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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
聚能革命：从个人优秀到组织卓越
参加对象
各类企业、组织、团队全体成员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在当今快速变化且充满挑战的VUCA时代，个人与组织都渴望通过聚能突破发展瓶颈、提升核心竞争力。在目前的组织与个人发展中，存在着以下普遍且急需解决的核心痛点：
如何实现自我驱动，摆脱被动执行，将个人能量转化为组织价值？
如何破解跨岗位内耗，实现高效协作，强化团队凝聚力与执行力？
如何实现个人、团队与组织目标同频，形成上下同心、左右协同的合力？
如何建立双向赋能的组织氛围，让组织为个人赋能、个人为组织增值？
如何聚焦客户价值，提升组织市场竞争力与可持续发展力？
如何实现从分力到聚力的转变，推动组织从优秀走向卓越？
本次培训以聚能革命为核心，遵循个人聚能-团队聚能-组织聚能三重逻辑，其本质是由内而外的思维与行为重塑，帮助个人提效能、团队凝合力、组织提效率，破解协作与执行痛点，为组织发展注入持续动力。
1. 聚能原则：掌握聚能基本原则，理解分力与聚力的核心差异，建立由内而外的聚能思维；
2. 个人层面：掌握自我驱动、高效执行、能量注入的实用方法，实现个人聚能升级；
3. 团队层面：学会共同承担、高效沟通、集体共创，打破协作壁垒，强化团队凝聚力与执行力；
4. 组织层面：明确组织与个人的双向赋能逻辑，掌握目标对齐、客户导向、文化赋能的落地方法；
5. 实现从思维转变到行为落地，建立长效聚能机制，推动个人、团队与组织协同共赢。
一、导入篇：如何理解聚能原则与聚能思维养成？
1. 聚能的基本原则
1）分力vs聚力：拆解分力内耗的危害与聚力协同的价值，建立“聚力共赢”的核心认知
2）由内而外：思维转变是行为改变的基础，聚能先聚心、凝心再聚力
3）成功模式：个人聚能→团队聚能→组织聚能，层层递进、环环相扣
2. 聚能思维养成的核心逻辑
1）知行合一的关键：认知聚能→践行聚能→收获成果
2）思维突破：打破各自为战、被动执行的固有思维，建立全局观与聚能观
3）聚能成熟模式图：被动参与→主动聚能→协同赋能→共同卓越
组内互动：分享一个你经历过或者听过的分力内耗或聚力共赢的故事或者案例
二、个人聚能：自我驱动·高效执行·能量注入
1. 自我驱动——聚能的内在核心
1）核心逻辑：主动聚能而非被动要求，激活个人内在动力，摆脱无效忙碌
2）实用方法：目标锚定法、正向激励法，建立个人聚能目标与行动导向
工具落地：填写《个人聚能目标卡》，明确自我驱动的核心方向与执行路径
2. 高效执行——聚能的行为体现
1）核心原则：事事有回应、件件有着落、事事有闭环，拒绝拖延与内耗
2）实用工具：时间管理四象限、高效执行清单，提升个人执行效率
练习：结合自身岗位，制定个人高效执行计划，破解执行痛点
3. 能量注入——聚能的持续保障
1）自我能量补给：学会调节情绪、规避内耗，保持积极向上的工作状态
2）正向能量传递：主动向身边同事传递正能量，形成一人聚能、全员赋能的良性循环
分享：能量管理技巧，结合自身谈如何实现持续聚能
三、团队聚能：共同承担·有效沟通·集体共创
1. 共同承担——团队聚能的前提
1）核心理念：团队目标高于个人目标，责任共担、成果共享，拒绝各自为战
2）破解痛点：拆解推诿扯皮、责任脱节的核心成因，建立团队责任共担机制
活动：共同承担情景模拟，体验共同承担对团队目标达成的重要意义
2. 高效沟通——团队聚能的核心
1）倾听的五个层次：忽视→假装→选择性→自传式→同理心倾听，掌握同理心沟通技巧
2）实用方法：先倾听、再表达，先理解、再共情，清晰传递需求、及时反馈进度
模拟演练：同一班飞机，共同体验倾听的重要性
3. 集体共创——团队聚能的升华
1）核心逻辑：珍视团队差异，融合全员智慧，实现“1+1>2”的协同效应
2）实用方法：头脑风暴、分工协作、成果复盘，激发团队创新力与凝聚力
活动：荒岛求生任务挑战，围绕核心目标，全员协作、深化聚能意识
四、组织聚能：双向赋能·目标对齐·客户至上
1. 聚能习惯七：双向赋能——组织与个人的共生逻辑
1）组织为我赋能：了解组织提供的资源、平台与支持，学会借助组织力量实现个人成长
2）我为组织赋能：立足自身岗位，明确个人价值对组织发展的意义，主动为组织创造价值
案例分享：双向赋能案例，感受组织聚能的核心力量
2. 目标对齐——组织聚能的核心方向
1）两次创造：心智创造（明确组织目标）→实际创造（全员践行落地）
2）目标拆解：组织目标→团队目标→个人目标，实现三者同频对齐，确保全员方向一致
工具落地：撰写个人对组织目标承诺书，明确个人如何助力组织目标达成
3. 客户导向——组织聚能的价值体现
1）核心导向：以客户为中心，全员树立客户至上的理念，共同为客户创造价值
2）协同动作：前端对接客户、后端支撑保障，全员联动、共同对外，提升客户体验；
集体共创：提炼“同心聚能、双向赋能、客户导向、共创共赢”的聚能文化
五、课程总结与行动规划
1. 课程总结：
1）聚能行为整合与互动关系回顾，强化个人-团队-组织三重聚能逻辑
2）回顾聚能基本原则，强化由内而外、聚力共赢的聚能思维
2. 行动规划：
1）绘制聚能成果树：小组共同绘制，将个人聚能计划、团队聚能目标、组织聚能方向贴在“树”上，形成可视化成果
2）承诺与闭环：学员签署《聚能行动承诺书》，建立课后聚能践行小组，定期复盘、持续改进
颁奖：优秀聚能团队、最 佳分享个人颁奖，强化学习效果，营造全员聚能的正向氛围
珀菲特顾问 | 李瑜老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李瑜老师
医药行业团队赋能实战专家
曾任：石家庄以岭药业（中国中药10强企业、中国医药上市20强企业）零售培训总监
授课风格
课程实战：培训老师师业务出身，深知培训是为了解决实际工作痛点和难点，每次授课必访谈调研，精准捕捉组织需求与学员面临的实际挑战，并有效萃取相关经验和案例；擅长将课程理论与真实的实战场景紧密融合，让学员所学知识能直接对接实际工作，提升实际解决问题的能力。
分享氛围：培训老师凭借数百场培训授课积累的丰富经验，可以娴熟运用各类引导技巧，让每位学员都能够深入课程讨论与分享；培训老师语言风格风趣幽默，将复杂内容化繁为简、深入浅出，举例子生动活泼，与工作生活紧密相关，深受学员喜爱与认可。
课程落地：在培训项目中注重培训效果的转化，会跟踪学员培训后的落地情况，按照需求协助制定详细的落地计划；并通过定期线上线下跟进反馈、及时答疑解惑，全程辅导学员将所学内容转化为实际行动，确保培训成果真正落地见效。
• 曾任：北京科兴（中国第 一家在美上市的疫苗企业）培训负责人
• 曾任：葛兰素史克（世界500强上市公司）高级培训经理
• 曾任：赛诺菲巴斯德（全球最 大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业）高级培训经理
• 曾任：辉瑞制药（全球最 大的以研发为基础的生物制药公司）高级学习与发展经理
• 曾任：西安杨森（曾被誉为医药企业黄埔军校）中央培训师
• 资质：DDI专业认证讲师、情境领导I授证讲师、DISC和激励因子授证讲师、领越领导力授证讲师、贝尔宾团队管理授证讲师、埃里克森教练技术授证讲师。
个人简介
李瑜老师拥有多年世界500强企业销售、管理培训及人才发展项目经验，凭借近20余年丰富的项目实战和培训经验（其中5年为一线销售，15年为培训及人才发展），李瑜老师在医药领域零售（OTC）、处方药、疫苗打造了从一线销售到管理的全流程培训体系及人才发展体系。李瑜老师累计交付各领域培训项目近100个，培训场次超过700场，培训总人次超过10000以上。
【项目经验】
1、以岭药业”年度谈判协议培训项目”实现零售渠道100%全渠道覆盖，极大推进了谈判效率及进度
李瑜老师在2023担任以岭药业零售培训总监时，根据零售渠道业务要求，为提升年度重点连锁客户谈判成功率，重点推进创赢谈判项目，从零售渠道中提炼出了NKA、LKA典型案例，根据年度谈判政策设计了谈判课程，并在短期内全员普及谈判理论及实战注意事项。以创赢谈判项目为平台，协调了零售业务团队、KA团队、市场团队整体形成谈判合力，推动零售培训团队参与数十场NKA及LKA谈判工作，从观察员角度提出谈判建议及流程反馈，获得零售团队业务团队好评。
2、北京科兴”营销体系内外部能力提升项目“实现营销体系内外部各层级培训有覆盖，能力提升有保障，整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
李瑜老师在2023年担任北京科兴培训部经理时，根据营销体系内外部培训调研，为营销体系设计了内外部能力提升系列项目，其中为营销团队和公共事务团队设计推动“高效执行子项目”，为营销体系一线员工推进“高效沟通子项目”，为中层管理人员推进商业设计思维课程，为各部门负责人和中层管理人员推进贝尔宾建立高绩效团队课程；为外部推广商设计“实地辅导年子项目“。整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
3、葛兰素史克”医院团队大练兵项目“实现了医院渠道整体练兵考核98%覆盖率，通过率95%
李瑜老师在2020年担任葛兰素史克高级培训经理时，负责公司医院渠道300人级全员练兵及认证项目，与SFE及销售团队紧密沟通，设计了针对一线销售（产品、拜访、科会盲讲）和培训经理（产品、辅导、业务汇报）分级考核，与市场部医学部配合，对医院团队进行了医学、产品知识学习双重覆盖，整体考核合理有度，使医院团队整体考核通过率95%，并使考核成绩作为了年度晋升及考核依据。
4、辉瑞制药”高潜人才发展项目“实现了高潜人才95%的人员保留，40%以上跨职级晋升
李瑜老师在2016-2019年任职辉瑞制药高级学习与发展经理时，持续负责辉瑞健康药物团队高潜人才项目负责人，协助培训总监为高潜人才项目设计了年度培养计划，包括高潜人才筛选入库，IDP评估、伙伴计划、培训计划等，在高潜人才实施区间，积极向销售团队、市场团队、KA团队推荐高潜人才，推进高潜人才进入内部晋升，实现了高潜人才各年度流失率接近零，跨职级晋升率为40%。
培训经验
• 业务及管理专题培训——18个培训主题，600+场培训，授课6000小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、强生制药、诺和诺德、北京诺华、北京科兴、石家庄以岭、南京金陵药业、沈阳金之路、深圳华益、河南民众、济南荣泉、山西雷健、郑州朝荣、辽宁大医未然、河北众康益安、安徽益倍生、湖南贵科、吉林赛恩格、宁夏飞时速拓、江西融赐等提供《专业销售技巧》《零售门店拜访八步骤》《进阶销售技巧》《专业会议组织及演讲技巧》《区域管理》《微观市场》《竞争销售》《人际销售》《双赢谈判技巧》《新晋管理者管理精要》《高效辅导技巧》《绩效管理》《高效执行》《非职权影响力》《高效业务汇报》《高效激励》《情境领导》《领越领导》等培训合计600场以上，累计覆盖学员人次超过10000以上，学员满意率超过98%以上。
• 工作坊设计及交付——15个培训主题，100场+场定制工作坊，授课300小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、北京科兴、石家庄以岭、天津药研所、南京金陵药业、济南荣泉、山西雷健、安徽益倍生、江西融赐、厚本金融、等提供《鱼的哲学》《变革管理》《情绪与压力管理》《年度谈判》《辅导十问》《绿帽漂流》《团队融合》《正向思考》《职业规划》《TTT》《大客户管理》《管理者转身及绩效辅导》《POP广告书写》《色彩风格》《时间管理》等定制工作坊100场以上，累计覆盖学员人次超过2000以上，学员满意率超过98%以上。
【理论体系】
管事：聚焦具体业务流程、任务执行、问题解决等 “事” 的层面，提升处理具体工作的效率与质量（如一线代表的客户拜访流程、管理者的业务链条拆解等）
理人：针对 “人” 的管理，包括团队激励、沟通技巧、冲突解决、下属培养等（如一线管理者的选用育留建设、二线管理者的人才梯队搭建等）
协同：强调跨层级、跨部门的协作能力，解决“三位一体” 人群间的信息差与配合问题
【愿景使命】
精准剖析企业痛点，定制专属培训方案，用实战经验与创新教法，激发员工潜能，让培训成果切实转化为企业的生产力与竞争力，同时助推学员职业成长生涯。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
一线销售类
《专业销售技巧》
《零售门店拜访八步骤》
《进阶销售技巧》
《专业会议组织及演讲技巧》
《区域管理》
《微观市场》
《人际销售》
《双赢谈判技巧》
《高效沟通》
《时间管理》
通用管理类
《新经理人训练营》认证课
《高效辅导技巧》认证课
《人才招聘》认证课
《绩效管理》
《高效执行》
《非职权影响力》
《高效业务汇报》
《高效激励》认证课
《贝尔宾团队管理》认证课
通用领导力类
《领越领导力》认证课
《情境领导》认证课
《教练型辅导》认证课
【部分500强项目经验】
诺华制药辅导项目
诺和诺德外部客户培训项目
强生制药连锁客户培训项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
西安杨森制药有限公司、辉瑞制药有限公司、赛诺菲巴斯德生物医药有限公司、葛兰素史克制药有限公司、北京诺华制药有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、强生（中国）制药有限公司、北京科兴生物科技有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、深圳华益生物医药有限公司、河南民众生物技术有限公司、四川荣泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南贵科生物科技有限公司、天津药物研究院、湖南仁康医药有限公司、南京金陵药业等
学员评价
李瑜老师的 “销售技巧进阶课” 太实用了！课程里的SPIN提问法和聆听技巧让我们精准挖掘客户痛点，正是我们公司一线销售所欠缺的。
河南民众生物 总经理 李总
参加李瑜老师的 “高效执行训练营” 后，我们团队彻底告别了拖延症。课程里的不用让日常事务干扰你的战略聚焦，以及引领性指标等，让每个人都清楚自己的优先级，而且注重团队力量，非常好的分享。
金陵药业 销售总监 朱总
李瑜老师的“创赢谈判训练营“和我们年度协议谈判紧密相连，里面的心态、技巧，尤其是谈判准备的整体策略和准备非常贴合了我们目前的谈判场景，非常实用。
以岭药业 零售市场部经理 赵总
李瑜老师的 “绩效辅导课”让我这个部门主管豁然开朗。课程里的GROW 、模型太好用了，给下属做辅导时不再只是说教，而是引导他们自己找到解决办法，我也不要疲于给他们想办法解决问题，还能促进团队同事们自我成长。
深圳华益生物 福建大区经理 刘经理
李瑜老师的“非职权影响力课”太赞了！作为商务主管，没实权推动渠道商工作，总觉得难推进工作，课程里的果敢力和双赢思维对我启发很大，面对客户可以不卑不亢，用最 好的状态去面对。
辉瑞制药 东北商务大区经理 刘经理
【精彩瞬间】
| 金陵药业 《高效执行》 | 北京科兴 《管理训练营》 |
| 科赴制药 《常见轻微病症健康管理专家共识》 | 沈阳金之路 《销售技巧》 |
| 以岭药业 《创赢谈判》 | 葛兰素史克 《专业辅导》 |
| 辉瑞制药 《团队融合》 | 荣泉生物 《绩效管理》 |
【视频链接】
《双赢谈判技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4c47d1435145403696803361923/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
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我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
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服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
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公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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