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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：集团总监级及以上领导
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当前全球显示技术日新月异的浪潮中，LED行业的竞争已从单一的产品与价格比拼，升级为品牌、解决方案及生态系统的全方位较量。随着Mini/Micro LED、虚拟拍摄、裸眼3D等新兴应用场景的爆发，市场机遇与挑战并存。众多企业面临着营销战略模糊、品牌定位不清、获客渠道单一、营销与销售脱节、增长模式难以为继等普遍痛点。本课程专为LED显示行业的领 导 者设计，旨在破除传统营销思维定式，从顶层战略的高度出发，系统性地构建一套以前瞻性洞察为引领、以客户为中心、以数据为驱动、以品效协同为目标的现代化市场营销体系。通过八个模块的层层递进，帮助企业重塑营销认知，掌握体系化打法，驱动业务持续、健康、高速增长，最终在激烈的市场竞争中确立并巩固领 导 者地位。
课程收益| Program Benefits
1. 1、建立全局视野：掌握营销体系建设顶层设计思路，以前瞻性行业洞察引领企业战略。
2、深化客户认知：学会构建B2B客户画像与全旅程地图，驱动产品、营销、服务精准升级。
3、锻造品牌利器：掌握在同质化竞争中提炼核心价值、塑造强势品牌的方法与路径。
4、驱动数字增长：熟悉B2B领域的数字化营销打法，构建高效能的内容引擎与线索获取矩阵。
5、促进业销协同：打破营销与销售部门壁垒，建立以市场为导向、以增长为目标的协同作战机制。
课程大纲| Course Outline
第一节：行业演进的逻辑
1、从卖“屏”到卖“方案”
2、从“功能”价值到“体验”价值
3、从“中国制造”到“中国品牌”
第二节：营销价值的重估
1、营销是投资而非成本
2、营销是增长的核心引擎
3、营销是CEO的第一工程
第三节：体系建设的蓝图
1、从“点状”思维到“线状”思维
2、从“线状”思维到“面状”思维
3、从“面状”思维到“体状”思维
案例及现场讨论
案例1京东方（BOE）如何从面板制造商，通过战略营销转型为“物联网解决方案提供商”。
讨论2：在xR虚拟拍摄、智慧城市等新赛道中，营销应如何先行，为企业抢占赛道赋能？
第一节：宏观赛道选择
1、国家政策的机遇解读
2、新兴技术的商业前瞻
3、下游产业的景气预判
第二节：中观战场扫描
1、存量市场的份额挖掘
2、增量市场的潜力评估
3、竞争格局的动态博弈
第三节：微观机会识别
1、锁定细分应用场景
2、识别新兴客户群体
3、洞察未被满足的需求
案例及现场讨论
案例1：利亚德（Leyard）如何通过精准洞察，率先布局小间距LED市场并取得领 先地位。
讨论2：面对国内国际双循环格局，我司应如何调整市场优先级与资源配置？
第一节：B2B客户画像
1、解构采购决策链（DMU）
2、绘制关键角色（KP）画像
3、分析各角色核心诉求
第二节：客户旅程地图
1、认知阶段：如何被发现
2、兴趣阶段：如何被信任
3、决策阶段：如何被选择
第三节：价值深度绑定
1、建立客户分级体系
2、设计全生命周期服务
3、打造行业灯塔案例
案例及现场讨论
案例1：汇川技术如何通过深度理解工业客户需求，构建强大的客户粘性与生态。
讨论2：我司的核心客户决策链条有哪些角色？我们目前主要在与谁沟通，忽略了谁？
第一节：内容策略规划
1、锚定目标客户关注点
2、规划内容主题矩阵
3、建立内容生产流程
第二节：核心内容打造
1、“钩子型”内容：行业解决方案
2、“培育型”内容：技术应用解读
3、“转化型”内容：客户成功案例
第三节：内容分发与活化
1、“一鱼多吃”的内容再利用
2、社交媒体矩阵化运营
3、SEO/SEM协同放大
案例及现场讨论
案例1：“帆软软件”如何通过持续输出高质量的数据应用内容，成为B2B内容营销的标杆。
讨论2：我们目前拥有哪些“沉睡”的技术文档、项目方案可以被“唤醒”为优质营销内容？
第一节：公域流量拓新
1、专业展会的效果最大化
2、数字广告的精准投放
3、线上直播与研讨会获客
第二节：私域流量运营
1、微信生态的客户沉淀
2、关键客户社群的建立
3、邮件营销的自动化培育
第三节：商机线索管理
1、建立线索分级标准（MQL/SQL）
2、设计线索流转路径
3、追踪线索转化全过程
案例及现场讨论
案例1：迈瑞医疗如何整合线上、线下渠道，为其高端医疗设备高效捕获全球销售线索。
讨论2：在我司，一条高质量的销售线索是如何从产生、分配到最终成交的？流程中有哪些断点？
第一节：品牌价值定位
1、寻找市场认知空位
2、提炼独特价值主张
3、形成品牌核心信息
第二节：品牌内容建设
1、构建品牌信任状体系
2、打造思想领 袖内容（白皮书/报告）
3、输出多媒体品牌故事
第三节：品牌传播矩阵
1、活用行业垂直媒体
2、布局数字化品牌阵地
3、策划标志性品牌事件
案例及现场讨论
案例1：华为企业业务（EBG）如何通过“行业数字化转型”的品牌定位，成功塑造专家形象。
讨论2：抛开“清晰度、稳定性”，我们还能用什么关键词来定义并传播我们的品牌？
第一节：目标与语言的统一
1、共同制定增长目标（营收/市场份额）
2、拉通客户画像与分层标准
3、建立协同工作例会机制
第二节：流程与工具的打通
1、建立服务等级协议（SLA）
2、打通CRM与营销自动化工具
3、共享市场洞察与一线炮火
第三节：赋能与激励的融合
1、市场部为销售提供“弹药”（工具包）
2、销售部为市场提供“情报”（客户反馈）
3、设计双向激励的KPI体系
案例及现场讨论
案例1：金蝶软件（Kingdee）推动“人人都是销售”的文化，其市场与销售部门的协同作战机制。
讨论2：我们市场团队的KPI和销售团队的KPI是否存在冲突或错位？如何调整？
第一节：营销流程数字化
1、线索旅程的自动化
2、客户互动的在线化
3、关键节点的度量化
第二节：组织协同数字化
1、跨部门信息流打通
2、营销工具链一体化
3、渠道伙伴的云赋能
第三节：业务运营数字化
1、营销活动的全周期追踪
2、数据驱动的智能决策
3、可复用营销资产沉淀
案例及现场讨论
案例1：海尔集团如何通过其COSMOPlat工业互联网平台，实现从用户需求到生产制造再到市场营销的全流程数字化运营。
讨论2：为构建我司的数字化运营体系，当前最应打通的“数据孤岛”是什么？第一步应从哪个业务流程入手？
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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