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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
引言：如何理解企业战略执行过程中的常见痛点：“战略悬空、执行走样”
一、正确理解从战略解码到目标执行
1. 一张图说清战略解码到目标执行的全闭环管理
2. 从战略解码到目标执行的流程分解
• 中长期战略SP
• 年度业务规划BP
• 中长期战略SP与年度规划BP周期衔接，闭环管理
• 战略管理体系中的三次战略解码
• 目标执行过程中的例行管理
• “4个正确+9个要素”
• 编制重点工作日历
• 动态监控、评估与复盘
案例分享：战略落地到目标执行管理的六张表
二、做好战略执行落地，实现目标高效管理
互动讨论：我们是否曾陷入这些战略目标执行的陷阱？
1. 明晰中层管理者在战略落地和目标管理时的五项任务和三个成果
2. 明确目标意图，达成高度共识
• 战略共识和目标一致是团队及个人执行力的前提
案例分享：保持组织活力和战斗力的“熵减理论”
• 战略目标的表述要清晰易懂，便于达成共识
• 公司战略目标的战略里程碑：保底目标+挑战目标
案例分享：如何清晰简单地把战略目标对团队进行“上传下达”
3. 有效目标解码，便于职责落地
• 通过上级部门指标责任分解矩阵，分解到相关部门
案例分享：如何理解不同部门指标共担的三种关系：“泳道“+”互锁“+”容器“
• 制定可落地执行的业务目标的“十二字诀“
• “吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”
• 目标分解的五个核心关键点
工具学习：目标管理OGSM-T
案例分析及分组演练
4. 周密计划制定，实现“倒推正做“
• 聚焦实现计划的关键任务
• 找到任务实现的路径和方法，需聚焦六个核心关键点
• 计划制定“七连环”
• 做好重要项目的分级分类
工具学习：项目商机管理表，项目储备和目标计划实现的“抓手“
• 挂图作战：绘制目标行动计划地图
• “向上对齐、横向拉通“
• 目标规划管理之设计执行保障机制
• 分资源：目标的资源协同计划
• 训战结合：目标的关键能力提升计划
• “一报一表一会”：目标的执行保障落地工作
案例学习：某科技上市公司的业务年度规划报告（模板）
分组演练：基于公司要求并结合所学，对现有业务年度规划报告提出优化建议
5. 目标执行过程可视化管理
互动讨论：你认为如何才能实现目标管理的“可视化”
• “一锚定和三聚焦”，保障执行不偏航
工具学习：掌握项目的关键任务节点“可视图”
• 目标制定过程中的四个管理逻辑
• 项目管控的“3+5“问
• 倒推正做：重点“山头”项目拆解甘特图
• 内部协同：“以客户为中心”的“使命必达”
互动问答：跨部门项目协作的“部门墙”的主要症结
• 构筑高效协作的“四支柱”
• 正确了解项目合作跨部门的冲突
• 跨部门项目协作的冲突策略管理
• 团队执行力的“可视化”
工具学习：建立管理者及团队成员的“个人执行力仪表盘”
• 项目是“练兵场”，做好“以赛代练”过程中的“授权和补位”
互动问答：在项目执行过程中如何避免“事必躬亲”
案例分享：一次失败的项目授权
• 落地“五步法”：从指令到赋能，做好项目的“授权和补位”
6. 做好动态复盘管理，不断迭代和精进
• 建立动态复盘机制：从“意识建立”到“坚决执行”
• 复盘工具中常见的四个步骤和内容
• 复盘过程中的根因分析
• 避免坠入项目复盘的几大误区
分组演练：模拟场景，做一次项目复盘诊断和有效建议
三、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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