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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：快递企业及相关行业的管理层
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
随着中国经济发展模式变化和在电子商务发展的驱动下，快递行业迅速发展，市场蛋糕不断做大。然后邮政寄递（前身EMS）从当年快递市场的一家独大到现在跌出前五，面临业绩和市场承压。当前几大主要快递企业之间竞争激烈，新的竞争者以不同方式不断加入蚕食行业份额，新技术的不断应用并颠覆现有快递业务模式，这一切导致快递行业远未定局，存在诸多不确定性。如何通过对标管理，强练内功，准确把握现有行业发展现状和竞争格局，洞察行业发展趋势，不断在运营精细化和商业模式创新寻求突破，是摆在邮政寄递面前的战略命题。
课程收益| Program Benefits
● 全面了解行业发展历程与现状，掌握目前行业竞争格局和竞争态势。
● 掌握主要快递企业之间的模式与策略对比，了解快递行业发展趋势及可能出现影响的结构性力量。
● 分析对比“四通一达”和邮政寄递的经营模式、竞争要素、优劣势表现，从而明确邮政寄递的内部变革方向和改进措施。
课程大纲| Course Outline
第一讲：中国快递行业现状分析
一、快递内涵理解
1. 快递的本质
2. 快递与其他物流细分行业的差异
二、中国快递行业的变迁
1. 前30年的江湖
2. 电商时代的快递膨胀
3. 资本与上市红利
4. 阿里系“快递包围圈”
5. 中通逆袭，顺丰不顺
三、快递行业现状分析
1. 行业增速仍有乐观空间
2. 市场份额继续向一线龙头集中
3. 单价下滑与重量相关
4. 行业座次基本确定
四、快递两个市场分类基本分析
1. 起因：民营物流市场的两次关键细分
2. 中低端市场与中高端市场泾渭分明
3. 快递行业整体崛起
第二讲：快递市场结构与竞争模式
一、快递行业市场基本结构
1. 用户结构
2. 区域跨度结构
3. 区域结构
二、快递行业特点
1. 需求刚性、高频、分布不均
2. 网络属性、重资产、规模效应、高进入壁垒
3. 服务标准同质，价格战常发
4. 管理能力要求高
三、快递行业经营模式
1. 直营模式VS加盟模式
2. 业务流程重心与管控关键差异
四、快递细分市场分析
1. 按区域和客户细分
2. 按基础产品和增值服务细分
3. 快递行业的细分赛道：商务件、电商件、电商平台自营、大件重货
五、快递客户需求甄别
1. 商务件客户：时效、安全
2. 电商件客户：价格
六、快递行业竞争逻辑
1. 行业属性－竞争重心－竞争战略
2. 快递行业的竞争属性
3. 竞争格局：四足鼎立
4. 快递企业扩张路径
第三讲：邮政寄递与“四通一达”的对比分析
一、发展历程与企业基因
1. 邮政寄递
2. “四通一达”
3. 总结对比
二、经营模式与经营结果
1. 直营模式与加盟模式的选择和竞争力要素构建差异
2. 邮政经营模式与“四通一达”经营模式的本质与优劣势对比
3. 销售增长与市场份额对比分析
4. “四通一达”的战略扩张布局与邮政的改革混沌
三、细分市场与用户视角
1. “四通一达”的聚焦与邮政的全赛道
2. 基于用户的价格、时效、服务评估
3. 企业实质与用户认知差异
四、邮政与“四通一达”的综合竞争要素比较
1. 规模、收入与盈利：邮政VS“四通一达”
2. 网络（广度、深度、密度、黏度）与服务：邮政VS“四通一达”
3. 产品细分与产品竞争力：邮政VS“四通一达”
4. 资本投入与资产效用：邮政VS“四通一达”
5. 信息化与内部管理效率：邮政VS“四通一达”
6. 人才队伍及激励约束：邮政VS“四通一达”
7. 竞争壁垒与护城河：邮政VS“四通一达”
8. 综合结论：邮政VS“四通一达”
第四讲：快递行业发展趋势与邮政的策略选择
一、快递需求未来增长预测
1. 整体需求
2. 商务件需求
3. 电商和散客件需求
二、快递行业未来发展趋势
1. 中低端市场主导
2. 综合物流大扩张
3. 特色国际化道路
4. 行业集中度提高
5. 重资产化
6. “直营化”管理
7. 数字化与智能化
三、邮政策略建议
1. 10年反思
2. 扬长避短VS取长补短？
3. 未来核心：降本增效
第五讲：课程收尾
1. 回顾课程
2. 答疑解惑
3. 布置作业
4. 合影道别
讲师背景| Introduction to lecturers
宋逸之老师 宏观经济/战略规划/国企改革专家
经济学博士后／工学博士／经济学硕士／管理学学士
江西财经大学MBA专业硕士生导师
江铃易至出行独立董事、沃玛城市商业董事
南昌市大数据局、南昌工业控股、中快餐饮特聘顾问
亚洲城市大学客座教授、北京大学、浙江大学总裁班特约讲师
曾任：云峰集团（绿地集团旗下） 战略发展研究部总监
曾任：上海土木方圆企业管理有限公司 战略咨询事业部总监
曾任：正邦集团 流通事业部供应链总监
擅长领域：宏观经济、战略规划、商业模式、国企改革
R 主持或参与国家自科和省级课题10余项，发表论文超过30篇，出版著作和教材4部。
部分著作与论文：
《物流服务供应链能力优化与协调：理论与模型》，2012年著作
《国际物流与货运代理运作》，2013年著作
《物流服务营销》，2016年著作
《后危机时代中国造船企业的组织变革与创新》，2010年论文
《新型工业化下基于产业集群的生产性服务业与制造业的协同发展——以长三角经济一体化为例》，2008年论文
《论B2C电子商务中的社会福利变化》，2005年论文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI论文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI论文
老师专研宏观经济和商业模式15年，任职江西财经大学MBA专业硕士生导师，被评为“金牌讲师、教学十佳、优秀党员、先进工作者”。曾为上药集团、浙江医药、香港雅芳婷等80多个行业领先客户提供战略、品牌、营销、内部管控咨询服务，涉及医药、服装、家纺、物流、餐饮、汽配等十几个行业。为龙南市、江铃集团、南昌高投集团等政府或国有企业出色完成“十四五”规划方案。
老师超过800场的实践培训经历，主讲宏观经济与产业投资、战略规划、商业模式创新、互联网+下的传统产业突围等课程，学员有800多名市厅级以上党政领导干部和2000多名县处级党政领导干部，至今累计有30000名学员，课程好评度达98%。
实战经验：
上海土木方圆企业管理有限公司丨战略咨询事业部总监：
◆ 任职期间，一手组建战略管理事业部并任高级合伙人，搭建并培养了一支12人的专业团队，人均年产值超过40万，利润率超过40%，部门多次被评为“最佳业绩团队”。
◆ 期间为上药集团、武汉红人等20多家客户提供成功的咨询服务，客户满意度90%以上，为公司创收900余万，尾款回收率超过95%。
◆ 构建战略咨询理论体系及模型，成功打造“战略工作坊”高端服务产品，创新战略咨询服务模式，提升服务转化和落地能力，客户的价值获得感大大提高。
云峰集团（绿地集团旗下）丨战略发展研究部总监：
◆ 搭建并完善集团战略研究部的组织架构及其职能，发挥了集团智囊团和情报机关角色的重要作用，部门多次被评为年度先进部门。
◆ 重点针对物流战略业务单元，考察市场并从项目投资角度进行专业评估，成功投资3个重大项目，成为集团新的业务增长点和利润贡献点，利润贡献占比从21%提升至36%。
◆ 多次对二级公司投项目进行可行性论证和风险评估，有效控制集团投资风险，项目投资成功率提升了近15%。
部分授课案例：
● 曾连续8年分批为江西省委组织部800多名市厅级领导干部和1500多名县处级领导干部讲授《中国宏观经济形势与产业融合》，屡次被学员评为最佳讲师。
● 曾为浙江工信委、西藏税务局、河南税务局、江西省人大、江西高院、江西信访局等30多个国家行政机关讲授《“互联网＋”与中国新经济》，获得领导干部和机关的高度评价。
● 曾为北京大学、浙江大学、江西财经大学等知名大学共超过1500名总裁班学员和MBA学生讲授《战略创新与商业模式重塑》，学员评价极高，深受启发。
● 曾为东方航空、绿地集团、江铃集团、天越集团等40多个企业讲授《“互联网＋”下的企业变革与商业模式创新》，获得学员一致高度好评。
● 曾为工商银行、招商银行、北京银行、中国人保、江西金投等金融投资机构讲授《中国宏观经济分析与投资机会》，学员一致反应干货满满，对于如何把握经济政策趋势和周期性投资机会深受启发。
● 曾为王老吉、上海建工、江西广电等20多个企业讲授《管理者的管理素养与管理执行力锻造》，学员评价高，反馈实战效果好。
授课风格：
◆ 具有宏伟的世界观，课程信息量大，擅长将经济、政治、人文、哲学、科技等领域进行跨界有机融合，善于启发学员思考，经常让学员有种脑洞大开，醍醐灌顶的感觉，拓展学员认知能力和认知边界。
◆ 深厚的理论功底，结构化思维强，视野开阔，视角独特，善于将宏观与微观融为一体。
◆ 富有激情，课堂生动，幽默诙谐，语言通俗易懂，秉承“真佛只说家常话”，授课情景感强。
◆ 源于复合型的职业履历，以及丰富的企业管理与咨询经验，案例随手拈来，课程实战性和落地性很强。
《2021中国宏观经济形势与投资机会分析 》
《中国快递行业分析与邮政创新发展策略》
《中美关系与国内外政治经济分析》
《全球视野下的新变局、新形态、新经济、新模式》
《新时期下国有企业深化改革与创新发展》
《战略工作坊——企业顶层设计与盈利性增长战略制定》
《5G时代下的互联网＋智慧能源变革与数字化转型》
《穿越周期，定见辉煌：中央经济工作会议及“十四五”规划经济新格局解读》
部分服务客户：
【政府／事业单位】：江西省委组织部市厅级领导干部班、河南税务局、西藏税务局、江西税务局、西藏工信委、江西高院、江西林业厅、江西水利厅、江西信访局、江西社科院、温州党校、抚州党校、江西省工商联、南昌市工商联、苏州财政局、佛山税务局、泰州商务局、上饶商务局、鹰潭商务局、淄博安监局、淄博应急管理局、宜春政协、新余工信委、景德镇科协、进贤县委、龙南县委、铅山县委、鹰潭月湖区政府、青云谱区组织部、芦溪法院、西安沣西新城管委会、南昌高新管委会、广丰开发区、奉新工业园、湾里区统战部、南昌中小企业服务中心……
【国有企业】：
金融类：工商银行、中国银行、农业银行、邮储银行、招商银行、光大银行、中信银行、北京银行、浙江农商行、重庆农商行、梅州农商行、平顶山银行、中国人保、平安保险……
能源类：国家电网、中国石油、国家管网、中国华电、国华能源、中国水电、华润电力、葛洲坝集团、浙能集团、爱众股份、山东电建、四川电力设计院……
通信类：中国移动、中国电信、江西广电……
投资类：浙江交投、深港集团、江西高投、江西水投、南昌工控、南昌高投、桂林交投、渭南产投……
交通物流类：东方航空、邮政物流、中外运、江西高速、湖北高速、湖南空港、江西公交……综合类：中国烟草、中储粮、中航工业合肥江航、长江勘测规划院、江西省核工业、江西省地质局、山东特检、上药集团、浙江医药、广州王老吉、绿地集团、上海建工、汾酒集团、南昌印钞、江铜集团、江铃集团、广汽三菱、江西水务、江西萍钢、江西盐业……
【高校MBA/总裁班】：清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、亚洲城市大学、山东大学、湖南大学、西南财经大学、江西财经大学、山西大学、山东理工、海南大学、广西大学、南昌航空大学、南方商学院、南昌创大……
【民营企业】：三一重工、敬业集团、和合集团、浪莎集团、武陵酒业、仁和药业、天越集团、大自然制药、波司登、罗莱、O.T.C.妈咪、雅芳婷、康乃馨、红人服饰、花雨伞、天之锦、香港步步高、不知服饰、圣格袜业、白玉兰、维科、SSJD、万科地产、安邦保险、正邦集团、惠民汽配、浙江天荣、北京奥顺通、蓝海物流、万佶物流、赣兴果业、沙嗲王、筷道·大连渔港、中快餐饮、红牛春天、良友食品、来伊份食品、上海九阳堂、江苏金谷、中钞国鼎、阿凡达旅游……
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