创新型商业模式解析

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：：企业董事长、总经理、副总经理、企业战略负责人

授课形式：：专题演讲+案例剖析+现场实操+工具演练+一对一点评备注：本课程可承接企业后续专属深度咨询。

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

在数字经济时代，商业模式创新已成为企业生存发展的核心竞争力。当前，全球经济格局深度重构，人工智能、物联网、区块链等技术革命正在重塑商业逻辑。根据最新研究显示，全球Top100创业加速器中92%将商业模式画布作为首周必修课，企业平均迭代周期已压缩至3.2天。

然而，传统的商业模式设计思维已难以应对快速变化的市场环境，中小企业面临着转型方向不明确、创新路径模糊等挑战，而在人才端和认知端，企业中高层管理者对商业模式创新还处在比较简单的认知上，这极大的影响了中小企业的成长。

本课程基于最新的商业模式理论研究成果和实践案例，旨在帮助企业掌握系统性的商业模式创新方法，提升在数字化时代的竞争力。课程将通过理论讲解、案例分析、互动交流、一对一点评等多元化教学方式，帮助学员深入理解商业模式创新的核心逻辑，并能够结合企业实际情况制定创新策略。

课程收益| Program Benefits

1. 熟练运用商业模式画布、魏朱商业理论拆解企业发展布局，具备独立研判战略方向、规划创新发展路径的能力。

2. 吃透客户定位、盈利渠道、核心资源等关键板块创新打法，结合实战案例举一反三，可落地梳理自身企业创新思路。

3. 洞悉互联网+、人工智能、区块链等新技术商业价值，精准捕捉技术变革红利，借力科技驱动模式革新。

4. 通晓国际化布局与商业模式融合逻辑，拓宽全球化经营视野，助力企业提升跨境市场竞争实力。

5. 活用杜邦分析、阿米巴经营管理工具，优化组织架构与运营体系，高效破解企业现存经营难题。

课程大纲| Course Outline

导入：互动讨论

1. 你为什么来听商业模式创新的课程

2. 你怎么理解商业模式创新？

3. 你们公司做了哪些商业模式创新的尝试？有什么效果？

一、商业模式画布

1. 商业模式画布的九大核心要素

1）客户细分

2）价值主张

3）渠道通路

4）客户关系

5）收入来源

6）关键资源

7）关键活动

8）关键合作伙伴

9）成本结构

模拟互动：模拟案例细分创新画布九大核心要素变化

2. 商业模式画布的融合与演变

1）单一产品进化为生态系统

2）静态分析进化为动态调整

3）企业中心进化为用户中心

4）封闭创新进化为开放创新

案例：小米生态链模式

二、魏朱商业模式

1. 魏朱商业模式六要素

1）定位：企业满足利益相关者需求的方式

2）业务系统：交易结构的构型、角色和关系（核心要素）

3）盈利模式：与交易方的收支来源及方式

4）关键资源能力：支撑交易结构的重要资源和能力

5）现金流结构：时间序列上的现金流图谱

6）企业价值：企业的投资价值

2. 魏朱模式三维分析框架

1）交易价值

2）交易成本

3）交易风险

案例：泡泡玛特的IP商业生态模式

三、两大理论融合应用与实践

1. 融合框架

2. 融合应用要点

1）画布用于快速理解和设计商业模式

2）魏朱模式用于分析利益相关者交易结构

3）两者结合实现从表层到深层的全面分析

案例分析：华为仰望的商业模式创新思考

一、客户细分模块

1. 客户行为细分

案例：抖音、亚马逊基于客户动作的精准推送

2. 客户心理细分

案例：洋河酒业基于客户心里的升位创新

3. 客户场景细分

案例：星巴克与瑞幸的不同应用场景创新

4. 客户动态细分

案例：高合汽车与房产企业的客户现场交易创新

二、收入来源的多元化模块

1. 订阅模式

案例：网剧、腾讯的订阅模式

2. 平台模式

案例：美团的多收入渠道

3. 流量数据变现模式

案例：阿里系与腾讯系的创业差异

4. 增值服务模式

案例：基于主营业务巨大客户资源的扩展模式

三、新时代下的关键资源模块

1. 数据资产

2. 知识产权

案例：起点的发展之路

3. 平台生态

案例：腾讯的平台生态资源

4. 供应链资源

5. 传统关键资源

案例：资金优势、核心资源优势、区域优势等

一、人工智能的商业模式创新

1. 个性化体验革命

案例：月之暗面Kimi的AI原生模式

2. 大数据全新应用

案例：致景科技的AI赋能纺织业

3. 智能化运营

案例：菜鸟的数据运营

二、区块链的商业模式创新

1. 供应链金融创新

案例：比亚迪的供应链金融模式

2. 智能合约模式

案例：联盟链智能合约

3. 跨境支付

案例：蚂蚁链的跨境支付

三、物联网创生的万物互联

1. 设备即服务

案例：小米的生态链互联

2. 工业互联网平台

案例：海尔卡奥斯的工业互联网平台

3. 智慧城市互联

一、全球战略的商业模式调整

1. 适应性策略

1）“三位一体”本地化

——本地设计、本地制造、本地销售

2）产业链协同出海

——“链主+配套+属地”协同模式

3）合规驱动创新

——将合规要求嵌入商业模式设计

案例：茶颜悦色的IP出海战略

案例：51英语的引进来操作

2. 跨文化价值主张

1）文化敏感性产品创新

2）本地化服务模式设计

3）语言与内容的本地化

案例：焦点科技的AI多语言解决方案

二、地缘政治下的机遇与风险

1. 一带一路机遇与政策支持

2. 合规性能力建设

案例：传音的非洲传奇

一、杜邦分析模型下的运营效率对标创新

1. 杜邦分析模型

1）杜邦分析模型框架

2）杜邦模型下的创新视角

3）引入风险控制维度

2. 行业对标分析

1）收益领先型

2）效率领先型

3）杠杆优势型

案例：基于分析结果的五个微创新案例

二、阿米巴模式的组织裂变创新

1. 核心要素点

1）组织划分

2）内部交易

3）独立核算

4）全员参与

案例：连锁餐饮企业的阿米巴创新

2. 阿米巴模式的国产化变革

1）差异化组织模式

2）虚拟组织

3）数字化赋能

案例：通过四个案例解析中小企业阿米巴创新的可能性

回顾与总结：

1. 理论回顾：梳理五大模块的核心知识点，强化记忆

2. 案例总结：提炼标杆企业的成功经验，形成可借鉴的模式

3. 行动计划：学员制定本企业商业模式创新的具体步骤和时间表

4. 后续支持：建立学员交流群，提供持续的咨询服务

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|尹为老师

讲师简介 / About the Program Leader

尹为老师 采购与供应链管理实战专家

授课风格：

实战沙盘型：拒绝纸上谈兵——强调全链路实战案例，将复杂的SCOR模型转化为可落地的业务逻辑；通过“战情推演”模拟供应中断危机，帮助学员在高压决策中掌握端到端协同解法

痛点穿透型：直击降本增效盲区——针对VUCA时代供应链的不确定性，精准诊断库存高企、交付延迟等问题；强调数据驱动和需求管理，剔除流程中的隐形浪费与冗余成本，不绕弯路。

逻辑架构型：构建系统防御体系——跳出单一环节操作，强调整体供应链的“Control Tower”思维；通过清晰的S&OP逻辑串联产销平衡；帮助学员从“救火队员”转变为“架构师”，构建抗风险的供应链护城河

敏捷迭代型：紧扣数字化前沿——结合智能制造与工业互联网趋势，解析AI与大数据在传统供应链中的应用；内容节奏紧凑，强调从传统的“链式”思维向现代“网状”生态的敏捷转型与组织变革。

30年国际贸易供应链实战经验

IKEA BDLP全球业务拓展领导力项目管理证书

——国际视野：多国家/地区供应链管理背景——

曾任：杰西亚集团【民企】丨采购开发总监/分公司总经理

曾任：佛山林氏木业【民企】丨供应链产品中心总经理

曾任：瑞典宜家家居【瑞典】丨东亚区采购开发/新业务拓展经理

曾任：美资CHICAGO 集团【美国】丨亚太区采购执行官

曾任：美国Salton电器有限公司【美国】丨供应链总监

曾任：日本新日铁商社【日本】丨管理部部长

——全流程实战：供应链管理全维度管理——

1）百亿级供应链管理业务操盘与项目落地：

——为宜家落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地业务影响度100+亿元；

——为佛山林氏木业做500+ 供应盘管理/10000+SKU优化，稳定业务盘50+亿元；

——为香港雅兰集团做300+供应盘运维，支撑业务15亿，业务影响度30+亿元；

——中南林科大-景初设计-工厂集群产学研咨询项目：产品与项目实现，业务影响度20亿；

——山西博森集团集采招标、供应链数字化、场景化咨询：3大校区实践+5亿业务影响度；

2）主导5亿业务盘从无到有：创建JSY集团越南办事处，搭建东南亚业务团队，实现海外业务从0到1的突破，2025财年越南业绩GMV达到5亿元；新品出厂/离岸价FOB2200美元；

3）千万级采购降本增效达成：为宜家家居、杰西亚集团、佛山林氏木业等企业多维度优化供应链管理体系，实现节约采购成本超4000万元，所主导的原材料采购成本均保持下降5-8%，物流周转率保持6左右（健康、稳健状态）；

4）输出多企业标准规范文件200+：为林氏木业、香港雅兰集团、杰西亚集团等输出供应链管理SOP（采购/供应商/物流/计划/仓储）80份；SQE供应商品质管理文件：原材料标准DOC 120份；产研、新品开发、品类规划基础性项目管理文件（SOP & Model)30+份；

擅长领域：采购与供应链管理、采购成本管理与优化、产研与开发采购管理、新业务展项目管理、SEA出海战略与市场洞察、关贸新政下的供应链策略、全球化采购产品合规与风控……

实战经验：

尹为老师拥有30年供应链、采购、产品开发及项目管理实战经验，深耕家居、家具、金属加工、家电、跨境电商等多个行业，历任世界500强、大型民企及创业企业核心高管。具备从战略规划到一线落地的全链路能力，擅长在复杂业务环境中构建高效供应链体系、推动产品创新与成本优化，实现业务增长与效率提升。

【01】-具备东亚、东南亚、欧美等多国家/地区采购与业务拓展经验，涵盖供应链管理全链路体系，包括产品、规划、采购、仓储、物流、信息化体系搭建等

>>>>>【国际供应链业务管理与拓展】

01-创建杰西亚家居越南办事处，实现东南亚业务从0到1的突破，同时主导北美货盘供应、智能家居产品线运营与新品开发/规划，监管制造、采购、仓储、物流多个方向，从0到1构建智能家居产品线，6个月内开发S级产品3款，累计销量2000万美元；

02-主导宜奥科技在中国、柬埔寨、美国等15个工厂的生产计划与海运物流管理，构建床垫与沙发产品线供应链，带领团队完成月度出货500柜（增长30%），下单至出货交付周期综合缩短10-15天；通过评估工艺复杂度，平衡生产节拍等，库存周转率从3升至5；

>>>>>【供应商管理体系构建】

01-主导林氏家居20亿供应盘体系构建（原材料），包括供应战略规划、供应资源优化与管理、合约及订单履行、新品开发、风控管理等，主导500+供应盘管理/15000+SKU优化，稳定业务盘50亿+；新品开发项目成功率高达90%，成功主导设计师品牌项目，推动60+新品融入设计师品牌，获东莞名家展、REDDOT产品设计奖；

02-主导宜家采购服务公司亚太区商品采购业务发展计划及实施策略打造，执行供应商开发计划与CAP绩效改善计划、全球寻源计划，所负责或参与的品类/项目所覆盖的业务体量超过200亿人民币；

>>>>>【供应商信息化管理体系搭建】：

01-完成富士康鸿准精密有限公司“生管、品管、交管、经管”四大系统测试，顺利上线；

02-主导杰西亚家居多个信息化体系上线，包括流程改善项目启动导入OA系统管理、新品开发及老品计划启动SCM管理、物流启动WMS系统、连接BI&NS系统等，实现供应商项目管理从零散到标准化，交期达成率新品提升15%；成熟品提升5%，

【02】-项目管理实战丰富-主导50+横跨多品类、多区域的项目落地，单项目业务影响均值达20亿+人民币

01-为宜家采购服务公司实施创新项目矩阵管理，包括全球及亚太区新材料、新产品、新工艺、新供应商、新业务模式，落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地项目业务影响度100亿人民币；

02-为杰西亚家居主导三大核心项目群，包括：

——流程改善项目，覆盖产品设计研发、品质控制、全球供应链三大板块流程（SOP) 诊断、流程优化（真空与重叠）、方案、对策（短中长期），涉及SOP四级文件200+；

——跨部门项目5+：《集团额诉率改善》、《集团核心材料集采》、《供应商改善项目》、《老品转单项目》《采购成本管理》

——新品开发项目：600+SKU新品开发，存活率60%+，开发周期平均缩短5~10天，交付达成率从50%提升至80%；

部分授课案例：

序号	企业	课题	期数
1	杰西亚家居	《采购与供应商管理》《VE/VA价值工程》《采购谈判》《采购成本管理与优化》《开发采购管理》《供应商发展项目管理》等	12
2	瑞典宜家家居	《新供应商开发管理》、《采购合规与风险控制》《新业务拓展项目管理》、《有影响力的沟通》等	20
3	佛山林氏木业	《品牌思维与供应商管理》《新品开发项目管理》《SQE供应商改善》《工标与品标管理》等	10
4	宜奥科技、山西德星谷集团景初设计等	《采购与供应商管理》《集采招标管理》《产品设计与开发》《采购成本管理与优化》	30
5	美国Salton电器	《采购与供应商管理》《采购成本管理与优化》	6
6	美资Chicago集团	《国际采购》《采购谈判》《采购成本管理与优化》	6

培训课程 / Training courses

主讲课程：

《卓越采购谈判：从博弈到价值共创》

《卓越供应链：VUCA时代的供应商关系管理》

《卓越供应链：采购成本管理与优化》

《卓越供应链：采购价值工程与价值分析》

《卓越供应链：供应市场开发与采购战略》

《卓越供应链：采购合规与风险控制》

《东南亚出海战略与市场洞察》

《全球化采购产品合规与风控》

部分授课照片：


清华美院家具设计EMBA班《宜家家居民主设计与可持续供应链》	景初设计机构《产品设计与项目管理》

佛山林氏木业《供应链战略发布会》	山西德星谷教育科技集团《S2B2C：校企合作供应链新生态》

广州定制家居协会《资本寒冬下的定制家居生态》	深圳家具协会《家具材料供应市场生态》

中南林科大19级家具设计系《产品设计师从优秀到卓越》	简欧家具公司《采购成本与价值工程》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户：

机构院校；清华美院、中南林科大、景初设计、尚善设计机构等……

中外企业：瑞典宜家家居、杰西亚家居、佛山林氏木业、宜奥家居、富安娜集团、山西德星谷教育科技集团、力丰家居、美力王精密王金、美国Salton电器、美资Chicago集团……

部分客户评价：

尹老师的采购与供应链课程逻辑清晰、趣味性强，条理分明，深入浅出。课程不仅让学员理解了供应链管理的理论，还结合了丰富的实际案例和应用场景，帮助学员更好地将所学知识转化为工作中的实践能力。尹老师特别注重与团队成员的代入感，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升了解决问题的能力。

——清华美术设计研究院高洁林

采购与供应链管理对任何一个企业来说都是至关重要的领域。尹老师的课程让我们对行业有了全新的认识和更深入的理解。他通过30年实践总结出的宝贵经验，特别适合那些正在或未来将面对采购与供应链挑战的企业高管。课程中的项目式实战案例学习让我们能够更好地应对复杂的供应链现实问题，并找到切实可行的解决方案。

——宜奥科技IT总监蔡宇才

在供应链管理中，高效沟通、领导力和跨文化能力都是不可或缺的素质。尹老师的课程不仅让我掌握了采购与供应链的核心知识，还教会了我如何在不同文化背景下建立有效的沟通和领导团队。这些技能对我的职业发展将起到事半功倍的效果

——宜家家居采购及物流东亚区总裁Freda Zhang

采购与供应链管理是一个充满挑战但也充满机遇的领域。尹老师的课程让我们了解到了如何在实际操作中应用理论知识，将产品设计在供应链端落地实现，并且分享了许多实用的工具和方法。他的课程内容不仅丰富，而且结构清晰，能够帮助我们快速掌握关键技能，提升工作效率。

——中南林科大产学研景初设计肖锋刚

在当今快速变化的商业环境中，新业务拓展和供应链管理对企业的生存和发展至关重要。尹老师的课程让我明白如何通过战略规划和创新的方法来应对市场变化带来的挑战。他特别强调了在供应链中引入灵活的机制，以适应不同需求的变化，以增加供应链韧性与敏捷度，这对我的职业发展非常有启发。

——杰西亚产品研发总监孟繁竹

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珀菲特顾问|尹为老师

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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