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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：市场和营销管理者、销售和服务等各参与展会的相关岗位人员。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程大纲| Course Outline
一、如何突破销售成交障碍
我们面临与买家的沟通挑战
了解不同业务类型客户的沟通特点
与买家沟通的策略和实战方法
什么是我们的核心竞争优势?
二、展前如何有效准备和推广
如何设定团队各成员参展目标
如何布展展示你的诉求
如何设计参展海报突显公司和产品优势
如何准备有效的销售资料/工具?
怎样培训和训练参展团队?
展前如何推广？
三、展中与买家有效谈判的技巧
如何吸引买家进入你展位，开场白的策略
现场如何评估真假买家
如何在展中高效记录买家信息
展中如何有效与买家沟通
展中如何展示产品,如何与买家谈判,报价
展中如何收集行业信息
展中如何调研，现场如何采访客户
展中与客户谈判报价策略
展中如何接待老客户，接待潜在客户
访谈记录表单工具运用
商展应注意的销售礼仪
展会现场管理要点
分享参展销售管理工具
四、展后有效跟进客户的方法与技巧
展后评估买家以及分类策略
如何有效跟进展后销售线索
展会后如何针对不同等级的客户跟进方法
如何与展会来我们展位的客户保持联系的方法
展会报告如何写
五、问题解答
回顾与分享
制定我们的参展行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
讲师介绍 ：钟景松
拥有20年的海外营销和销售团队管理经验，曾任职世界500强的外资企业，在过去的二十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。曾任上海中欧国际工商学院EMBA、北大国际MBA海外营销项目讲师。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过500多场专业的外贸培训，2万多家企业代表参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
国际商务谈判及营销技巧
如何高效参展，突破销售成交障碍
外销团队建设与管理
外销团队建设与营销计划
接受过钟老师培训的进出口企业包括：广东联塑、诺贝尔磁砖、桃花江、永裕，益高卫浴、浙江金迪等建材类出口企业。
拜耳（中国）、索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，英国BOC气体公司、YKK拉链、ABB、青岛海尔、北京机场，贵州机场，南方航空，中国联通、、无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,宁波慈溪进出口有限公司，嘉兴良友进出口集团股份有限公司、河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司、山东潍柴动力，东风柳汽股份有限公司 ,上汽集团、中通汽车、中国中车集团, 山东普林轮胎，捷豹路虎汽车公司，奇瑞汽车股份有限公司等数千家中国的大、中、小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、江门国际商会、江门外经贸局、广东揭阳中小企业协会、上海海商会,浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合举办各类外贸培训课程。
各类会展企业培训：广交会、深圳会展中心、义博会，东莞博览会、重庆国际博览中心,珠海国际会展中心、西安曲江国际会展中心
科隆展览、慕尼黑展览、 国药励展、西麦克国际展览、江苏贸促展览公司,保利国贸。
与B2B平台环球资源、阿里巴巴、环球市场、中国制造网联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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