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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：公司中高层渠道开发建设人员。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
菲利普·科特勒认为，在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。
渠道作为经济生态圈中非常重要的一环，本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养；营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。
通过本课程的学习，对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解，并根据企业实际建设营销渠道结构，选择合适的营销渠道成员，不断完善与创新营销渠道。
课程收益| Program Benefits
课程收益：
通过培训学员可以对渠道有一个更深的认识与了解，突破其固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道战略和制定原则。培养、增强企业化解渠道冲突的能力。通过各种知名和成功企业渠道的成功经验，了解渠道的分类及特性，并根据自身的营销战略，选择合适的渠道模型。引发团队关注营销渠道建设，建设战略性营销渠道。
课程目标：
● 掌握营销渠道的基本知识；
● 各种营销渠道模式的比较与选择；
● 掌握如何建设营销渠道结构合如何选择合适的营销渠道成员；
● 掌握如何激励营销渠道成员，如何控制权力，如何管理冲突等？
● 学会如何完善和创新营销渠道。
课程大纲| Course Outline
第一讲：营销渠道概念
一、营销渠道体系
1. 营销渠道重要吗
2. 营销渠道是什么？
3. 渠道有哪些参与者？
4. 营销渠道的环境
5. 营销渠道的行为
6. 营销渠道的流（Flow）
二、营销渠道战略模式
1. 什么是渠道战略？
2. 三种典型的分销战略
3. 传统营销渠道模式
4. 新兴营销渠道模式
5. 直销与传销
第二讲：营销渠道建设
一、营销渠道结构设计
1. 什么是渠道设计？
2. 目标市场和渠道设计战略
3. 渠道设计解决范式
4. 营销渠道的逆向重构
二、营销渠道成员选择
1. 渠道成员选择与渠道设计
2. 渠道成员选择的原则、标准与方法
3. 渠道成员资信评估与信用管理
4. 渠道成员选择的误区
第三讲：营销渠道管理
一、营销渠道成员激励
1. 什么是激励？
2. 什么是渠道激励？
3. 渠道激励的原则与方法
4. 渠道激励的内容与形式
5. 返利与渠道促销
6. 渠道激励的三大法宝
二、营销渠道权力控制
1. 渠道权力的来源
2. 渠道权力控制的策略与方法
3. 渠道软控制：“助销模式”
4. 应收账款的有效控制
三、营销渠道冲突管理
1. 冲突都有害吗？
2. 渠道冲突的本质与根源
3. 渠道冲突的处理策略
4.“窜货”的冲突与处理
5. 渠道“伙伴关系”建立
四、营销渠道绩效评估
1. 为什么要有绩效评估？
2. 渠道绩效评估的原则与标准…
3. 渠道内成员绩效评估
4. 整体渠道绩效评估
5. 评估之后
五、营销渠道关键问题
1. 渠道管理中的产品问题
2. 渠道管理中的定价问题
3. 渠道管理中的促销问题
4. 渠道管理中的客情与关系问题
5. 渠道管理中的物流与供应链问题
6. 渠道管理中的窜货问题
7. 渠道管理中的返利问题
8. 渠道管理中的团队建设问题
第四讲：渠道为王？！
1. 渠道：价值接触的通道，及时呈现的舞台
2. 营销渠道的变与不变
3. 营销渠道的调整与完善
4. 营销渠道的创新
5. 渠道可为佐？
讲师背景| Introduction to lecturers
黄玉生博士 营销管理导师（中国台湾）
国家二级心理咨询师
中国人民大学市场营销管理学博士
台湾地区国立交通大学管理科学研究所硕士
台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士
曾任：
日商大塚制药——销售代表
美商永生细胞——新事业开发处处长
瑞士商山德士(诺华前身)——产品经理
生宝脐带血银行科技——销售及市场部经理
荷商欧嘉隆大药厂——国际产品经理(荷兰)
美商默莎东大制药——抗生素线营销经理(香港)
美商合富生化科技——华东华南大区经理(上海)
台湾尖端先进生技医药股份——检测试剂处处长(台湾)
英商葛兰素史克大药厂——亚太地区运营经理(新加坡)
清华大学经济研究所——访问学者及兼任高级研究员(2011年负责清华大学华商研究中心第一届世界华商论大会总筹划)
现任：
清华大学健康管理研究中心研究员
北京理工大学MBA中心教授，讲授《品牌管理》、《渠道管理》、《市场营销》
北京博观责实国际科技有限公司总经理
黄博士，受过医药生命科学、系统动态学、市场营销管理及精神动力学等专业训练，能迅速为品牌找到差异点，不断引领业界提升对品牌管理的研究深度，在三星集团、SK集团、中国石化、华润地产、中航集团、强生集团、诺华制药、拜耳制药、威意特汽车等众多大型知名企业中进行了商业实践。目前是台湾及大陆地区高校教师，培训足迹遍及清华、北大、复旦、台湾交大等各高校，其中在北京理工大学MBA中心的《品牌战略管理》所获评分为最高分。黄博士,致力于对高级品牌人才及领导者的培养。
黄博士，专业从事品牌战略管理30余年，曾到荷兰、新加坡、韩国、瑞士、香港等工作学习与访问，历任多家美、英、欧、日等外资企业及本土企业，负责研发、生产、市场营销、国外新产品引入、国外新市场开拓、技术导入及输出公司运营等工作，聚焦于市场营销、品牌建设、战略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中国人民大学市场营销管理学博士(连续三年获得台灣奖学金，博士论文经高校友人整理后，以第三作者发表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 台湾地区国立交通大学管理科学研究所硕士】
【1978年-1981年 台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士】
出版刊物：
论文：International Marketing(第三作者)
书籍：《服务营销教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：机械工业出版社 (第二作者)
授课风格：
黄玉生博士来自台湾地区，学识渊博，受过医药生命科学、系统动态学、市场营销管理及精神动力学等专业训练，融汇实战经验，其独特的视野，开阔的思维，往往能高屋建瓴地提出创造性指导意见，将国际的先进品牌营销及管理和培训理念在中国的大地上传播。授课沉稳、有料、有道，对学员具有很强的感染力和启发性；案例丰富、深入浅出、授课灵动、妙趣横生，是一位极具个人魅力的实力型培训导师。
营销类：
《互联网+的强势品牌建设》、《互联网+的战略营销渠道》
《精准营销之战略与执行》、《品牌战略管理》
中高层管理类：
《情境领导》、《卓越领导力》、《项目管理》
《教练式辅导与激励》、《管理者的领导艺术》、《管理者的战略思维》
生物/医药：中华人民共和国卫生和计划委员会国际交流处、中国外商投资企业协会药品研制与开发行业委员会(RDPAC)、中国医学论坛报(CMT)、山德士制药、上海强生制药有限公司、诺华制药、拜耳制药、葛兰素史克、赛诺菲安万特、安斯泰来制药、药友制药、大塚制药、永生细胞、商山德士(诺华前身) 、生宝脐带血银行科技、欧嘉隆大药厂、默莎东大制药、合富生化科技、台湾尖端先进生技医药股份、葛兰素史克大药厂……
大型企业：韩国三星集团、韩国SK集团、中国工商银行、中国石化、中种国际、北京华润地产、中航集团、北京华航展览、广西水利电业集团、威意特汽车系统(中国)、布鲁克(北京)科技有限公司、北京博观责实国际科技有限公司……
院校：清华大学健康管理研究中心、北京理工大学、清华大学经济研究所……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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