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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
从“薪痛”到“心动”—设备制造业薪酬体系突围战
参加对象
HR、管理者
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
当前，畜牧业设备制造行业正面临产供销一体化转型与智能制造升级的双重挑战。据《2023中国农牧装备发展白皮书》显示，行业年均增速达12%，但43%的企业因薪酬体系滞后导致核心技术人才流失率超25%，生产序列员工因计件制引发的质量纠纷同比上涨18%，销售团队因提成机制不合理造成的客户资源私有化问题愈发严重。传统"一刀切"的薪酬模式已难以适应多基地协同、季节性用工波动、研发成果市场化等复杂场景，薪酬改革成为制约企业规模化发展的关键瓶颈。
本课程基于服务大牧人、京鹏畜牧等头部企业的实战经验，深度结合设备制造行业"生产重技能、销售强结果、研发看转化"的特性，采用引导式工作坊模式，通过17个行业定制化工具，帮助企业破解薪酬内部公平性缺失、外部竞争力不足、动态调整僵化等痛点。课程聚焦从诊断到落地的全流程闭环，让学员在真实业务场景中完成薪酬体系重构，助力企业在人才争夺战中构建核心竞争力。
掌握产供销一体化企业薪酬设计方法论：基于设备制造行业特性，系统学习岗位价值评估、宽带薪酬建模等核心技能，输出适配生产/销售/研发序列的差异化薪酬架构；
直击5大业务痛点解决方案：破解薪资倒挂、绩效考核脱节、区域薪酬失衡等难题，当年即可降低核心员工离职率15%+（行业验证数据）；
获得17套即用型工具：涵盖《季节性用工成本沙盘》《薪酬改革ROI测算表》等工具，现场生成可落地的薪酬优化方案；
规避薪酬改革法律与经营风险：通过劳动法务清单+过渡期处置预案，确保薪酬调整合规性，同步提升人均效能8%-12%；
带走行业深度数据与实战能力：赠送2023畜牧业设备薪酬分位值报告，并通过跨部门博弈沙盘演练，强化HR与业务部门协同作战能力。
第一天：痛点诊断与体系重构——全员共创薪酬框架
一、【小组共创】为什么薪酬年年调，员工还是抱怨"不公平"？
问题聚焦：现场收集学员企业真实薪酬矛盾（匿名投票）
生产序列：计件工资导致质量事故频发
销售序列：提成制引发客户资源私有化
研发序列：项目奖金与市场转化脱钩
【引导工具】冲突墙：将问题分类贴入"流程-结构-文化"三大区
二、【数据工坊】如何用市场数据说服管理层？
行业对标实战：
分组演练：畜牧业设备行业薪酬报告解读（生产/销售/技术组PK）
关键发现：内蒙古基地机械师薪资低于行业20%的危机信号
工具应用：7步速成薪酬调研报告（含政府免费数据源）
【产出】各组制定《关键岗位市场分位值速查表》
三、【角色扮演】产供销岗位价值评估大战
跨部门博弈模拟：
生产部代表：要求增加设备复杂系数权重
销售部代表：主张客户规模应占40%分值
技术部代表：强调专利转化率的核心地位
【工具】美世IPE卡片套件（定制畜牧业设备版）
四、【沙盘推演】绩效考核如何驱动薪酬？
场景化设计：
生产组：设计"质量追溯奖金池"（合格率每提升1%激活奖金）
销售组：构建"应收账款系数"（超90天回款扣减提成基数）
研发组：试行"市场转化分红"（设备销量达阈值触发奖励） 【产出】各序列《绩效薪酬联动机制设计图》
五、【世界咖啡】宽带薪酬如何适配制造特性？
轮桌研讨：
桌1：生产序列技能认证通道设计（初级→大师级6阶梯）
桌2：销售职级与区域市场深度绑定规则
桌3：技术双通道晋升标准（专家路线VS管理路线） 【产出】《岗位序列薪酬带宽速算模板》
第二天：攻坚落地与风险防控——全流程实战推演
一、【辩论赛】高管薪酬差距多大合理？
正反方对抗：
正方："销售副总提成应3倍于技术总监"
反方："研发人员股权激励才是核心竞争力"
评委组：用上市公司数据裁定合理区间 【工具】高管薪酬对赌协议模板（含跟投机制条款）
二、【设计冲刺】新老员工薪资倒挂解决方案
90分钟极速设计：
老员工：工龄津贴"阶梯式衰减"模型（第5年起加速递减）
新员工：签约奖金分期兑现"金手铐"机制
过渡方案：薪资平滑迁移计算器（Excel自动版） 【产出】《倒挂问题解决路线图》
三、【模拟决策】季节性用工薪酬难题
经营班子角色扮演：
HR总监：提出淡季培训积分兑换旺季补贴方案
财务总监：测算成本波动对净利率的影响
生产总监：设计师徒制技能传承奖金规则 【工具】《季节性用工成本沙盘推演系统》
四、【实战路演】薪酬改革方案说服演练
高层汇报模拟：
第1组：向技术出身CEO论证效能提升数据
第2组：用销售离职率预测模型争取预算
第3组：演示薪酬改革ROI测算仪表盘 【评分】高管组用红黄绿牌实时反馈可行性
五、【风险工坊】薪酬落地五大死亡陷阱
风险地图共创：
法律组：梳理劳动法务雷区（如薪资结构调整的告知程序）
数据组：设计三套测算验证模型（乐观/中性/悲观场景）
沟通组：编制薪酬沟通话术库（含离职挽留专用话术） 【产出】《薪酬改革实施风险防控手册》
珀菲特顾问 | 许秀清老师
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许秀清老师
企业组织变革与薪酬绩效专家
• 曾任：万 达集团（民企Top1UPMC国际医院 ）人力行政总监
• 曾任：荷兰ASM（半导体封装设备全球Top1 ） 中国区人力行政总监
• 曾任：P&G宝洁（全球Top1日化消费品生产商） 西南工厂HRM
• 曾任：天府银行（原南充市商业银行）（西南城商行Top1）分行HR负责人
• 曾任：三松医疗（西南最 大肾病连锁集团） 人力行政总监
• 曾任：依米康 （数据中心空调制冷领域国内最早上市公司）集团人力行政总监
• 中国人社部人力资源管理师 （一级）
• 中国科学院心理咨询师（三级）
• 美国临床与行为研究院 CBT认知行为治疗师
• 埃里克森PCC认证教练
• 四川大学人力资源管理硕士
个人简介
许老师拥有多年企业变革实操落地经验。凭借近20余年丰富的项目实战（其中10年为集团人力高管，2年财务、战略、投融资高管）和培训经验（1年企业变革培训），结合国内外企业变革转型的最 佳实践，及个人在多个业务领域的企业变革实操工作，搭建从战略规划到变革落地的全套体系，系统支撑变革落地。许老师累计交付了近20个企业变革转型和出海相关项目，累计培训场次超过60场，培训总人数接近1000人，培训满意度平均95%以上。
授课风格
动态灵活：上课形式灵活，基于引导和启发，持续为课堂注入新思想、新方法，综合采用多种教学方法如游戏教学、翻转课堂、体验式教学等，引导学员深度参与和体验，潜移默化促进学员的转变和提升。
启发引导：通过提问、典型案例和设置情境等方式，引导学生自己思考、探索答案，培养学生的思维能力和自主学习能力，激发学员的积极性和参与感。同时运用诙谐的语言活跃课堂气氛，使学生在笑声中化解知识难点，增强对学习内容的记忆。体验案例：基于实际案例/模拟商业场景，通过小组讨论和课堂辩论，激发学员主动性和参与感，通过案例分析，培养学员的创新思维和创造力，让学员在案例中应用所学的理论和方法，加深知识理解和掌握，最终达到解决企业实际问题的目的。
实战经验
1、文化价值观转型——推动中国区文化转型，同步变革制度激励体系以确保落地，助力ASMPT中国区高管胜任率首次达98%，中国销售业绩大幅增长30%，突破集团总业绩占比50%
2017-2018期间，ASMPT为匹配和顺应新的全球化布局，推出全新的VMV ，许老师作为中国HR负责人，推动中国区业务单元（成都研发中心、惠州工厂及遍布全国的多个办事处）共3000名员工理解并接受新的VMV，同步完善和优化公司的制度体系以确保新文化的持续践行。通过本次变革，助力ASMPT中国区高管胜任率首次达98%，中国销售业绩大幅增长30%，突破集团总业绩占比50%。
2、组织变革——集团从战略管控模式调整为运营管控模式——在维持原有业务业绩增长10%的情况下，新业务板块实现从0到1 的部署，并在第 一年就实现千万业绩。
2023-2024年期间，许老师作为集团人力行政总监，在全新战略方向的指引下，基于全面的组织诊断和分析，主导组织变革全流程，最终实现集团和分子公司责权的调整。整个变革持续1年，涉及4大业务板块，近10个分子单元，变革完成后，在维持原有业务业绩增长10%的情况下，新业务板块实现从0到1 的部署，并在第 一年就实现千万业绩。
3、第二曲线业务——搭建跨国人才团队，实现中国和美国的跨文化团队融合
2021-2022年期间，许老师作业万 达健康事业部人力行政总监，和美国UPMC合作，重构健康事业部的组织文化体系、人才体系、制度体系、激励体系，完成流程和信息化建设；明确国际人才配置策略、开拓国际人员招募渠道并成功搭建跨国医疗团队共计500人（中外占比3：5），在组织融合、跨文化沟通和冲突管理以及跨文化领导力建设中，开展10次文化融合工作坊、组织30场培训和10次团建活动，重构一致的组织文化，并确保跨文化团队绩效结果满足医院开业的国家监管要求。
• 4、重构并推动集团薪酬绩效改革落地——重构医疗集团薪酬绩效体系，提升人效，实现了人才的“345策略”（3个人发4个人的薪酬创造5个人价值），最终实现组织以120%的结果达成年度业绩和利润目标。
• 2019-2022期间，许老师作为三松医疗集团人力行政总监，基于国家医疗改革的结果和未来强管控的趋势，重构集团的绩效考核体系和激励体系，实现了人才的“345策略”（3个人发4个人的薪酬创造5个人价值），最终实现组织以120%的结果达成年度业绩和利润目标。
培训经验
• 组织转型咨询专题——5个专题、15场工作坊、累计授课200小时
许老师作为企业转型顾问，先后服务重庆四通、北京华谛集团、重庆两江机械，内容包括战略转型、组织架构调整、文化变革、流程变革、业务模式转型等超15场专题工作坊，累计时长近200小时，覆盖人员超过1000人，累计时长服务满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。
• 组织变革培训专题——3个专题，10场专题培训，累计授课300小时
• 许老师以企业培训负责人身份，先后为ASMPT中国、北京华谛集团、印象郎中中医连锁、依米康科技集团等企业提供《组织发展：组织诊断和优化》、《组织设计：构建有竞争力的组织结构》、《基于战略的组织变革实施和管理》等专业课程超20场专题培训，累计覆盖学员近200人，累计时长近300小时，学员满分占比超过90%。
• 企业出海相关专题培训——3个专题，15场专题培训，累计授课100小时
• 许老师以企业培训负责人身份，先后为ASMPT香港和惠州，依米康科技集团、万 达UPMC医院、鲁徽制药集团等提供《出海企业的变革管理：突破跨越之路》、《出海企业的跨文化团队管理》、《出海企业国际化人才战略与团队打造》等课题培训共计15场，累计覆盖学员超300人，累计时长近100小时，学员满意率95%以上。
• 薪酬绩效专题培训——5个专题，20场专题培训，累计授课300小时
许老师作为专职培训讲师，分别为服务客户：P&G Chengdu Lit.、万 达成都公司、华谛控股(北京)集团、重庆灯玛特灯饰、重庆中呈企业、诺尔思教育集团、重庆四通都成、重庆两江机械等集团公司提供企业薪酬绩效专题培训《战略性薪酬规划与全面预算》、《人力资本：利用数据驱动业务结果》、《继任管理与人才盘点》、《全面预算与绩效考核管理》、《基于全面预算的经营分析》等课题共计30场，累计覆盖学员300人，累计时长360小时，学员满意度95%以上。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
出海相关类
《出海企业的变革管理：突破跨越之路》
《出海企业的跨文化团队管理》
《出海企业国际化人才战略与团队打造》
组织变革类
《基于战略的组织变革实施和管理》
《组织发展：组织诊断和优化》
《组织设计：构建有竞争力的组织结构》
《教练技术促进组织变革》
薪酬绩效类
《战略性薪酬规划与全面预算》
《人力资本：利用数据驱动业务结果》
《继任管理与人才盘点》
《全面预算与绩效考核管理》
《基于全面预算的经营分析》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
医疗类：万 达UPMC国际医院、三松医疗集团管理有限公司、鲁徽制药集团有限公司、印象郎中中医连锁公司
科技制造类：ASM Pacific Technology、依米康科技集团公司、重庆四通都成科技有限公司、重庆两江机械有限公司
其他类：成都宝洁有限公司（P&G Chengdu Lit.）、万 达成都有限公司、华谛控股(北京)集团有限公司、重庆灯玛特灯饰（集团）有限公司、重庆中呈企业管理（集团）有限公司、诺尔思教育集团
学员评价
参加了许老师的《基于战略的组织变革实施和管理》培训课程。老师能够把枯燥的理论讲得生动有趣，在这么轻松的环境中，学习到了新的知识，对变革管理有了全新的认识。
——印象郎中董事长臧总
《人力资本：利用数据驱动业务结果》这个课程，充分调动了现场不同性格的人，让他们培培训中都得到自己相应的收获。现场氛围非常轻松，设计安排特别合理合理，把抽象的知识用各种技巧演绎得生动易懂，实在是太有趣了。
——依米康培训负责人邓总
许老师他不仅传授专业知识，还巧妙地将为人处世的智慧和高效工作的方法融入课程之中，引导我们思考更深层次的问题，让我们在职业生涯乃至个人生活中都能受益匪浅。
——重庆四通科技有限公司人力总张总
【精彩瞬间】
| 印象郎中 《基于战略的组织变革实施和管理》 | ASMPT 《战略性薪酬规划与全面预算》 |
| 依米康科技集团 《教练技术促进组织变革》 | 北京华谛集团 《基于全面预算的经营分析》 |
| 三松医疗集团 《全面预算与绩效考核管理》 | 万 达UPMC 《出海企业国际化人才战略与团队打造》 |
【视频链接】
出海企业人才配置
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/1ed4ebf21397757904917520755/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
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珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
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承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
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成立年份Founded
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2000+
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300+
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20000+
现有内训课Internal Courses
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