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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：县级政府负责招商引资、产业发展、财政金融等工作的相关干部
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1、掌握国家、浙江省、丽水市产业基金核心政策及落地机制，明晰县级基金招商的政策边界与发力点。
2、学会运用产业链招商理论与实操方法，结合本地资源精准锁定招商方向。
3、提升基金招商商务谈判、项目评估筛选能力，能独立开展基础项目研判。
4、掌握基金招商项目风险防控要点及后续管理流程，保障项目落地见效、基金安全运转。
5、通过典型案例借鉴，快速将所学转化为县级招商实操能力，解决实际工作痛点。
课程大纲| Course Outline
第一讲 产业基金招商政策与机制实操解读
一、国家、省、市产业基金政策层级与落地要点
1. 国家层面产业基金政策核心导向与县级衔接路径
（1）政府产业引导基金管理办法核心条款实操解读
（2）国家级基金与县级项目合作的切入点案例
2. 浙江省产业基金政策体系与县级赋能机制
（1）省产业基金投向偏好与县级配套要求
（2）浙江县域基金招商成功案例政策运用分析
3. 丽水市产业基金政策特色与实操细则
（1）市、县两级基金联动模式与分工
（2）丽水市重点产业基金支持方向与县级申报要点
二、县级产业基金招商机制设计与实操难点
1. 县级基金设立、出资与退出机制实操
（1）基金规模确定、出资节奏与社会资本撬动技巧
（2）常见退出方式（股权转让、回购、清算）的适用场景
2. 县级基金与产业链招商的融合机制案例
（1）基金引领产业链上下游项目集聚案例解析
（2）县级基金招商机制设计常见误区规避
第二讲 产业链招商理论与实操方法（案例导向）
一、产业链招商核心理论与县级适配应用
1. 产业链图谱绘制与招商靶点锁定
（1）县级产业链图谱绘制极简方法（以丽水县域为例）
（2）基于图谱的核心企业、配套企业招商优先级判断
2. 产业链补链、强链、延链招商策略实操
（1）不同产业链阶段的招商重点与方法差异
（2）县级资源禀赋与产业链招商方向匹配案例
二、县级产业链招商实操方法与案例分析
1. 基金赋能型产业链招商模式
（1）“基金+园区”招商模式案例（浙江县域实例）
（2）“基金+龙头企业”带动配套招商案例
2. 县级产业链招商渠道拓展与维护
（1）通过基金合作对接产业资源的渠道技巧
（2）县域招商渠道维护实操案例分享
3. 产业链招商方案编制实操要点
（1）方案核心要素与县级实操简化版框架
（2）某县域产业链招商方案落地优化案例
第三讲 基金招商商务谈判与项目评估筛选实操
一、基金招商商务谈判技巧与案例应用
1. 谈判核心要素与县级谈判立场把控
（1）基金出资比例、合作期限、收益分配等核心条款谈判要点
（2）县级政府谈判优势与底线设定技巧
2. 不同类型项目谈判策略与案例
（1）龙头企业项目谈判策略（浙江县域成功案例）
（2）中小配套企业集群招商谈判技巧
3. 谈判常见分歧化解与风险预判
（1）典型分歧场景（如落地条件、基金退出）化解案例
（2）谈判过程中的风险规避要点
二、基金招商项目评估与筛选实操方法
1. 项目评估核心指标与县级实操简化
（1）财务指标（营收、利润、投资回报率）快速研判
（2）非财务指标（产业匹配度、就业贡献、环保合规）评估要点
2. 项目筛选流程与县级实操工具
（1）项目初审、尽调、终审的简化流程
（2）县级项目评估筛选表（实操模板）应用说明
3. 项目评估案例解析与误区规避
（1）优质项目评估通过案例（产业匹配+收益达标）
（2）因评估疏漏导致项目失败的教训案例
第四讲 基金招商项目风险防控与后续管理
一、基金招商项目全流程风险防控实操
1. 事前风险防控：项目尽调与合规审查
（1）县级项目尽调重点（简化版尽调清单）
（2）政策合规、环保合规、财务合规审查要点
2. 事中风险防控：基金运作与项目落地监管
（1）基金出资进度与项目建设进度联动监管
（2）风险预警机制建立与应急处置案例
3. 事后风险防控：项目退出与基金回收风险
（1）退出风险预判与应对策略
（2）基金亏损案例的风险复盘与规避
二、基金招商项目后续管理与成效保障
1. 项目落地后的跟踪服务与履约管理
（1）县级项目跟踪服务责任分工与流程
（2）项目履约条款（投资强度、税收贡献）监管案例
2. 基金投后管理与绩效评价
（1）县级基金投后管理简化操作方法
（2）项目绩效评价指标与结果应用
3. 存量项目优化与产业链延伸
（1）通过投后管理挖掘存量项目招商价值案例
（2）以存量项目为核心延伸产业链的实操路径
第五讲 县级基金招商综合案例复盘与实操提炼
一、浙江省及丽水市县域基金招商成功案例复盘
1. 案例一：某县“基金+生态产业”招商模式复盘
（1）政策运用、产业链匹配与基金运作细节
（2）可复制的县级实操要点提炼
2. 案例二：某县基金招商项目风险防控与成效保障案例
（1）全流程风险防控措施与项目管理方法
（2）对县级干部的实操启示
二、县级基金招商常见问题与解决方案汇总
1. 政策落地、资源对接、风险把控中的典型问题
（1）县级基金规模小、撬动能力弱的解决方案
（2）产业匹配度不足、项目储备少的破解路径
2. 实操工具包整理与应用说明
（1）县级基金招商核心政策清单、评估模板汇总
（2）快速上手的实操流程简化版指引
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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