集团化企业的创新业务模式设计规划

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：公司战略部门的员工

授课形式：内训

授课天数：3 天

课程背景| Course Background

在集团化企业的发展进程中，创新业务的孵化和拓展已成为驱动持续增长、应对行业变革的核心战略。然而，新业务的高失败率往往源于前期研究不系统、规划不扎实、商业模式不清晰，导致资源投入分散、风险难以管控。战略部门作为企业发展的“导航仪”与“设计院”，不仅需要具备评审业务提案的能力，更应主动赋能业务单元，通过科学的可行性研究与系统的商业模式规划，从源头提升新业务成功率，实现从“被动评审”到“主动引导”的角色升级。

本课程《集团化企业的创新业务模式设计规划》正是针对这一关键需求，聚焦战略团队如何建立一套结构清晰、可落地、可复制的业务规划体系。课程围绕“业务模式构建”这一主线，系统解构从机会洞察、价值定位、交易设计、盈利规划到运营落地的全流程，融合方法论、工具与实战推演，助力学员掌握如何在集团架构下，高效开展新业务的可行性论证与模式设计，推动创新业务从概念走向可持续增长，为企业构建兼具战略前瞻性与执行可控性的新业务发展机制。

课程收益| Program Benefits

n 掌握一套系统化的新业务可行性研究与商业模式规划方法论，实现从机会研判到落地设计的全流程覆盖。

n 学会运用“1+3+6”业务构建系统，快速解构与设计符合企业实际的创新业务模式。

n 提升产业洞察与内部能力匹配分析能力，精准识别新业务机会并评估其落地可行性。

n 明确新业务的价值定位与生态竞争席位，形成具有差异化的业务战略导向。

n 设计合理的交易结构与业务组合，构建高效的价值交换与协同体系。

n 规划可持续的盈利模式与财务路径，确保新业务具备良好的收益与现金流基础。

n 建立新业务运营体系与核心能力建设框架，保障商业模式从设计到执行的有效转化。

n 通过“八步法”实战推演，输出可直接应用于企业的新业务可行性研究与规划蓝图。

课程大纲| Course Outline

导入：理解新业务的起点——业务基因与创新逻辑

1. 新业务创新的时代动力——技术、业态与模式变革

2. 从0到1的业务架构思维：核心模块与组合逻辑

第一讲：业务模式构建基础——全景框架与核心模块解析

一、商业模式：业务的底层蓝图

1. 商业模式的定义与重要性

2. 商业模式的演变与影响

3. 商业模式关键要素

二、“1+3+6”业务构建系统全景图

模型解析：1个价值内核 + 3大创新纬度 + 6大核心模块

三、六大核心模块深度拆解

1. 价值定位模块——明确价值主张与客户群体

2. 业务逻辑模块——设计价值创造与传递路径

3. 业务系统模块——规划关键活动与合作伙伴

4. 盈利模式模块——设计收入来源与成本结构

5. 资源与资本模块——整合关键资源与现金流管控

6. 运营模式模块——确保模式落地与持续优化

第二讲：机会识别与内部匹配——可行性研究的起点

一、产业机遇洞察

1. 全球创新文明演变

2. 未来三大商机的逻辑与生意机遇

3. 新技术与数字化推动的新机遇解析

4. 场景经济

4.1 生活场景

4.2 产业场景

5. 产业结构创新与优化

二、机遇落地的痛点解码

1. 产业本质的定义

1.1 客户购买方式

1.2 产业链特征

2. 产业现状与痛点研究

2.1 行业痛点

2.2 市场痛点

2.3 客户痛点

小组研讨：绘制行业机遇与痛点分析图谱

三、企业内部能力评估

1. 企业核心能力诊断

2. 企业创新评估

小组研讨：扫描企业基因，定位核心优势与破局点

第三讲：价值定位与生态位设计——明确业务竞争席位

一、核心价值逻辑设计

1. 价值逻辑与价值链定义

2. 价值链核心逻辑

2.1 客户逻辑

2.2 平台逻辑

2.3 商业思维与核心生意逻辑

二、价值与企业定位体系

1. 企业定位体系理论

2. 精准价值定位四维

2.1 战略定位

2.2 市场定位

2.3 客户定位

2.4 产品定位

小组研讨：界定新业务的战略角色与价值逻辑

第四讲：交易系统与业务活动设计——构建价值交换体系

一、交易结构设计

1. 资源整合——价值链里的利益相关者

小组研讨：绘制业务生态利益相关者地图

2. 交易结构分类

2.1 买卖型交易结构

2.2 股权型交易结构

2.3 金融型交易结构

2.4 平台型交易结构

3. 交易结构设计

3.1 交易动能

3.2 合作机制

3.3 成交场景

二、关键业务组合

1. 业务组合定义

2. 业务组合策略与设计方法

小组研讨：拼接关键业务活动并绘制业务逻辑图

第五讲：构盈利设计与财务可行性——构建增长引擎

一、盈利模式设计

1. 盈利模式定义

2. 盈利模式原理

3. 盈利格局

3.1 现有商业逻辑提炼

3.2 企业现实性收益体系

3.3 企业生态未来收益延展

小组研讨：设计新业务的企业多层利润结构

二、业务发展的财务路径

1. 不同发展阶段的核心财务目标

2. 盈利步骤

2.1 生意模型初创与资源积累——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法

2.2 资源变现——资源整合的边界延展与玩法优化

2.3 盈利资本化——企业价值与资金的共赢整合收益倍增

小组研讨：规划企业全周期盈利增长路径

三、现金流测算与资金策略

1. 财务可行性分析：现金流预测

2. 多元化资金策略研究分析

3. 资金管理落地要点与风险控制

4. 企业价值话语权与资金运转重要性

小组研讨：制定新业务的现金流预算与资金筹划方案

第六讲：运营体系与核心能力建设——保障模式落地执行

一、核心竞争力识别与构建

1. 核心竞争力定义

2. 提炼核心竞争力定义运营逻辑

小组研讨：识别并规划新业务的核心竞争堡垒

二、运营模式设计与优化

1. 运营模式定义

2. 运营模式设计核心依据

2.1 业务组合落地

2.2 盈利模式实现

3. 运营模式总图：八大关键要素

4. 设计具有核心竞争力的运营模式

4.1 运营模式总体规划

4.2 最小盈利模块的MVP验证与运营模型提炼

4.2 整体运营和数字化智能化的核心复制与积累

4.3 支持运营的多元素搭建与节奏把握是关键

4.4 企业的创新发展如何与核心竞争力共建企业运营未来

小组研讨：设计新业务的运营闭环与增长

咨询现场：新业务可行性研究与商业模式全景落地

第七讲：从规划到实施——新业务可行性研究的八步法

模型：新业务可行性研究与规划八步法

一步法：商机研究——产业本质、现状与规律

二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动

三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可

四步法：交易结构——商业模式的核心

五步法：盈利模式——赚钱有道

六步法：资源与资金规划——保障财务可行性与资本路径

七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河

八步法：运营模式设计——落地了一切才是真的

课后总结与回顾：梳理你的企业新业务可行性研究与商业模式规划蓝图，构建可持续增长引擎。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

产业园区战略创新与商业模式专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² “1+3+6生意积木”商业模式创新模型原创者

² 核心版权课《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》原创者与著作权人

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 最懂国央企的商业模式实战专家

² 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务华为、阿里巴巴、中核集团、航天科工、中国电科、宝武集团、东风汽车、南方航空、华润集团、中盐集团、保利集团、中广核、国电投、中检集团、网易、信通院、北控集团特发集团等各地产投、产发、城投等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

马涛老师长期深耕产业规律研究，对中国新经济格局有着深刻洞察。他擅长一针见血地把握企业问题本质，已为上百家企业提供深度咨询服务。其原创并获国家著作权登记的课程《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》，凝聚了他20余年咨询实战与深交所资本工作的系统经验。该课程以独创的“生意积木”理论体系为核心，融合“新微笑曲线”模型、交易结构矩阵、盈利模式与金融模式等实用工具，将复杂的商业模式理论转化为可操作、可落地的“积木式”学习系统。马涛老师专长涵盖企业战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、产业园商业模式设计、融资商业设计、组织设计、标准化体系建设、经营计划。

20年来，马涛老师善于洞察中国产业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，基于对经济与产业趋势的持续洞察与深交所资本工作经验，马涛老师融合高瓴资本DVC投后理念，独创SVC（Sustainable Value Creation）持续价值创造系统，专注为企业提供涵盖创新商业模式设计、战略创新规划、数字化转型、融资商业计划、组织升级与运营系统构建的全链路解决方案。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括大型央企、国企、商业连锁企业、互联网、数字化、智能制造、量子计算、新能源、大健康、现代农业、低空经济、餐饮、现代服务业、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、教育等行业。

u 部分成功案例：

Ø 江苏益客集团：制定《战略及商业模式》全案，协助构建全产业链顶层设计及产业园模式，助力企业实现150亿规模并成功创业板IPO上市。

Ø 风脉能源：辅导成为最具投资价值50强，获中广核投资，实现30亿-50亿规模化产业投资能力，推动新能源产业园区布局。

Ø 中优集团：制定《张家界中医药产业园商业模式》，打造中医药健康产业地产示范园区。

Ø 洛阳生命科技产业园区：提供《产业园顶层设计》辅导，整合慈铭大健康、洛阳文保集团资源，完成顶层架构与运营分工。

Ø 华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心：制定《战略创新与数字化转型课程》，推动华为与华发产业园共建“产业第一”发展战略。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《创新商业模式特训营》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

Ø 曾为【中国电子科技集团】制定《商业模式创新工作坊》，帮助央企成功辅导商业模式创新思维，创新时代新商业模式导入，实现创新升级。

Ø 曾服务【中广核、国电投、国网、南网】等能源电力企业，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个产业投资布局！

Ø 曾为【上海交大】制定《商业模式创新与新质生产力》课程，了解如何通过新技术和新方式提升产品质量以及借助新质生产力提升企业生产效率，帮助企业提升竞争力，赢得更多市场份额。

Ø 曾为【哈工大】制定《人工智能创新与新范式》课程，建立通过人工智能的创新理解以及借助人工智能创新企业经营新范式提升企业经营效率的能力，帮助企业落地接轨人工智能时代，实现企业思维与落地能力的弯道超车。

Ø 曾为【碧桂园】带领全国总裁辅导《商业模式创新工作坊》，帮助企业面对产业创新转型，把握战略机遇，商业模式全面创新落地。

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【饿了么】制定《城市商业模式系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾为【松下集团】制定《战略与商业模式咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略与商业模式规划书》。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行与商业模式落地》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容的丰富性。

Ø 干货满满：知识体系与实战经并重，逻辑清晰，通过专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作的多重环节配合，给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

u 部分服务的客户：

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、暨南大学、西南财大、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市中小企业服务局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、奥克斯集团、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	国药集团、上药集团、上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、德坤瑶医……
商业其他	沃尔玛、麦当劳、周大福、胖东来、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、周黑鸭、名创优品、华润集团有限公司、林里、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……

u 部分客户评价：

马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。

——益客集团董事长-田董事长

马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的产业园肯定能成为行业中的佼佼者！

——华为产业园总经理-杨总经理

我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。

——联想集团大联想商学院院长-孔院长

马涛教授的《商业模式创新》课程，其格局与深度远超我的预期。它并非停留在技巧层面，而是直指企业发展的根基与灵魂，为我们这些一线企业家提供了一套重构商业认知的底层逻辑。这门课程所带来的思想激荡，足以让我们重新审视企业的战略边界与价值内核，是引领企业穿越复杂竞争、实现持续增长的智慧导航。

——汤臣倍健透明工厂董事长蔡良平

我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。

——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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