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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。市场和营销管理者、销售和服务等各参与展会的相关岗位人员。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1-2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程大纲| Course Outline
一、如何突破销售成交障碍
了解买家的采购习惯变化
我们面临与买家的沟通挑战
了解不同业务类型客户的沟通特点
与买家沟通的策略和实战方法
如何面对沟通不断无法成交
什么是我们的核心竞争优势?
如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点
二、展前如何有效准备和推广
明确你的参展目标
如何设定团队各成员参展目标
如何布展展示你的诉求
展位设计误区，如何有效设计展位练习
如何设计参展海报突显公司和产品优势
如何准备展品的要素
如何准备有效的销售资料/工具?
怎样培训和训练参展团队?
分享展前训练团队的实战方法
展前如何推广？
邀请函怎么写，如何邀请老客户？如何邀请潜在客户
如何运用电话和邮件结合邀请，
如何运用网站，B2B媒体，主办方推广
三、展中与买家有效沟通的技巧
如何吸引买家进入你展位，开场白的策略
现场如何评估真假买家
如何在展中高效记录买家信息
展中如何有效与买家沟通
展中如何展示产品,如何与买家谈判,报价
展中如何收集行业信息
展中如何调研，现场如何采访客户
展中发问问题训练
展中如何接待老客户，接待潜在客户
访谈记录表单工具运用
谈判中如何发现客户的签约信号和时机
展中如何有效管理销售线索
商展应注意的销售礼仪
展会现场管理要点
四、展后有效跟进客户的方法与技巧
展后评估买家以及分类策略
如何有效跟进展后销售线索
如何利用电话和邮件结合跟进销售线索
怎样的回复跟进邮件是有效的
展会后如何针对不同等级的客户跟进方法
跟进后客户不回复怎么办
如何与展会来我们展位的客户保持联系的方法
展会报告如何写
展后如何接待客户来访
如何管理每次展会累积的销售线索
讲师背景| Introduction to lecturers
讲师介绍 ：钟景松
拥有20年的海外营销和销售团队管理经验，曾任职世界500强的外资企业，在过去的二十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。曾任上海中欧国际工商学院EMBA、北大国际MBA海外营销项目讲师。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过500多场专业的外贸培训，2万多家企业代表参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
国际商务谈判及营销技巧
如何高效参展，突破销售成交障碍
外销团队建设与管理
外销团队建设与营销计划
接受过钟老师培训的进出口企业包括：广东联塑、诺贝尔磁砖、桃花江、永裕，益高卫浴、浙江金迪等建材类出口企业。
拜耳（中国）、索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，英国BOC气体公司、YKK拉链、ABB、青岛海尔、北京机场，贵州机场，南方航空，中国联通、、无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,宁波慈溪进出口有限公司，嘉兴良友进出口集团股份有限公司、河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司、山东潍柴动力，东风柳汽股份有限公司 ,上汽集团、中通汽车、中国中车集团, 山东普林轮胎，捷豹路虎汽车公司，奇瑞汽车股份有限公司等数千家中国的大、中、小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、江门国际商会、江门外经贸局、广东揭阳中小企业协会、上海海商会,浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合举办各类外贸培训课程。
各类会展企业培训：广交会、深圳会展中心、义博会，东莞博览会、重庆国际博览中心,珠海国际会展中心、西安曲江国际会展中心
科隆展览、慕尼黑展览、 国药励展、西麦克国际展览、江苏贸促展览公司,保利国贸。
与B2B平台环球资源、阿里巴巴、环球市场、中国制造网联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
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精益智造公开课
个人效能公开课
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