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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：新晋小组主管、预备骨干储备干部、长期缺人力、缺留存、缺稳定绩优产能的全渠道在岗营销人员。
授课形式：：理论讲授+案例拆解+情景实战对练+分组沙盘推演+话术通关+工具应用+闭环复盘 课程工具（部分）： 工具表单名称 现场使用用途 准增员优质度星级筛查评分表 现场自测人脉圈层，快速筛掉低质量、高流失无效人员，锁定精准跟进名单 合规邀约+面谈标准话术一页通 全程对照开口，不临场卡壳、不触碰合规红线，适配全场景线下线上沟通 新人30天每日留存跟进打卡台账 主管/业务员每日对照陪跑，不漏项、不脱节，稳稳守住新人留存关键期 7天优增实战落地军令状行动表 结业当场填写带回职场，每日量化打卡，讲师后续线上督导闭环核验落
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当下保险行业告别粗放人海红利，合规监管全面收紧、客户专业要求持续升级，职场普遍陷入三大攻坚难题：盲目增员凑人头，优质准增员筛不准、约不来、留不住；新人入职流失率居高不下，带教无标准、成长无路径、上岗无产能；团队零散松散、不会轻量化管理，人力无法反哺业绩，增员和展业完全脱节。
很多业务员只会谈产品、不会做人力，只会单打独斗、不会搭建小团队，每日出勤却拿不到稳定高薪、做不出长效团队架构。本次专项突破营紧扣一线职场真实痛点，不空谈行业大道理、不做无效心态洗脑，全套贴合属地外勤合规要求，以实战工具、实景演练、闭环落地为核心，补齐全员优增短板、补齐团队管理短板、补齐业绩联动短板，适配全职级外勤快速复用落地，快速打通人力+业绩双向增长核心通路。
课程收益| Program Benefits
1、【看得清方向】建立优增判断体系：掌握合规优增筛人方法，学会用"三维画像评分体系"快速判断准增员适配度
2、【找得到人选】批量筛出名单：掌握零成本三维拓源技能，学会朋友圈种草、转介绍话术、社群引流三套方法
3、【说得动对方】解决打不通聊不动：掌握全场景邀约与面谈话术技能，学会五步黄金面谈法，课堂实景对练逐人通关
4、【带得稳团队】激活团队产能：掌握轻量化团队运营方法，学会极简早会设计、负能量隔离、激活团队氛围5个动作
5、【留得住新人】快速激活首单产能：掌握新人全周期留存带教技能，学会7/30/90天三段式陪跑SOP，能独立操作全链路
6、【实现双向增长】人力业绩双向循环：掌握增育展一体化闭环打法，学会转介绍反哺业绩、老带新裂变、联动沙龙三套联动方法
课程大纲| Course Outline
一、当下保险职场四大增员致命乱象
1. 虚假招聘，高薪画饼——大话收入、不说实情，引发监管风险与口碑崩塌
2. 虚挂人力，凑数套费——纸面增员、无实际产能，害人害己
3. 强制自保，收割人脉——透支存量人脉信任，后续增员无路可走
4. 粗放增员，只重数量——人头凑上去、业绩带不动，团队空转
案例：某职场主管连续三个月人力达标、佣金却越来越少，问题出在哪里？
二、三大差距
差距一：人海粗放增员与精准优增的长期收入差距
差距二：团队稳定性差距
差距三：合规风险差距
案例：优质增员和劣质增员导致团队发展走向两个极端
三、增员重点四大人群
1. 宝妈
2. 个体户
3. 转行销售
4. 低龄退休
四、心态重启
1. 怕拒绝
2. 怕留不住
3. 统一思想
情景演练：两两上台，一个扮演业务员，一个扮演增员，导师点评
一、四类核心优质准增员标准画像
1. 收入诉求型——当前收入遇瓶颈、有强烈提升意愿
2. 时间自由型——渴望自主安排时间、兼顾家庭或副业
3. 抗压能力型——有销售或服务从业背景、心态稳定
4. 家庭支撑型——家庭环境稳定、非主要经济来源压力
5. 适配短板识别——快速判断潜在适配度，节省无效跟进精力
案例演练：钢琴行老板最近生意不好，想转型，如果你想增员他，你会怎么切入？全场分组讨论，导师现场点评
二、全员填写增员筛查评分表
1. 私域人脉
2. 老客户圈层
3. 邻里亲友资源
4. 家庭顾虑
5. 从业适配短板
三、判定准增员的层级合理分配精力
1. A级：重点必追——高意愿+高适配，优先全力跟进
2. B级：持续维温——有意愿但有顾虑，定期维护等待时机
3. C级：长线铺垫——低意愿但有资源价值，保持关系不消耗
工具落地：每位学员当场筛出不少于5条A级准增员名单，带回即可启动跟进
四、高危增员画像
1. 眼高手低
2. 短期过渡
3. 负能量过重
一、不花钱、不额外投入，深耕现有存量资源做增量
1. 可直接复制发布的朋友圈软性种草增员文案（10条模板现场带走）
2. 每日固定发布节奏——早/中/晚三个时间点，不打扰、不刷屏、持续曝光
3. 合规互动技巧——如何通过点赞、评论、私聊引导主动咨询
二、自然破冰引流法——从生活场景中找到增员线索
1. 同城宝妈群——共同话题切入，低门槛建立信任
2. 社区邻里群——属地化渗透，最熟悉的陌生人
3. 商户互助群——生意不好做的小老板，最容易产生职业转型动机
4. 校友/同乡群——天然信任背书，成单率高
5. 共同爱好群——兴趣切入，拉近距离不显突兀
案例：早会结束之后，如何开展一天的增员工作？
一、三大高频增员实战邀约场景
1. 熟人圈层轻松闲聊式邀约（同学、朋友、邻居、老同事）
2. 职场离职/收入瓶颈痛点切入式邀约（上班族、销售同行、宝妈、待业人群）
3. 优秀精英事业平台式高端邀约（企业白领、私企骨干、创业小老板、高学历人群）
二、全套短句合规话术直接照搬
1. 行业趋势
2. 平台赋能
3. 成长空间
4. 时间自由
5. 职业价值
三、准增员的四大担忧
1. 担心收入不稳定
2. 担心做不好
3. 担心兼顾不了家庭
4. 担心朋友异样的眼光
四、三类常见邀约错误动作
1. 语气生硬
2. 过度承诺
3. 越聊越僵
五、四大效率提升
1. 沟通率
2. 接通率
3. 回复率
4. 到场率
一、五步标准面谈法，结构清晰不失控
1. 共情倾听——先听对方现状，建立信任不急于介绍
2. 需求深挖——挖痛点、找动机，让对方自己说出"我想改变"
3. 行业解读——用数据和案例，帮对方看清保险行业真实前景
4. 政策拆解——把公司支持政策讲清楚、讲到位，让对方看到确定性
5. 答疑推训——化解最后顾虑，推动下一步行动（约考试/填表/参训）
二、客观陈述，晓之以理、动之以情——让对方自己做决定，不靠催促
1. 讲清行业合规发展前景——有数据支撑，不夸大不虚张
2. 公司专属扶持赋能政策——讲够了，对方才安心
3. 透明可查的收入结构——如实说，比说高了强
4. 清晰可见的晋升通道——画出路径，让对方看到未来
三、三大严禁
1. 严禁保底高薪
2. 严禁夸大权益
3. 严禁模糊考核要求
四、面谈流程
1. 人手一份面谈工具页，全程对照沟通不慌乱
2. 面谈结束直接敲定线下参观、岗前学习具体时间
情景演练：两两上台演练，导师点评
案例：刚成功增员四人的你，将如何把这四个人盘活带出产能？
一、三大基础操作，做好这三件事，团队就不会散
1. 每日三分钟极简早会——固定节奏、统一状态、点燃当天斗志，不废话、不拖堂
2. 每周一次小复盘——及时发现问题，当周解决，不把问题带到下周
3. 每月一次评优激励——正向强化高产能行为，让榜样带出更多榜样
二、常态化运营三要素，把团队氛围变成你的核心竞争力
1. 职场负能量识别与隔离——手把手教你分辨谁在散漫、如何快速止损
2. 负面情绪疏导话术——一对一谈话怎么谈，不说废话、真正管用
3. 团队氛围激活方法——低成本让团队保持热度的5个实操技巧
一、精准把控新人入职高流失黄金周期
1. 细化首日合规宣导
2. 三日陪访观摩复盘
3. 每周谈心疏导全动作
二、建立并随时更新新人高频疑问标准答疑库
1. 杜绝不实传言、谣言扰乱心态；
2. 规范师徒结对权责分工、每日固定带教动作、考核挂钩正向激励机制
3. 杜绝只挂名不带教、只增员不帮扶无效形式主义
情景演练：导师扮演新入司增员，全员现场抽取学员上台进行应答，导师点评
一、鲶鱼效应
1. 新增人力带动业绩联动
2. 新人圈层反哺客源
3. 带教深耕客户信任
4. 批量联动社区沙龙拓客提产能
二、裂变
1. 老带新裂变增员
2. 借力新人正向体验批量撬动同款优质人脉
3. 准增员扶帮带
三、签单技巧
1. 开场破冰
2. 需求挖掘
3. 产品讲解
4. 促成
5. 异议处理
6. 三大底层心法
7. 六同法
8. 延伸家庭单
实战通关：温故知新，带着行动计划走
1. 画像识别
2. 邀约面谈实景模拟
3. 带教动作
4. 一对一优化个人落地行动方案
5. 现场签订实战军令状
成果输出：快速攻坚增员行动计划表》
讲师背景| Introduction to lecturers
尹为老师 采购与供应链管理实战专家
授课风格：
实战沙盘型：拒绝纸上谈兵——强调全链路实战案例，将复杂的SCOR模型转化为可落地的业务逻辑；通过“战情推演”模拟供应中断危机，帮助学员在高压决策中掌握端到端协同解法
痛点穿透型：直击降本增效盲区——针对VUCA时代供应链的不确定性，精准诊断库存高企、交付延迟等问题；强调数据驱动和需求管理，剔除流程中的隐形浪费与冗余成本，不绕弯路。
逻辑架构型：构建系统防御体系——跳出单一环节操作，强调整体供应链的“Control Tower”思维；通过清晰的S&OP逻辑串联产销平衡；帮助学员从“救火队员”转变为“架构师”，构建抗风险的供应链护城河
敏捷迭代型：紧扣数字化前沿——结合智能制造与工业互联网趋势，解析AI与大数据在传统供应链中的应用；内容节奏紧凑，强调从传统的“链式”思维向现代“网状”生态的敏捷转型与组织变革。
30年国际贸易供应链实战经验
IKEA BDLP全球业务拓展领导力项目管理证书
——国际视野：多国家/地区供应链管理背景——
曾任：杰西亚集团【民企】丨采购开发总监/分公司总经理
曾任：佛山林氏木业【民企】丨供应链产品中心总经理
曾任：瑞典宜家家居【瑞典】丨东亚区采购开发/新业务拓展经理
曾任：美资CHICAGO 集团【美国】丨亚太区采购执行官
曾任：美国Salton电器有限公司【美国】丨供应链总监
曾任：日本新日铁商社【日本】丨管理部部长
——全流程实战：供应链管理全维度管理——
1）百亿级供应链管理业务操盘与项目落地：
——为宜家落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地业务影响度100+亿元；
——为佛山林氏木业做500+ 供应盘管理/10000+SKU优化，稳定业务盘50+亿元；
——为香港雅兰集团做300+供应盘运维，支撑业务15亿，业务影响度30+亿元；
——中南林科大-景初设计-工厂集群产学研咨询项目：产品与项目实现，业务影响度20亿；
——山西博森集团集采招标、供应链数字化、场景化咨询：3大校区实践+5亿业务影响度；
2）主导5亿业务盘从无到有：创建JSY集团越南办事处，搭建东南亚业务团队，实现海外业务从0到1的突破，2025财年越南业绩GMV达到5亿元；新品出厂/离岸价FOB2200美元；
3）千万级采购降本增效达成：为宜家家居、杰西亚集团、佛山林氏木业等企业多维度优化供应链管理体系，实现节约采购成本超4000万元，所主导的原材料采购成本均保持下降5-8%，物流周转率保持6左右（健康、稳健状态）；
4）输出多企业标准规范文件200+：为林氏木业、香港雅兰集团、杰西亚集团等输出供应链管理SOP（采购/供应商/物流/计划/仓储）80份；SQE供应商品质管理文件：原材料标准DOC 120份；产研、新品开发、品类规划基础性项目管理文件（SOP & Model)30+份；
擅长领域：采购与供应链管理、采购成本管理与优化、产研与开发采购管理、新业务展项目管理、SEA出海战略与市场洞察、关贸新政下的供应链策略、全球化采购产品合规与风控……
实战经验：
尹为老师拥有30年供应链、采购、产品开发及项目管理实战经验，深耕家居、家具、金属加工、家电、跨境电商等多个行业，历任世界500强、大型民企及创业企业核心高管。具备从战略规划到一线落地的全链路能力，擅长在复杂业务环境中构建高效供应链体系、推动产品创新与成本优化，实现业务增长与效率提升。
【01】-具备东亚、东南亚、欧美等多国家/地区采购与业务拓展经验，涵盖供应链管理全链路体系，包括产品、规划、采购、仓储、物流、信息化体系搭建等
>>>>>【国际供应链业务管理与拓展】
01-创建杰西亚家居越南办事处，实现东南亚业务从0到1的突破，同时主导北美货盘供应、智能家居产品线运营与新品开发/规划，监管制造、采购、仓储、物流多个方向，从0到1构建智能家居产品线，6个月内开发S级产品3款，累计销量2000万美元；
02-主导宜奥科技在中国、柬埔寨、美国等15个工厂的生产计划与海运物流管理，构建床垫与沙发产品线供应链，带领团队完成月度出货500柜（增长30%），下单至出货交付周期综合缩短10-15天；通过评估工艺复杂度，平衡生产节拍等，库存周转率从3升至5；
>>>>>【供应商管理体系构建】
01-主导林氏家居20亿供应盘体系构建（原材料），包括供应战略规划、供应资源优化与管理、合约及订单履行、新品开发、风控管理等，主导500+供应盘管理/15000+SKU优化，稳定业务盘50亿+；新品开发项目成功率高达90%，成功主导设计师品牌项目，推动60+新品融入设计师品牌，获东莞名家展、REDDOT产品设计奖；
02-主导宜家采购服务公司亚太区商品采购业务发展计划及实施策略打造，执行供应商开发计划与CAP绩效改善计划、全球寻源计划，所负责或参与的品类/项目所覆盖的业务体量超过200亿人民币；
>>>>>【供应商信息化管理体系搭建】：
01-完成富士康鸿准精密有限公司“生管、品管、交管、经管”四大系统测试，顺利上线；
02-主导杰西亚家居多个信息化体系上线，包括流程改善项目启动导入OA系统管理、新品开发及老品计划启动SCM管理、物流启动WMS系统、连接BI&NS系统等，实现供应商项目管理从零散到标准化，交期达成率新品提升15%；成熟品提升5%，
【02】-项目管理实战丰富-主导50+横跨多品类、多区域的项目落地，单项目业务影响均值达20亿+人民币
01-为宜家采购服务公司实施创新项目矩阵管理，包括全球及亚太区新材料、新产品、新工艺、新供应商、新业务模式，落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地项目业务影响度100亿人民币；
02-为杰西亚家居主导三大核心项目群，包括：
——流程改善项目，覆盖产品设计研发、品质控制、全球供应链三大板块流程（SOP) 诊断、流程优化（真空与重叠）、方案、对策（短中长期），涉及SOP四级文件200+；
——跨部门项目5+：《集团额诉率改善》、《集团核心材料集采》、《供应商改善项目》、《老品转单项目》《采购成本管理》
——新品开发项目：600+SKU新品开发，存活率60%+，开发周期平均缩短5~10天，交付达成率从50%提升至80%；
部分授课案例：
| 序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
| 1 | 杰西亚家居 | 《采购与供应商管理》《VE/VA价值工程》 《采购谈判》《采购成本管理与优化》 《开发采购管理》《供应商发展项目管理》等 | 12 |
| 2 | 瑞典宜家家居 | 《新供应商开发管理》、《采购合规与风险控制》 《新业务拓展项目管理》、《有影响力的沟通》等 | 20 |
| 3 | 佛山林氏木业 | 《品牌思维与供应商管理》《新品开发项目管理》《SQE供应商改善》《工标与品标管理》等 | 10 |
| 4 | 宜奥科技、山西德星谷集团景初设计等 | 《采购与供应商管理》《集采招标管理》 《产品设计与开发》《采购成本管理与优化》 | 30 |
| 5 | 美国Salton电器 | 《采购与供应商管理》《采购成本管理与优化》 | 6 |
| 6 | 美资Chicago集团 | 《国际采购》《采购谈判》 《采购成本管理与优化》 | 6 |
主讲课程：
《卓越采购谈判：从博弈到价值共创》
《卓越供应链：VUCA时代的供应商关系管理》
《卓越供应链：采购成本管理与优化》
《卓越供应链：采购价值工程与价值分析》
《卓越供应链：供应市场开发与采购战略》
《卓越供应链：采购合规与风险控制》
《东南亚出海战略与市场洞察》
《全球化采购产品合规与风控》
部分授课照片：
| 清华美院家具设计EMBA班 《宜家家居民主设计与可持续供应链》 | 景初设计机构 《产品设计与项目管理》 |
| 佛山林氏木业 《供应链战略发布会》 | 山西德星谷教育科技集团 《S2B2C：校企合作供应链新生态》 |
| 广州定制家居协会 《资本寒冬下的定制家居生态》 | 深圳家具协会 《家具材料供应市场生态》 |
| 中南林科大19级家具设计系 《产品设计师从优秀到卓越》 | 简欧家具公司 《采购成本与价值工程》 |
部分服务客户：
机构院校；清华美院、中南林科大、景初设计、尚善设计机构等……
中外企业：瑞典宜家家居、杰西亚家居、佛山林氏木业、宜奥家居、富安娜集团、山西德星谷教育科技集团、力丰家居、美力王精密王金、美国Salton电器、美资Chicago集团……
部分客户评价：
尹老师的采购与供应链课程逻辑清晰、趣味性强，条理分明，深入浅出。课程不仅让学员理解了供应链管理的理论，还结合了丰富的实际案例和应用场景，帮助学员更好地将所学知识转化为工作中的实践能力。尹老师特别注重与团队成员的代入感，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升了解决问题的能力。
——清华美术设计研究院高洁林
采购与供应链管理对任何一个企业来说都是至关重要的领域。尹老师的课程让我们对行业有了全新的认识和更深入的理解。他通过30年实践总结出的宝贵经验，特别适合那些正在或未来将面对采购与供应链挑战的企业高管。课程中的项目式实战案例学习让我们能够更好地应对复杂的供应链现实问题，并找到切实可行的解决方案。
——宜奥科技IT总监蔡宇才
在供应链管理中，高效沟通、领导力和跨文化能力都是不可或缺的素质。尹老师的课程不仅让我掌握了采购与供应链的核心知识，还教会了我如何在不同文化背景下建立有效的沟通和领导团队。这些技能对我的职业发展将起到事半功倍的效果
——宜家家居采购及物流东亚区总裁Freda Zhang
采购与供应链管理是一个充满挑战但也充满机遇的领域。尹老师的课程让我们了解到了如何在实际操作中应用理论知识，将产品设计在供应链端落地实现，并且分享了许多实用的工具和方法。他的课程内容不仅丰富，而且结构清晰，能够帮助我们快速掌握关键技能，提升工作效率。
——中南林科大产学研景初设计肖锋刚
在当今快速变化的商业环境中，新业务拓展和供应链管理对企业的生存和发展至关重要。尹老师的课程让我明白如何通过战略规划和创新的方法来应对市场变化带来的挑战。他特别强调了在供应链中引入灵活的机制，以适应不同需求的变化，以增加供应链韧性与敏捷度，这对我的职业发展非常有启发。
——杰西亚产品研发总监孟繁竹
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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