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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层以上管理层
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的方法论去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，从经营产品转向经营用户，构建以客户为中心的思维，打好销售目标的攻坚战，是应对未来变局最有效手段之一。
课程收益| Program Benefits
• 市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；
• 目标管理，让每个人的行为和目标达成形成强关联；
• 竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；
• 产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；
• 定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；
• 通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；
• 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；
• 掌握大客户营销策略
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
沙盘模拟的场景导入
• 沙盘模拟背景介绍
• 沙盘模拟的总任务和考核指标
• 定团队
一、如何通过数据分析支撑目标管理？
1、如何将生活场景转化为数据语言？
案例：用数据语言记录生活场景，培育数据思维
2、数据分析改善组织的四种能力（1.5天、2天版专享）
• 杜邦分析
◦ 盈利能力
◦ 营运能力
◦ 风控能力
◦ 增长能力
沙盘模拟规则导入
• 沙盘模拟整体规则介绍
• 完成第一季度模拟，目的熟悉规则
• 第一季度复盘
1、 销售战略解码
1、三级漏斗模型
• 如何有效的制定公司目标；
• 目标如何进行区域策略；
• 客户地图如何保障目标实现；
2、销售作战地图解析
• 经典案例；
三、如何提升企业的核心竞争力？（2天版专享）
1、企业的竞争战略的构建
• PESTEL模型分析外部环境和行业的机会、挑战；
• 波特五力模型分析企业的竞争优势和不足；
• SWOT分析构建企业的竞争策略；
2、产品/业务战略、可持续发展
• BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合；
• 各种产品对企业的价值与应对策略；
案例：某企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局
3、客户需求分析模型——$APPEALS
经典案例解析
4、企业资源利用效力改善是提升产品吸引力的重要手段
• 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
• 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益；
全面竞争的第二季沙盘模拟
• 沙盘的决策要点
客户如何布局
产品组合如何构建
如何量化分析市场投入
如何根据市场情况制作“饱和攻击”方案
• 沙盘模拟
• 第二季度复盘
数据分析与应对策略
供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系
竞争战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，改善开源和节流
三、以客户为中心是销售目标攻坚战取得成功的前提
1、行业分析的目的与意义
• 如何定位、卡位；
• 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置；
2、谁是我们的客户？
• 找准我们的客户：内部客户与外部客户；
• 如何评估我们的价值？
为客户创造的价值是我们价值评估的基数
3、客户攻坚的四种场景（1.5天、2天版专享）
• 排斥情景
• 防备情景
• 开放情景
• 接纳情景
4、客户攻坚的四种测略（1.5天、2天版专享）
• 沟通说破PET
• 需求引导逻辑SPIN
• 关键沟通逻辑FABE
• 关系话题矩阵MCF
5、从陌生拜访到成交、复购和转介绍—触点管理（1.5，2天版专享）
• 如何理解触点管理
• 触点管理的要点
• 触点管理的原理
• 触点管理案例解析
全面竞争的第三季沙盘模拟（1.5天、2天版专享）
• 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联
• 沙盘的决策要点
客户如何布局
产品组合如何构建
如何量化分析市场投入
如何根据市场情况制作“饱和攻击”方案
• 沙盘模拟
• 第三季度复盘
数据分析与应对策略
竞争格局分析与应对策略
战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益
竞争与合作的第四季沙盘模拟（1.5天、2天版专享）
• 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
• 沙盘的决策要点
客户如何布局
产品组合如何构建
如何量化分析市场投入
如何根据市场情况制作“饱和攻击”方案
• 沙盘模拟
• 第四季度复盘
战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中更好的达成销售目标
工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案
注：时间安排
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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