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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 课程方式：实
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？ 为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！
因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。
课程收益| Program Benefits
● 使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力
● 使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法
● 使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧
课程大纲| Course Outline
第一讲：有效提升入店率陈列技巧
1. 陈列在各行业中的发展现状
2. 陈列的AIDMA法则
3. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1）卖场陈列的色彩规划
2）认识色彩大家族：色相、明度、纯度
3）如何调制色相环
4）识别诱目性色彩
5）诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6）卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变
4. 色彩搭配秘笈
1）色彩对顾客心理状态的情感表达
2）色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
5. 色彩搭配技巧
1）柔和雅致搭配技巧
2）强烈对比搭配技巧
3）无彩色搭配技巧
4）面积搭配技巧
5）点缀搭配技巧
6）花色搭配技巧
实操练习：色彩配色技巧
第二讲：卖场陈列风格及陈列结构展示
1. 陈列风格
1）美式陈列
2）欧式陈列
3）法意式陈列
4）瑞式陈列
5）英式陈列
6）日式陈列
2. 各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3. 百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析
第三讲：卖场陈列规划
1. 卖场陈列的三易原则
2. 卖场四大区域构成与规划
3. 卖场的磁石设置规划
4. 卖场的销售区域划分
5. 卖场通道设计与规划
6. 卖场服务设施规划
7. 卖场灯光的运用技巧
8. 延长客流线的店内磁石设置
案例解析
第四讲：卖场布局
1. 人体工程学原理
2. 视觉流动规律
3. 顾客动线规律
4. 不同高度货架的陈列要求
5. 导购在卖场的站位技巧
实战演练
第五讲：卖场氛围营造
1. 橱窗三大分类陈列技巧
2. 橱窗氛围营造6要点
3. 流水台氛围营造4要点
4. 装饰道具氛围营造法
第六讲：卖场陈列实战技巧
1. 新品上市陈列法
2. 主推系列陈列法
3. 主推商品陈列法
4. 滞销商品陈列法
5. 提升客单价陈列法
6. 提升连带销售陈列法
7. 与竞争对手求同、求异的陈列技法
讲师背景| Introduction to lecturers
宿珊（SuSan）老师 资深视觉形象导师
实战形象管理顾问
中国流行色协会搭配师
香港女子学堂形象力讲师
香港服装学院高级视觉形象讲师
S&G形象定制中心形象管理顾问
16年服饰行业视觉形象管理经验
深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委
Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验，具有终端管理、陈列师、终端视觉营销管理总监实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监，主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年回款额从6000万到1.5个亿的成功转型！
实战经验：
曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师；曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师；香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师。
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
研究成果：
首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。
首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，视觉吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。
授课风格：
■ 将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。
■ 通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。
■ 实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。
■ 案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。
■ 学员反映：易听、易学、易用、易教。
1.《TTC超级卖手特训营》
2.《TTC卓越店长训练营》
3.《美学搭配营销之—看客拿衣与连单技巧》
4.《视觉营销——商品陈列与实操技巧》
5.《衣橱管理之——衣橱规划及整理》
6.《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》
7.《赢在专业——卖手型搭配师训练营》
部分服务客户：
零售企业：影儿、恩裳、红贝缇、欧尼尔、艾.希儿、米兰登、奥扉、HON.B、苹果、玛莎蒂妮、伊莲帆登、以纯、歌莉娅、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密儿、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、红唇、达衣岩、百丝、香然、艾唯都、俪亨国际、 序、江南布衣、密丝罗妮、宾波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、袭缇诺、摩卡奴、况珈儿、迪图、解码、欧柏兰奴、 “天意”、“KAKO”、 “马天奴”、山东雨佳商贸、贵阳七彩丽人服饰、阿玛尼男装、古老鲨鱼、报喜鸟男装、恒源祥、小猪噜噜童装、丑丑童装、钡萱、海威迩童装、邦宸服饰、蜘蛛王集团、哈森鞋业、上海瑞雀服饰、遐逸女装、东明集团、金淼内衣、梵凯女装、夏柏女装、湖南奕彤商贸、米拉格、韩国品牌on&on、W. 谷邦女装、格度佐致男装、华氏大药房、圣齐融服饰（6期）、白马服饰（2期）、安踏、牧高笛……
其它行业：中国移动、清华大学女子学堂、湖北银行、农业银行、深圳中心城……
百货行业：茂业百货、郑州丹尼斯、重庆新世纪（21期）、新世纪百货、世贸百货、北京华冠百货、重庆百货商场、贵阳合力集团、长春中东集团、群光百货、银泰百货、南风百货（2期）、天虹商场、凤凰尚品……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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