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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：长沙产业园区管理公司相关从业人员（招商、运营、管理等岗位）
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 帮助参训人员掌握长沙本地适配的招商引资创新模式，打破传统招商思维局限，提升招商精准度和效率；
2. 夯实招商谈判核心技巧，提升应对复杂谈判场景的能力，降低谈判风险，提高招商签约成功率；
3. 通过典型案例剖析与实战模拟，实现理论与实践结合，助力参训人员快速将所学应用于实际招商工作。
课程大纲| Course Outline
第一讲 长沙产业园区招商引资模式创新
一、当前长沙产业园区招商引资现状与痛点剖析
1. 长沙产业园区招商核心现状（产业集聚特点、现有招商模式梳理）
2. 园区招商核心痛点（同质化竞争、优质项目难引进、招商成本高、落地转化率低）
3. 案例剖析：长沙某产业园区传统招商模式困境（如盲目招商、政策依赖型招商导致的项目流失案例）
二、国内先进产业园区招商模式借鉴与长沙本土化创新
1. 国内标杆园区创新招商模式解析
（1）产业链招商模式：案例——苏州工业园区半导体产业链招商（适配长沙智能制造、工程机械等主导产业的借鉴点）
（2）平台化招商模式：案例——杭州未来科技城“政府+运营商+企业”协同招商模式（结合长沙园区运营实际的优化方向）
（3）基金招商模式：案例——合肥高新区“基金+产业”招商模式（长沙园区可落地的基金招商路径）
（4）飞地招商模式：案例——深圳前海与外地园区飞地合作经验（长沙园区跨区域招商的可行性）
2. 长沙产业园区招商模式本土化创新路径
（1）依托长沙产业优势（工程机械、轨道交通、生物医药等）的特色产业招商创新
（2）结合长沙人才政策、区位优势的精准招商模式（如针对高校科研成果转化的招商）
（3）案例剖析：长沙某产业园区创新招商模式落地案例（如产业链精准招商实现项目集群落地）
三、长沙产业园区招商模式创新的关键落地举措
1. 项目筛选与定位：精准匹配园区产业定位，规避同质化招商
2. 政策创新：跳出传统政策补贴，打造差异化招商政策体系（如人才配套、产业链配套政策）
3. 渠道创新：线上招商（云端推介、直播招商）与线下招商（行业峰会、产业沙龙）结合
4. 案例剖析：长沙某园区招商模式创新落地后的成效对比（招商效率、项目质量提升数据）
第二讲 产业园区招商谈判核心技巧与案例解析
一、招商谈判的核心逻辑与前期准备
1. 招商谈判的核心目标与底层逻辑（双赢思维、长期合作导向）
2. 谈判前期核心准备工作
（1）项目方调研：企业实力、投资需求、核心诉求（如用地、政策、配套）
（2）自身优势梳理：园区产业配套、政策支持、区位交通、服务优势
（3）谈判方案制定：底线设定、让步策略、备选方案
3. 案例剖析：长沙某园区因前期调研不足导致谈判失败的案例复盘
二、招商谈判核心技巧实战应用
1. 沟通表达技巧：精准传递园区优势，倾听并挖掘项目方核心诉求
（1）案例：成功谈判中“换位思考”沟通的应用（如针对企业人才需求，突出园区人才配套政策）
2. 议价与让步技巧：守住底线，灵活让步，避免恶性竞争
（1）案例：长沙某园区与重点项目议价谈判案例（如何在政策底线内实现双方共赢）
3. 异议处理技巧：应对项目方常见异议（政策力度、园区配套、发展前景）
（1）常见异议类型及应对话术（结合长沙园区实际）
（2）案例：处理企业对园区产业配套不足的异议，推动谈判达成一致
4. 促成签约技巧：捕捉谈判信号，推动谈判落地，规避签约风险
（1）案例：长沙某园区重点项目签约谈判的促成技巧应用
三、招商谈判常见风险与规避方法
1. 常见谈判风险（政策承诺无法兑现、项目方虚假投资、谈判陷入僵局）
2. 风险规避方法：明确政策边界、核实项目资质、建立谈判应急预案
3. 案例剖析：长沙某园区招商谈判中风险规避失败的教训总结
第三讲 招商实战模拟演练
一、模拟演练场景设定（贴合长沙产业园区实际）
1. 场景一：智能制造类项目招商谈判（企业关注用地、政策补贴、产业链配套）
2. 场景二：科技型中小企业招商谈判（企业关注孵化服务、人才政策、租金优惠）
3. 场景三：跨区域产业转移项目招商谈判（企业关注交通、供应链、政策稳定性）
二、分组模拟演练
1. 分组分工：每组分为园区招商组与企业方，明确谈判角色
2. 演练要求：运用所学谈判技巧，围绕设定场景完成谈判，达成合理签约目标
三、演练点评与优化
1. 每组演练结束后，针对谈判流程、技巧应用、风险规避进行点评
2. 结合长沙园区实际，优化谈判策略与话术，强化实战应用能力
第四讲 课程总结、核心提炼与实践落地注意事项
一、课程核心内容总结与提炼
1. 招商引资模式创新核心提炼
（1）核心逻辑：立足长沙产业优势（工程机械、轨道交通等），跳出传统招商思维，以“精准化、差异化、协同化”为导向，借鉴国内标杆园区经验，打造本土化创新模式。
（2）关键要点：明确产业链招商、平台化招商、基金招商等创新模式的长沙适配路径，掌握项目定位、政策创新、渠道创新的落地核心。
2. 招商谈判技巧核心提炼
（1）核心逻辑：以“双赢”为核心，前期充分调研、中期灵活运用沟通、议价、异议处理技巧，后期做好风险规避与签约促成。
（2）关键要点：牢记“前期准备是基础、技巧应用是关键、风险规避是底线”，将谈判技巧与长沙园区实际业务场景深度结合。
3. 实战模拟核心启示
（1）聚焦长沙园区招商场景，强化“角色代入”意识，将理论技巧转化为实际操作能力。
（2）正视演练中的问题，针对性优化谈判策略，提升应对复杂招商场景的实战水平。
二、实践落地核心注意事项
1. 模式创新实践注意事项
（1）避免“照搬照抄”：借鉴国内先进模式时，需结合长沙园区自身产业定位、资源禀赋，杜绝脱离实际的创新。
（2）注重“长效落地”：招商模式创新并非一蹴而就，需建立长效跟踪机制，及时调整优化，确保创新举措落地见效。
（3）强化“协同配合”：联动园区招商、运营、管理等多岗位，形成招商合力，保障创新模式顺利推进。
2. 招商谈判实践注意事项
（1）坚守“政策底线”：谈判中明确园区政策边界，不随意承诺无法兑现的政策，规避政策风险。
（2）注重“细节把控”：谈判全程做好记录，明确双方核心诉求与承诺，避免后期纠纷；精准捕捉谈判信号，灵活调整策略。
（3）强化“复盘总结”：每一次谈判结束后，及时复盘得失，总结经验教训，持续提升谈判能力。
3. 长沙园区招商实践特殊注意事项
（1）贴合本地产业导向：围绕长沙主导产业开展招商，精准匹配园区定位，助力产业集聚。
（2）依托本地资源优势：充分利用长沙高校、人才、区位等资源，打造差异化招商竞争力。
（3）关注政策动态：及时掌握长沙市、湖南省招商相关政策调整，灵活调整招商策略与谈判方案。
三、后续实践推进建议
1. 制定个人实践计划：结合本次培训所学，梳理自身工作短板，制定针对性的实践提升计划。
2. 强化团队交流学习：园区内部定期开展招商经验交流、案例复盘，共享优秀实践成果，共同提升团队招商能力。
3. 注重实践反馈优化：将培训所学应用于实际招商工作，及时收集实践反馈，持续优化招商模式与谈判技巧，提升招商工作成效。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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