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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
“赢”在学“销”——校园线上线下营销技巧
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
：直播+回放+群内作业辅导 ：面授+群内作业辅导
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
随着大学生个性的日益凸显，消费习惯的变化以及信息接受度的深化，在校园营销环节，通过以往的线下营销方式已经不能适应日益激烈的校园市场竞争，线上线下相结合的互动性营销需求迫切，本课程在线下营销技巧的基础上，结合以公众号，微信群，朋友圈为主的社群营销，通过内容营销策略实施，构建大学生群体对企业及产品的认知，最终达成校园营销的转化，产生裂变效应。
建立良好的校园销售理念、奠定提高销售业绩的基础，形成营销常态化
完全掌握不同场景下的应用话术，并能运用到具体营销中
收获线上营销技能：
社群运营技能，推文写作技能，简约海报制作技能、短视频制作输出技能
【教学形式】
1、有别于静态讲演教育训练模式。提供「做中学」体验式训练，强调深度引导，重实践的团队训练课程。
2、透过引导师以「引导讨论技术」（Facilitation Skill）带领参与之成员，进行分享讨论（Debrief），引导成员自我察觉与反思，提高销售意识和技巧。
3、经由「经验学习圈」（Experiential Learning Cycle）的学习循环，由具体设计的活动中，让参与者沉浸在因体验而获得知识的情景中，透过概念化及模拟的过程，让学员掌握相关技巧。
PART 1：社群营销体系打造
开场破冰：你在我眼间
情景再现： 线上平台以逸代劳
1、社群的组建及营销价值
2、社群粉丝营销体系打造法则
3、社群内容选择及活跃度打造
4、提升用户参与感和存在感
5、打造社群用户分享病毒传播
6、社群营销的禁区活动
7、公众号、朋友圈、微信群——三驾马车打造社群营销体系
活动：小组分享——我眼中的社群营销
PART 2：高销售力的推文写作
营销推文写作的误区——买卖点不代表销量
2、营销推文不可不知六个关键点
（1）选题
选题的定位
选题的分类
选题注意事项
（2）标题
标题的类型
常见标题党的五种写法
A、推文常见的两大框架：SCQR、WWH
B、推文撰写六项原则
核心卖点
感知新闻
观点独立
保持原创
条理清晰
控制字数
C、常用推文的逻辑公式
挖痛点——提供内容——塑造情怀——吸引客户传播
（4）素材获取
关注热点
关注同行大V
问答平台
爆文采集工具（乐观号、自媒体咖、易撰等）
（6）公众号排版工具推荐（新媒体管家、壹伴、秀米）
3、案例拆解：一篇文案带货35.8万的写作要点
活动：小组共创——我的推文我做主
PART 3：微海报制作方法
案例分析：不同类型海报对比
微海报分类
商业海报、公益海报、文化艺术海报
微海报制作要点
构思新颖、主题明确、构图简洁
微海报三要素
文字：海报文字的应用
图形：概念、分类、表现技法
色彩：色彩与心理的关系、色彩的作用
微海报设计三原则
简洁明确、以少胜多、突出主题
微海报设计常用四种方法
直接展示法 突出特征法 对比衬托法 合理夸张法
微海报设计的构成及排版
点、线、面、三维空间的编排构成
微海报设计的流程
微海报设计中需要注意的环节
图片选择、文字排版、吸引关注
微海报制作工具推荐
专业设计工具：PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海报制作工具
创可贴：https://www.chuangkit.com/，有移动APP、小程序
图司机：https://ue.tusij.com/，有小程序
活动：个人产出——设计你的微海报（作业/现场）
PART 4：基础版短视频制作快速入门技巧
手机短视频制作工具推荐
安卓：快剪辑、快影、巧影
IOS：VIDEO LEAP
2、短视频广告的制作流程
（1）确定主题
【找定位】如何找准产品定位
【重卖点】提炼并突出产品卖点，引发共鸣，增强购买欲。
【做调研】进行市场调研适合产品的拍摄风格
【可执行】主题方案可执行写脚本
（2）脚本撰写
脚本撰写的意义
脚本内容讲解：（结合案例）
拍摄序号、镜头、场景、道具服务、画面描述、角色、台词、每个镜头的时长。
INCLUDEPICTURE "/var/folders/jd/yf2k9f7n0hg_kn980qzp42qm0000gn/T/com.kingsoft.wpsoffice.mac/wps-zinuo/ksohtml/wps3Jy1In.jpg" \* MERGEFORMATINET 拍摄要求及视频制作技术
拍摄要求及技巧讲解：（结合案例）
设备、分辨率、内置相机的自带功能运用、演员状态（如果时间充裕，补充镜头知识）
视频制作技术讲解：
剪辑、字幕、工具推荐
短视频广告的注意事项
画面、主体出现时长、字幕位置、大小、音乐、落版、封面、标题、发布时间
短视频广告制作的常见错误
细节不到位、构图问题、缺乏节奏感、工具使用不熟练
3、《网络短视频内容审核标准细则》重要红线
活动：作业布置——结合营销产品制作1个短视频
现场答疑：集体复盘，讲师答疑
学员分享：学员收获分享，总结对校园营销的启发
行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）
第二阶段
主题：综合能力提升及常态化营销打造
珀菲特顾问 | 赵满老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
赵满老师
TTT与素质能力提升专家
• 曾任：重庆市人民政府外事侨务办公室外事培训中心主任助理
负责西部新城区入驻企业培训事宜
• 曾任：西南大学培训与继续教育学院课题组讲师
定期面向全国开展教育从业人员素质能力提升培训
• 曾任：地产集团企业内训师
负责在职人员素质能力提升培训
讲师资历
• 版权课程《沟通密钥™——职场关键场景沟通必修课》认证讲师
• 版权课程《教学直播师™——线上课程开发与设计》研发核心成员及认证讲师
• 版权课程《七步成诗——品牌课程开发与设计》认证讲师
• 版权课程《TTT®猫计划——讲师授课技巧》认证讲师
• 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员
• 西南大学、四川外国语大学特聘讲师、重庆市优秀培训师
• 国际注册礼仪专家委员会委员、普通话水平等级测评员、
培训经验
赵老师拥有十余年教学研发、培训管理及讲师培养经验，尤其擅长课程开发、管理沟通、教师素质养成类培训项目政策研究、教材编写、课程设计及培训，同步商务礼仪，专注成人素质培养，擅长从管理实际出发，剖析人际沟通中的关键要素，熟悉人际沟通心法，打通沟通藩篱，实现团队高效协作、进而实现组织能量最 大化。
赵老师线上教育经验丰富，成功为国内多家大学、企业及政府部门、事业单位开发和优化课程，培养学员近万名，并以此定制出适合教师培养及礼仪定制方案。课程累计授课每年超800小时，好评率高。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
【教师素质养成】
《教学直播师™——线上课程开发与设计》
《七步成诗——品牌课程开发与设计》
《TTT®猫计划——讲师授课技巧》
《“声韵调”之美——讲师气息调节及普通话快速提升技巧》
《教师资格考前培训系列课》
【沟通类】：
《报联商™》-职场沟通
《沟通密钥™——职场关键场景沟通必修课》
《礼赢商运——用礼仪应用解锁商务沟通密码》
《礼赢职场——用礼仪应用解锁职场沟通密码》
《志在千“礼”——商务接待应用之道》
《讲而优则胜——销售人员公众沟通技巧》
《赢在学“销”——校园线上营销技巧》
【大学生职场新人类】：
《大学生礼赢职场》《大学生面试技巧》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
客户见证
通信行业：
中国电信广东公司、中国电信云网条线、中国移动北京公司、
中国移动湖南公司、中国移动黑龙江公司、四川通信服务有限公司
金融保险行业：
兴业银行、中国农商行发展联盟、中国人寿、中信银行北京分行、
工商银行广州分行，中国邮政，农村商业银行湖南分行、平安集团
政府机关：
重庆市人民政府侨务办公室外事培训中心
电力行业：
国家电网、重庆电力设计院、武汉中联投电力设计
文教行业：
北京邮电大学、西南大学、四川外国语大学、理工大学、重庆师范大学老教授协会、商务职业学院、交通大学、华夏盛德礼学书院、四川邮电职业技术学院
建筑行业：
中国建筑西南公司、德奥集团
门店连锁行业：七天连锁酒店、重百超市
其他行业：
江西省烟草公司、梅特勒托利多集团、日立电梯、文多传媒
嘉必优生物技术股份有限公司、四川新华物业有限公司、重庆市肿瘤医院
客户见证
部分案例展示
案例1：
课程名称：TTT猫计划——讲师授课技巧
时间：2021年6月
客户：四川省通信产业服务有限公司
对象：装维专职内训师49人
工具：讲师技能测评表
产出：每位内训师产出一门1小时课程，结合TTT授课技巧进行15分钟现场展示，并选拔出20位优秀内训师。
项目背景：四川省通服装维内训师主要服务于中国电信，基于中国电信及通服公司对服务质量的重视，省公司三年来大力发展专业的内训师队伍，十分重视专职内训师的授课专业度提升，选拔出一批区级，市级，省级优秀内训师队伍。
项目实施：整个项目持续半年之久，课堂培训三天，结课后由省领导及学术领域、技术领域专家评委进行评审，选拔出优秀内训师20人。
课程评价：整体满意度99%。
案例2：
课程名称：七步成诗——品牌课程开发与设计
时间：2021年6月
客户：四川省通信产业服务有限公司
对象：专兼职内训师及管理人员45人
工具：破题图
产出：每组产出包含破题图、四级大纲、素材库、PPT标准课件、工具包、学员手册等共十份，最终评选出6组省级优质课程。
项目背景：四川省通服综合及铁塔内训师主要服务于中国电信，基于中国电信及通服公司对服务质量的重视，省公司三年来大力发展专业的内训师队伍，十分重视专职内训师及管理人员的经验萃取、课程开发专业度提升，选拔出一批批区级，市级，省级优秀课程开发队伍。
项目实施：整个项目持续一年之久，课堂培训三天，结课后由省领导及学术领域、技术领域专家评委进行评审，全部开发课程顺利进入省级内训师课程资源库。
课程评价：整体满意度96.7%。
案例：3
课程名称：教学直播师——线上课程开发与设计
时间：2021年10月
客户：中国移动集团黑龙江有限公司
对象：专兼职内训师及相关人员200人
工具：SOW表
产出：个人产出SOW表、每组产出PPT线上直播课程/直播带货标准课件等共13份，最终全部入选省级优质课程。
项目背景：黑龙江移动基于业务质量的重视，省公司大力发展专业的内训师队伍，由于线上直播的兴起与发展，公司十分重视专职内训师及相关人员的线上课程开发及线上呈现专业度提升。
项目实施：整个线上赋能持续六天，结课后由小组代表进行线上直播课程、直播带货系列展示，线上课程开发及呈现能力显著提升。
课程评价：客户满意度高，返聘下一期。
案例4：
时间：2021年11月
客户：中国电信云网运营条线
对象：专兼职内训师及技术人员150人
工具：SOW表
产出：个人产出SOW表、项目后期由集团跟进个人直播课程产出，评委老师文字点评。
项目背景：中国电信基于业务质量的重视，云网条线大力发展专业的内训师队伍，由于线上直播的兴起与发展，公司十分重视专职内训师及相关人员的线上课程开发及线上呈现专业度提升。由此开展线上线下课程开发及授课技巧的赋能。
项目实施：整个项目持续五周，均为线上赋能，结课后由集团领导及学术领域、技术领域专家评委进行评审，选出优质课程进入省级内训师课程资源库。
课程评价：整体评分4.86分。
案例5：
课程名称：教学直播师——线上课程开发与设计
时间：2021年11——12月
客户：中国移动集团北京有限公司
对象：专兼职内训师及相关人员30人
工具：SOW表
产出：个人产出SOW表、项目后期由集团跟进个人直播课程产出，评委老师文字点评。
项目背景：北京移动基于业务质量的重视，公司大力发展专业的内训师队伍，由于线上直播的兴起与发展，公司十分重视专职内训师及相关人员的线上课程开发及线上呈现专业度提升。
项目实施：整个线上赋能持续6周，结课后由小组代表进行线上直播课程、线上课程开发及呈现能力显著提升。
课程评价：客户满意度高，返聘下一期。
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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