药集团
行业龙头类：中粮集团（返聘）、浙江旅游集团、圣劳伦斯暖通公司、山西诺维兰集团、中国移动内蒙古分公司、杭州二更网络科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司
学员评价
崔老师逻辑紧密、洞察力敏锐，能够把握企业客户深层痛点，有效解决客户各种疑难杂症，为后续二次合作奠定好扎实的信任基础。
亿玛客咨询管理公司创始人 杨维鹏
崔老师的“全域营销矩阵”给了我们集团很大帮助，我们品牌刚刚进入市场便在百度中有了很好的曝光，互联网运营工作有了更清晰的开展思路，在开拓业务合作伙伴时建立了良好品牌美誉度。
香港美亚医药控股集团董事长 贾志丹
崔老师不仅能够将商业项目带到学校里来，更能够凭借其专业造诣在一个月不到的时间里训练学生能力并完成企业项目的验收，这坚定了我们开拓项目教学法的信心。
苏州大学应用技术学院商学院院长 陈向阳
崔老师现场培训风格让人印象深刻，没有死板的晦涩难懂的理论，崔老师总能够从一个小角度引导大家对关键问题的思考，学员积极参与互动热烈，让我们学员快速掌握了独立直播的能力。
长春职业与成人教育研究指导中心 王东
【精彩瞬间】
| 腾讯营销学院 《数字营销训练营》 | 北京外国语大学 《企业导师主题讲座》 |
| 二更学院 《短视频运营训练营》 | 如涵控股 《红人KOL孵化训练营》 |
| 长春职业与成人教育研究指导中心 《新电商直播技能高级研修班》 | 广州旅游商务学校 《主播技能训练营》 |
| 宿迁市电商产业园区管委会 《电商项目示范中心专项研讨会》 | 迪信通集团 《高级储备经营人才研讨会》 |
| 杭州⼤学⽣创业学院 《企业直播电商转型与运营》 | 中国汽车研发中心 《新媒体活动营销》 |
| 国网汇通金财（国家电网的资金结算系统） 《私域自媒体运营》 | 中国汽车研发中心 《新媒体活动营销》 |
【视频链接】
新媒体营销-品牌IP打造
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a0531bc95145403693414049778/v.f1453242.mp4
活动营销
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/ac610b161397757906193306984/v.f1453242.mp4
公众号运营：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/a876ba5f1253642700716872580/v.f1453242.mp4
如何进行IP人设：
https://v.youku.com/v_show/id_XNjIyNTE4NDI0OA==.html
短视频拍摄技巧：
https://v.youku.com/v_show/id_XNjIxNTMwMDg2NA==.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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