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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：后备高管、一把手等
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，家居行业已从增量红利时代步入存量竞争的深水区。传统的渠道依赖、价格驱动和产品导向的营销模式日渐式微，增长乏力成为普遍痛点。与此同时，消费者代际更迭，新生代用户对个性化、体验感、内容化及情感链接的需求空前高涨，这为品牌带来了严峻挑战与全新机遇。如何在同质化竞争中突围？如何与新一代消费者建立有效沟通？如何从“卖产品”转向“经营用户”？本课程正是在此背景下，专为家居行业的高层管理者设计。它将摒弃零散的战术技巧，从顶层战略思维入手，系统解构新时代营销的核心逻辑，剖析领 先品牌的破局之道，并提供一套可落地的方法论与工具，旨在帮助企业完成营销体系的系统性升级，重塑品牌核心竞争力，驱动业务实现可持续的破局增长。
课程收益| Program Benefits
1、提升战略洞察力：建立全局化、前瞻性的营销战略思维，精准把握行业发展脉搏与市场新机遇。
2、掌握用户主权思维：深刻理解并掌握以用户为中心的营销模式，学习构建品牌私域流量池的核心方法。
3、构建内容营销力：学会打造场景化、体验式的品牌内容体系，有效提升品牌传播效率与用户粘性。
4、借鉴跨界新打法：深度剖析“小米模式”等业界领 先案例，启发营销创新的新思路与新路径。
5、驱动组织高效协同：掌握驱动营销变革的组织能力与数字化工具，确保新营销战略的敏捷落地与高效执行。
课程大纲| Course Outline
第一节：营销认知破局
1、时代变迁：告别流量红利
2、用户主权：重塑供需关系
3、价值回归：经营用户信任
第二节：品牌战略重构
1、品类占位：定义核心赛道
2、价值锚定：确立品牌精神
3、话语体系：统一沟通口径
第三节：增长路径重设
1、存量激活：挖掘老客价值
2、增量开拓：精准锁定人群
3、生态共建：跨界合作破圈
案例及现场讨论
案例1：蔚来汽车：如何通过极 致服务与社群运营，在传统汽车行业中塑造高端用户品牌？
讨论2：面对存量房市场和消费降级趋势，家居企业的第二增长曲线在哪里？
第一节：精准引流获客
1、公域“钩子”：引爆主流平台
2、社交裂变：驱动用户分享
3、渠道活化：激活终端门店
第二节：私域精细运营
1、阵地搭建：选择私域载体
2、标签体系：用户分层管理
3、首单转化：设计欢迎流程
第三节：社群激活转化
1、价值输出：打造IP人设
2、仪式互动：提升社群活跃
3、会员深耕：锁定终身价值
案例及现场讨论
案例1：小米集团：剖析其“米粉”文化与社群经济的构建逻辑与运营精髓。
讨论2：如何设计一套从门店客户到线上私域会员的有效转化流程与激励机制？
第一节：品牌故事塑造
1、挖掘品牌原型
2、提炼核心母题
3、丰富故事素材
第二节：场景内容生产
1、用户场景：植入生活瞬间
2、空间方案：输出解决方案
3、科技赋能：彰显专业价值
第三节：整合传播触达
1、短视频种草：引爆视觉冲击
2、直播间带货：实现品效合一
3、新零售体验：链接线上线下
案例及现场讨论
案例1：小米如何通过精准的内容定位与新媒体矩阵，快速崛起为现象级消费品牌？
讨论2：结合“智慧睡眠”、“健康生活”等概念，如何为我们的核心产品策划一场刷屏级内容营销战役？
第一节：营销运营体系
1、目标对齐：设定量化指标
2、日历作战：规划营销节奏
3、复盘迭代：建立反馈闭环
第二节：关键流程再造
1、内容生产流程化
2、营销活动标准化
3、线索流转闭环化
第三节：跨部门高效协同
1、销-营一体：赋能终端门店
2、研-产联动：共创用户价值
3、客-服协同：提升服务体验
案例及现场讨论
案例1：海尔集团：解析其“人单合一”模式如何打破部门墙，驱动组织以用户为中心进行高效运营与协同。
讨论2：为实现营销、销售、产品、服务的一体化协同，我们当前面临的最大流程障碍是什么？应如何突破？
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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