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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：需要进行互联网营销和运营的企业营销策划人员。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1-2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
当互联网时代的原住民(90后、00后)已经成为消费的主角时，显然传统的营销策略已经 在他们面前失效了。
每个时代都应该有每个时代特有的营销方式、营销策略与之相匹配。我们应该用移动互联网时代的营销思维解决互联网时代的问题，而不是用工业时代的思维解决互联网时代的问题。
移动互联网时代的营销方式，你的营销应该换一下大脑了!
本课程旨在重塑互联网模式下的营销观念，重点研究互联网运营和产品推广，互联网广告类别和投放模式。
课程收益| Program Benefits
● 移动互联网思维的十个法则：聚焦产品、用户和场景，从认知角度重构营销的思维模式
● 互联网品牌的定位和突围：市场细分、目标市场和市场定位，市场定位的三大策略，品牌塑造的升级方法。
● 互联网营销的方法和策略：洞悉人性，互联网营销的本质，互联网推广免费渠道和付费渠道，互联网广告的形式和费用。
● 内容为王：互联网传播的内容和模式，如何写推广软文，如何事件营销，如何炒热话题，聘请网络水军的费用和炒作的要点。
课程大纲| Course Outline
第一讲：课程导入
1. 为什么要学习这门课
2. 传统营销模式失灵——代言，广告和招商，三板斧的失效。
3. 互联网正在改变我们的生活方式，其中互联网营销也颠覆了传统营销方式。
第二讲：互联网营销的优劣势
一、互联网营销发展历程
1. 传统营销：电视台、报纸杂志、广告牌
2. 早期互联网时代：门户、bbs、论坛、联众世界
3. 中期互联网时代：搜索引擎、视频网站、博客、网络游戏
4. 移动互联网：BAT、各类app、自媒体、微信、微博、今日头条、知乎
二、互联网营销的优劣势
1. 准入门槛
2. 信息容量
3. 传播方式
4. 传播速度
5. 内容生产
第三讲：互联网品牌塑造
一、互联网品牌塑造
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 市场定位
4. 4P，4C，4R，4I，理论的进化与实践
二、互联网品牌内涵和价值观
1. 价值观——情怀，没有价值观的企业没有灵魂：锤子手机，褚橙
2. 产品力——让人尖叫的产品：小米，知乎
3. 颠覆式创新——改变游戏的规则：江小白、饿了吗
三、互联网品牌塑造的十种思维
1. 产品思维：痛点、刚需、高频
2. 用户思维：用户不同于客户；免费思维：微信为什么击败了飞信？
3. 简约思维：洞悉人性，人是懒惰的
4. 迭代思维：天下武功，唯快不破
5. 极致思维：只有偏执狂才可以成功
6. 跨界思维：羊毛出在狗身上
7. 平台思维：共享共赢，开放源代码
8. 大数据思维：大数据是技术的驱动力
9. 粉丝思维：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化
10. 场景思维：用户时间碎片化，需求碎片化，预估用户的使用场景，强调客户体验。
四、互联网品牌的战略选择
1. 无差异性战略：荣耀VS小米，网易严选
2. 差异化战略：金立手机，蘑菇街
3. 集中化战略：饿了吗，共享单车
第四讲：互联网营销方法和策略
一、互联网营销的本质
1. 互联网广告策划
2. 互联网公关策划
3. 互联网终端策划
4. 互联网促销策划
5. 互联网营销事件策划
二、互联网广告的渠道和费用
1. 搜素渠道
2. 联盟广告
3. 导航广告
4. 广告平台
三、APP广告的方法和渠道
1. Banner
2. 公告
3. 插屏
4. 开屏
5. 信息流
6. 移动视频
7. 原生广告
8. 竞价排名
9. 积分墙广告
10. 朋友圈广告
四、口碑营销
1. 微博营销
2. 微信营销
3. 知乎营销
4. 头条营销
5. 自媒体营销
五、事件营销
1. 追随社会热点营造事件
2. 借助优势主动启动事件
3. 如何用好网评员——“水军”
4. 2016年十大事件营销案例
六、如何撰写传播软文
1. 如何把文字和图片变得有趣
2. 如何让读者愿意转发你的文字
3. 建构共同的背景知识，力求画面感
4. 反向思维和跳跃思维，让你的观点独树一帜。
课程收尾
1. 回顾课程
2. 答疑解惑
3. 动笔宣言
4. 合影道别
讲师背景| Introduction to lecturers
谌剑波老师 职业素质提升教练
3年民用消费品策划推广营销实战经验
11年世界500强企业团队管理和市场实战工作经验
北京邮电大学学士
上海交通大学硕士研究生
美国项目管理PMP认证
中国城市经济学会专家组成员
现任：杭州某网络科技有限公司丨CEO
曾任：先歌集团丨推广部总监&上海分公司总经理
曾任：中国移动通信集团广东深圳分公司丨客服总监
谌剑波老师曾在S&A、先歌集团等跨国公司从事过多年民用消费产品的策划、推广和营销工作，因业绩卓越，从销售主管积功升至推广部总监和上海分公司总经理，具备丰富的团队管理经验和市场竞争经验。
谌剑波老师在中国移动工作的11年间，分别在集团公司、广东省公司和深圳公司有过工作经历；从市场分析到管理职务，历经营销策划、客户管理、渠道管理、项目管理等不同岗位的历练，让其具备了丰富的团队管理经验及项目管理经验。在移动工作期间获得各类表彰和奖项30多个。
现为杭州某网络科技有限公司创始人兼CEO，致力于打造互联网人工智能工具，公司已获多家风投基金的天使轮投资。谌剑波老师还受聘为多家公司的常年顾问，为政府职能单位、运营商、电力、银行、民用消费品等领域的大型企业提供专业培训，擅长职业素质和能力提升课程。谌老师博学多闻，课程条理清晰，逻辑严谨，案例丰富，善于分析解决管理实践中的各种实际问题，工作指导性强；授课风格激情四射，深入浅出，幽默风趣，深受学员欢迎。年均授课超过1000小时，平均满意度在95%以上。
实战经验：
◆ 曾为广州港集团培训《时间管理——提升生命的质量》1期，企业直接现场返聘4期课程，来年企业点名返聘老师《公文写作》课程2期。
◆ 曾为成都移动市场部门管理人员培训《从优秀到卓越——中基层管理者的提升宝典》，随后返聘老师为成都移动各个地区市场营销部门人员轮训《时间管理》14期。
《互联网时代的营销策划》
《风林火山——团队执行力训练》
《时间管理——提升生命的质量》
《商务写作——金字塔式写作技巧》
《重塑——互联网模式下的领导力》
《有效沟通——人际关系及有效表达技巧》
《从优秀到卓越——中基层管理者的提升宝典》
《从员工到主管——新任主管“十全武功”修炼手册》
金融行业：成都农村商业银行、生命人寿、广发证券、中国农业银行、南京中国人寿、中国邮政河南省分公司、中国银行、中国农业银行温州分行、中国农业银行郑州省分行、广州平安保险……
核电行业：惠州中广核集团、湘电集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、云南电网、河南电力、凯迪电力、鹤壁电力、安阳电力、温州电力、泰兴广电、国网中兴公司、中国电力杭州分公司……
通信行业：中国移动通信研究院、上海电信、广东移动、山西移动、福建移动、福建移动终端公司、广东移动深圳、肇庆、江门、阳江、茂名、云浮、惠州、珠海、汕头、汕尾、揭阳、中山、佛山分公司、浙江省移动、浙江移动、陕西移动渭南、咸阳、商洛分公司、河南移动平顶山、洛阳分公司、山东省移动、山东移动、聊城、济南、烟台、滨州、菏泽分公司、湖南电信、桃江电信、云南移动……
其他：保利地产、广东省质量监督局、中交集团、中粮集团、广州中建八局、中建八局深圳分公司、中海油油建公司、河南淇花食用油、河南煤化机械厂、枣庄中联水泥有限公司、中国石油成都分公司、宜信投资、澜沧江华能集团、温州华仪电器、金华武义金凯德集团、东风鸿泰控股集团有限公司、拜尔医药、双虎家私有限公司……
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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