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KEY WORDS OF Corporate Training

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战略工作坊 ——企业顶层设计与盈利性增长战略制定

参加对象:企业中高层干部、战略规划/发展/投资部门人员(人数<30人)

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:3 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

随着中国进入新发展阶段和面临的不确定性复杂性增加,大多数中国企业过去近40年享受的宏观红利和产业红利已经见顶,由粗放式规模扩张转向精益式内涵增长,企业的增长逻辑发生根本性变化!埋头拉车,抬头看天,“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。但当前大多数企业由于对环境变化不敏感,顶层设计缺失导致企业战略模糊和转型升级艰难甚至失败。

本课程属于轻咨询和定制化培训产品,通过高度结构化设计和系统化工具导入,帮助你简单高效地完成公司战略规划制定,使你的战略规划能力有了质的飞跃。掌握战略规划制定的思想、理念、方法与技巧,分阶段分模块输出定制化成果,不仅能规划公司战略蓝图和实现蓝图的路径,使公司发展问题得以解决与落实,从此有了快速、健康、持续的发展。赢在顶层设计——这是本课程最大的价值所在。

课程收益| Program Benefits

● 打通宏观和微观的隔阂,从宏观机遇把握到微观落地,制定出具有针对性和落地性强的企业战略规划。

● 掌握一套科学的战略规划逻辑及内容纲要和如何高效收集分析数据和资料的方法。

● 学会如何选择并利用科学合理的战略工具进行资料的分析,以及如何正确地战略思考、分析和战略创新

● 掌握一套可操作的战略分解、实施、监督、评估、修正体系。

● 提升集团整体战略素养和战略动态管理能力,培养一支具备战略规划、战略实施和战略管理的内部人才队伍。

课程大纲| Course Outline

第一步:前置诊断,设计作战蓝图

1. 企业资料收集分析

2. 调查问卷发放&分析

3. 中高层电话访谈

4. 案头分析

 

第二步:知己知彼,明确增长方向

一、看形势

1. 战略思考原点

1)原点1:百年未有之变局与中美博弈

案例华为“英雄磨难”

2)原点2:高质量发展与双循环战略

案例被时代抛弃的贵人鸟

3)原点3:新一轮科技革命与产业变革

案例成都地震预警系统

4)原点4:消费升级与用户主权回归

案例28年戛然而止的中国汽车业

2. 重塑企业战略认知与体系

1)企业增长乏力与面临的宏观问题

2)从机会驱动到战略驱动

3)战略解读1:当下的行动

4)战略解读2:解决业务发展的层次性

5)战略解读3:上下同欲、同频共振

6)企业战略应该避免的8大乱象

7)用战略明确企业增长方向

二、理产业

1. 产业链

1)产业现状分析:存量博弈下的大整合

2)细分市场发展趋势与前景

3)产业链5种力量的分析

4)产业链变化对行业的影响分析

2. 行业分析

1)行业发展历程和发展现状

2)行业结构与细分市场竞争格局

3)行业存在的主要问题表现

4)行业竞争力要素变化

5)行业发展趋势与机会

三、盘资源

1. 财务资源评估

2. 人力资源评估

3. 物质资源评估

4. 技术资源评估

5. 网络资源评估

6. 隐性资源评估

四、审业务

1. 业务与服务描述

2. 业务发展现状分析(营收增长、盈利能力、现金流、分产品、分客户、分区域贡献比)

3. 业务模式对比分析

4. 核心竞争要素对比评估

5. 业务痛点及应对

五、盯客户

1. 客户类型及特征

2. 客户业务需求构成及变迁

3. 客户分布及贡献分析

4. 客户开发策略及反思

5. 客户痛点及回应

六、比对手

1. 未来目标

2. 当前战略

3. 假设预期

4. 实力对比

5. 反应预测

研讨会1:如何挖掘增长机会

1. 宏观红利与产业机会

2. 行业构成及上下游话语权

3. 典型模式典型企业分析

4. 核心竞争要素及变迁

5. 行业集中度CR3/竞争程度

6. 利润水平分配

7. 客户需求变化

8. 新技术变化

9. 是否有新的进入者/替代品

10. 是否有新的商业模式

 

第三步:集思谋划,梳理具体打法

一、定战略

1. 明确愿景与使命

2. 清晰战略定位

3. 确定战略目标

4. 选择战略实现途径

5. 制定关键战略举措

二、构模型

1. 识别业务底层逻辑

2. 构建增长通用财务增长公式

3. 设计业务增长模型

4. 寻找并分解增长源

三、挖存量

1. 增收创利

1)现有客户的挖潜

2)现有市场外的挖潜

3)现有产品外的挖潜

2. 降本增效

1)砍掉一切浪费的支持

2)流程再造:优化-固化-持续优化

3)战略性采购优化

4)管理创新

5)制度优化与执行

6)考核指引:价值认同与分配

四、找增量

1. 产品升级

1)现有产品的新技术升级

2)全新产品:面向全新市场/全新客群

2. 模式升级

1)新的收入结构

2)新服务/新模式

3)价值链重构

3. 战略升级

1)同心圆新产业:产业链协同

2)产业转型:逐渐退出现有萎缩性产业

五、优组合

1. 模式组合

2. 业务/服务组合

3. 客户组合

4. 收入/利润结构组合

六、细策略

1. 业务开发策略

2. 运营管理策略

3. 职能保障策略

研讨会2:如何实现可盈利性增长

1. 评估战略导向和定位

2. 优化与细化业绩增长模型

3. 创新增长结构

4. 挖掘新的增长源

5. 导入具体增长策略

 

第四步:善战速胜,保障结果交付

一、钉目标

1. 财务目标及分解

2. 运营目标及分解

3. 管理目标及分解

二、配资源

1. 财务资源

2. 人力资源

3. 物质资源

4. 组织资源

三、定激励

1. 明确考核导向

2. 制定考核体系

3. 清晰考核办法

4. 运用考核结果

四、领任务

1. 配合实现高层的目标、策略、实现自己部门的任务

2. WBS工作分解结构

3. 制定项目工作技术书

4. 明确告知任务完成的期限、职责、考核标准及能够提供的资源支持

5. 能成为下属行动的依据及评价下属工作成果的基准

6. 目标多路径图(战略解码/策略解码)技巧

五、抓落实

1. 行为导航—关键行为节点检查

2. 纠正偏差—及时辅导回归轨迹

3. 例会报告—高效会议集思广益

六、做复盘

1. 回顾过程,衡量结果

2. 倾听自评,反思原因

3. 探究规律,动态推演

4. 改善提案,优化行动

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|宋逸之老师

讲师简介 / About the Program Leader

宋逸之老师  宏观经济/战略规划/国企改革专家

经济学博士后/工学博士/经济学硕士/管理学学士

江西财经大学MBA专业硕士生导师

江铃易至出行独立董事、沃玛城市商业董事

南昌市大数据局、南昌工业控股、中快餐饮特聘顾问

亚洲城市大学客座教授、北京大学、浙江大学总裁班特约讲师

曾任:云峰集团(绿地集团旗下)  战略发展研究部总监

曾任:上海土木方圆企业管理有限公司  战略咨询事业部总监

曾任:正邦集团  流通事业部供应链总监

擅长领域:宏观经济、战略规划、商业模式、国企改革

R 主持或参与国家自科和省级课题10余项,发表论文超过30篇,出版著作和教材4部。

 

部分著作与论文:

《物流服务供应链能力优化与协调:理论与模型》2012年著作

国际物流与货运代理运作2013年著作

《物流服务营销》2016年著作

《后危机时代中国造船企业的组织变革与创新》,2010年论文

新型工业化下基于产业集群的生产性服务业与制造业的协同发展——以长三角经济一体化为例》,2008年论文

《论B2C电子商务中的社会福利变化》,2005年论文

《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》2012年EI论文

《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》,2011年EI论文

 

老师专研宏观经济和商业模式15年,任职江西财经大学MBA专业硕士生导师,被评为“金牌讲师、教学十佳、优秀党员、先进工作者”。曾为上药集团、浙江医药、香港雅芳婷等80多个行业领先客户提供战略、品牌、营销、内部管控咨询服务,涉及医药、服装、家纺、物流、餐饮、汽配等十几个行业。为龙南市、江铃集团、南昌高投集团等政府或国有企业出色完成“十四五”规划方案。

老师超过800场的实践培训经历,主讲宏观经济与产业投资、战略规划、商业模式创新、互联网+下的传统产业突围等课程,学员有800多名市厅级以上党政领导干部和2000多名县处级党政领导干部,至今累计有30000名学员,课程好评度达98%

 

实战经验:

上海土木方圆企业管理有限公司丨战略咨询事业部总监:

 任职期间,一手组建战略管理事业部并任高级合伙人,搭建并培养了一支12人的专业团队,人均年产值超过40万,利润率超过40%,部门多次被评为“最佳业绩团队”。

 期间为上药集团、武汉红人等20多家客户提供成功的咨询服务,客户满意度90%以上,为公司创收900余万,尾款回收率超过95%。

 构建战略咨询理论体系及模型,成功打造“战略工作坊”高端服务产品,创新战略咨询服务模式,提升服务转化和落地能力,客户的价值获得感大大提高。

云峰集团(绿地集团旗下)战略发展研究部总监:

 搭建并完善集团战略研究部的组织架构及其职能,发挥了集团智囊团和情报机关角色的重要作用,部门多次被评为年度先进部门。

 重点针对物流战略业务单元,考察市场并从项目投资角度进行专业评估,成功投资3个重大项目,成为集团新的业务增长点和利润贡献点,利润贡献占比从21%提升至36%。

 多次对二级公司投项目进行可行性论证和风险评估,有效控制集团投资风险,项目投资成功率提升了近15%。

 

部分授课案例:

 连续8年分批为江西省委组织部800多名市厅级领导干部和1500多名县处级领导干部讲授《中国宏观经济形势与产业融合》,屡次被学员评为最佳讲师。

 曾为浙江工信委、西藏税务局、河南税务局、江西省人大、江西高院、江西信访局等30多个国家行政机关讲授“互联网+”与中国新经济》,获得领导干部和机关的高度评价。

 曾为北京大学、浙江大学、江西财经大学等知名大学共超过1500名总裁班学员和MBA学生讲授《战略创新与商业模式重塑》,学员评价极高,深受启发。

 曾为东方航空、绿地集团、江铃集团、天越集团等40多个企业讲授“互联网+”下的企业变革与商业模式创新》,获得学员一致高度好评。

 曾为工商银行、招商银行、北京银行、中国人保、江西金投等金融投资机构讲授《中国宏观经济分析与投资机会》,学员一致反应干货满满,对于如何把握经济政策趋势和周期性投资机会深受启发。

 曾为王老吉、上海建工、江西广电等20多个企业讲授《管理者的管理素养与管理执行力锻造》,学员评价高,反馈实战效果好。

 

授课风格:

◆ 具有宏伟的世界观,课程信息量大,擅长将经济、政治、人文、哲学、科技等领域进行跨界有机融合,善于启发学员思考,经常让学员有种脑洞大开,醍醐灌顶的感觉,拓展学员认知能力和认知边界。

◆ 深厚的理论功底,结构化思维强,视野开阔,视角独特,善于将宏观与微观融为一体。

◆ 富有激情,课堂生动,幽默诙谐,语言通俗易懂,秉承“真佛只说家常话”,授课情景感强。

◆ 源于复合型的职业履历,以及丰富的企业管理与咨询经验,案例随手拈来,课程实战性和落地性很强。



培训课程 / Training courses

2021中国宏观经济形势与投资机会分析 》

《中国快递行业分析与邮政创新发展策略》

《中美关系与国内外政治经济分析》

《全球视野下的新变局、新形态、新经济、新模式》

《新时期下国有企业深化改革与创新发展》

《战略工作坊——企业顶层设计与盈利性增长战略制定》

5G时代下的互联网+智慧能源变革与数字化转型》

《穿越周期,定见辉煌:中央经济工作会议及“十四五”规划经济新格局解读》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户:

【政府/事业单位】江西省委组织部市厅级领导干部班、河南税务局、西藏税务局、江西税务局、西藏工信委、江西高院、江西林业厅、江西水利厅、江西信访局、江西社科院、温州党校、抚州党校、江西省工商联、南昌市工商联、苏州财政局、佛山税务局、泰州商务局、上饶商务局、鹰潭商务局、淄博安监局、淄博应急管理局、宜春政协、新余工信委、景德镇科协、进贤县委、龙南县委、铅山县委、鹰潭月湖区政府、青云谱区组织部、芦溪法院、西安沣西新城管委会、南昌高新管委会、广丰开发区、奉新工业园、湾里区统战部、南昌中小企业服务中心

【国有企业】

金融类:工商银行、中国银行、农业银行、邮储银行、招商银行、光大银行、中信银行、北京银行、浙江农商行、重庆农商行、梅州农商行、平顶山银行、中国人保、平安保险……

能源类:国家电网、中国石油、国家管网、中国华电、国华能源、中国水电、华润电力、葛洲坝集团、浙能集团、爱众股份、山东电建、四川电力设计院……

通信类:中国移动、中国电信、江西广电……

投资类:浙江交投、深港集团、江西高投、江西水投、南昌工控、南昌高投、桂林交投、渭南产投……

交通物流类:东方航空、邮政物流、中外运、江西高速、湖北高速、湖南空港、江西公交……综合类:中国烟草、中储粮、中航工业合肥江航、长江勘测规划院、江西省核工业、江西省地质局、山东特检、上药集团、浙江医药、广州王老吉、绿地集团、上海建工、汾酒集团、南昌印钞、江铜集团、江铃集团、广汽三菱、江西水务、江西萍钢、江西盐业……

【高校MBA/总裁班】清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、亚洲城市大学、山东大学、湖南大学、西南财经大学、江西财经大学、山西大学、山东理工、海南大学、广西大学、南昌航空大学、南方商学院、南昌创大……

【民营企业】三一重工、敬业集团、和合集团、浪莎集团、武陵酒业、仁和药业、天越集团、大自然制药、波司登、罗莱、O.T.C.妈咪、雅芳婷、康乃馨、红人服饰、花雨伞、天之锦、香港步步高、不知服饰、圣格袜业、白玉兰、维科、SSJD、万科地产、安邦保险、正邦集团、惠民汽配、浙江天荣、北京奥顺通、蓝海物流、万佶物流、赣兴果业、沙嗲王、筷道·大连渔港、中快餐饮、红牛春天、良友食品、来伊份食品、上海九阳堂、江苏金谷、中钞国鼎、阿凡达旅游……

 


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

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    中大型企业共同选择

  • 600000+

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  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

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    现有在线课程

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  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

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