1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在全球经济格局重塑与国家“双碳”战略深化的背景下，高端装备与特种环境控制行业正迎来前所未有的结构性机遇与挑战。一方面，数据中心、新能源、高端制造等新兴工业领域对专业化、定制化解决方案的需求日益旺盛，构成了新的增长蓝海；另一方面，“走出去”战略引导企业迈向更广阔的海外市场，但同时也面临着复杂的跨文化商业环境和激烈的国际竞争。传统市场日趋饱和，增长空间受限，企业亟需突破现有业务边界，向新领域、新区域要增长。本课程正是在此背景下设计，旨在系统性提升销售及业务拓展团队在新兴市场（工业、海外、低碳）的作战能力。课程将聚焦于如何精准识别并切入新赛道，如何攻坚大型头部客户并建立深度战略绑定，以及如何跨越国内外市场的地域与文化壁G垒，快速构建高效的渠道网络，最终帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机，构筑可持续的增长新动能。
课程收益| Program Benefits
1、掌握新市场精准洞察与渗透能力：能够系统性评估新兴工业领域与海外市场的潜力，并制定快速有效的市场进入与渠道建设策略。
2、获得大客户全周期攻坚能力：学会绘制客户决策链图谱，能有效触达并影响CXO层级，实现从机会挖掘到深度绑定的全流程管理。
3、提升跨文化与跨区域商务实战能力：深刻理解国内不同区域市场的客户行为差异，并掌握海外市场本地化运营与商务谈判的核心技巧。
4、建立前瞻性政策与竞争格局研判能力：能够结合宏观政策（如“新基建”、低碳目标）与竞争态势，前瞻性地发掘并锁定高价值业务机会。
5、系统运用市场开拓工具与模型：熟练应用SWOT分析、市场进入矩阵、大客户画像等工具，提升市场开拓的科学性与成功率。
课程大纲| Course Outline
第一节：新赛道扫描
1、聚焦三大新兴领域：工业、海外、低碳。
2、解读“新基建”政策红利。
3、分析技术迭代驱动的市场机会。
第二节：区域市场甄选
1、国内空白市场潜力评估。
2、海外目标国别市场筛选。
3、区域市场的风险与壁垒分析。
第三节：竞争格局速览
1、识别各赛道的核心玩家。
2、剖析竞争对手的优劣势。
3、寻找自身差异化竞争基点。
案例讨论及落地工具
案例1：某新能源设备企业如何抓住储能市场爆发机遇，成功切入新型电力系统供应链。
讨论2：针对公司现有技术优势，我们应优先选择哪个新兴工业领域（如：半导体、生物制药、数据中心）作为突破口？为什么？
工具3：市场吸引力-竞争地位矩阵（GE矩阵）分析表。
第一节：进入模式选择
1、直销模式的利弊分析。
2、渠道代理模式的构建。
3、战略合作与合资模式。
第二节：渠道网络搭建
1、合作伙伴的画像与筛选。
2、渠道激励与赋能体系设计。
3、渠道日常管理与冲突解决。
第三节：品牌初步导入
1、精准定位目标市场心智。
2、策划“第一炮”市场活动。
3、建立初期样板工程。
案例讨论及落地工具
案例1：某工业自动化品牌进入华南市场时，如何通过与本地系统集成商合作快速建立销售网络。
讨论2：在开发某海外新兴市场时，我们应选择直销还是寻找本地代理？各自的风险和收益是什么？
工具3：“Go-to-Market” (GTM) 市场进入策略规划画布。
第一节：目标客户画像
1、定义理想头部客户标准。
2、运用多渠道搜寻潜在客户。
3、建立目标客户信息档案。
第二节：决策链分析
1、识别关键角色：发起者、使用者、影响者、决策者。
2、绘制客户内部的权力与关系图谱。
3、分析不同角色的核心关切点。
第三节：初步接触策略
1、设计多点切入的接触路径。
2、打造有吸引力的“敲门砖”内容。
3、利用行业会议、展会创造机会。
案例讨论及落地工具
案例1：某数据中心解决方案商如何通过影响设计院和最终用户IT部门，成功入围某大型互联网公司的采购名单。
讨论2：当我们面对一个潜在的头部客户，如何快速识别出谁是真正的“拍板人”（决策者）？
工具3：大客户档案及决策链分析表（Excel模板）。
第一节：深度需求挖掘
1、从业主业务战略出发提问。
2、引导客户表达潜在的运营痛点。
3、将技术参数转化为客户业务价值。
第二节：方案价值呈现
1、定制化解决方案设计。
2、量化呈现TCO（总拥有成本）优势。
3、构建引人入胜的价值故事。
第三节：高层关系突破
1、寻找并培养内部“教练”或“拥护者”。
2、创造与CXO对话的业务场景。
3、以“行业思想领 袖”身份进行交流。
案例讨论及落地工具
案例1：某高端医疗设备供应商，如何通过为医院院长算“投入产出比”，最终拿下整个区域的中心医院订单。
讨论2：向客户的CFO汇报方案，我们应该侧重讲技术先进性还是财务回报率？如何组织语言？
工具3：SPIN销售顾问式提问框架。
第一节：区域文化洞察
1、华北市场的“圈子”与关系文化。
2、华东市场的“精明”与专业文化。
3、华南市场的“务实”与效率文化。
第二节：商务习惯适配
1、不同区域的宴请与礼仪差异。
2、谈判风格的地域性特点。
3、合同与付款习惯的差异。
第三节：区域资源整合
1、借力地方政府与行业协会。
2、建立跨区域的信息与支持网络。
3、因地制宜调整市场推广策略。
案例讨论及落地工具
案例1：一家总部在南方的企业，如何成功打开注重人情关系的北方市场。
讨论2：在与西部地区的客户打交道时，哪些商务习惯或沟通方式需要我们特别注意和调整？
工具3：区域市场商务特征适配清单。
第一节：跨文化沟通
1、高语境与低语境沟通风格差异。
2、非语言信号的解读（如：时间观念、个人空间）。
3、建立跨文化信任的四个步骤。
第二节：本地化运营
1、产品与技术文档的本地化调整。
2、组建本地化团队或依赖合作伙伴。
3、遵循当地法律法规与合规要求。
第三节：全球化思维
1、平衡全球标准化与本地化需求。
2、利用时区优势进行全球协同。
3、构建全球统一的品牌形象。
案例讨论及落地工具
案例1：某工程机械巨头在东南亚市场，如何通过调整产品设计和售后服务，击败欧美竞争对手。
讨论2：当我们的产品进入一个全新的文化环境（如中东或拉美），我们首先应该在哪些方面做本地化调整？
工具3：霍夫斯泰德文化维度理论应用框架。
第一节：低碳政策解读
1、“双碳”目标下的产业机遇。
2、能耗“双控”对高耗能行业的影响。
3、绿色金融与补贴政策利用。
第二节：绿色方案营销
1、将“节能”转化为客户的核心竞争力。
2、提供碳足迹测算与优化服务。
3、打造“零碳工厂/园区”标杆案例。
第三节：ESG价值沟通
1、理解客户对ESG（环境、社会、治理）的诉求。
2、将解决方案与客户的ESG报告关联。
3、提升品牌在绿色供应链中的地位。
案例讨论及落地工具
案例1：一家制冷设备公司如何通过提供“余热回收”综合解决方案，帮助水泥厂客户大幅降低能耗成本并获得政府补贴。
讨论2：面对一个尚未重视“低碳”的传统制造业客户，我们如何说服他投资于更环保但前期成本更高的设备？
工具3：客户节能减排效益分析表（Excel模板）。
第一节：销售流程固化
1、建立新市场开拓SOP（标准作业程序）。
2、打造可复制的大客户攻坚方法论。
3、构建销售知识库与案例库。
第二节：绩效评估优化
1、设定新市场开拓的关键绩效指标（KPI）。
2、引入过程性指标与结果性指标。
3、建立定期复盘与迭代机制。
第三节：团队能力建设
1、识别并复制“销冠”的最 佳实践。
2、建立导师制与技能分享会。
3、规划团队在新领域的学习路径。
案例讨论及落地工具
案例1：某软件公司如何通过建立“销售剧本库”和进行“战败分析”，将新员工的成长周期缩短了30%。
讨论2：一个成功的市场开拓项目结束后，我们应该从哪些维度进行复盘，以便下一次做得更好？
工具3：AAR（行动后反思）会议框架。
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号