业务设计与创新

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：中高层

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在数智化竞争日益激烈的今天，企业持续增长的核心动力，来自于系统性的业务设计能力——即如何构建独特的价值定位、设计高效的利益相关者交易结构，并形成具有竞争力的业务组合体系。本工作坊以国内独创的“1+3+6生意积木”系统为核心方法论，聚焦企业实际业务场景，引导中高层管理者重新审视自身业务逻辑，突破资源整合与变现的瓶颈，系统掌握从价值定位到业务落地的完整设计流程。通过案例分析、工具演练与现场咨询，帮助企业构建一套逻辑清晰、可执行、可持续的业务增长系统，真正实现从商业模式创新到业务成果的转化。

本课程的三大核心价值：

——企业家如何整合资源并进行资源变现?

——企业家如何作势，形成自己的产业话语权?

——企业家如何利用商业模式，将项目和企业价值N倍增长?

在创新大时代下，定位适合企业基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理产业链，深度绑定客户！在落地大时代，商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类、六十种商业模式，快速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都可以找到自己的答案。

课程收益| Program Benefits

n 系统学习“1+3+6生意积木”框架，掌握业务系统分析、设计与优化的核心逻辑与工具；

n 通过战略定位、客户定位、产品定位与市场定位的系统梳理，找准企业价值席位，构建业务发展的核心方向；

n 学会识别关键利益相关者，设计买卖型、股权型、平台型等多种交易结构，提升资源整合与生态合作效率；

n 基于前期定位与交易设计，形成逻辑清晰、支撑战略的业务组合图与实施路径，实现从业务设计到落地执行的一体化贯通。

课程大纲| Course Outline

特训营内容大纲及时间安排

特别声明：以下内容为参照标准，特训营是以实际问题为导向，为取得最佳效果，表中内容及工具会根据现场实际研讨情况及时间节奏做灵活调整。

第一天业务设计与创新
时间		项目	内容/议题	工具/资料	参与人
上午	第一节	开场破冰	团队建设+明确目标+确立规则	团队共创
		第一讲项目启动会	向团队说明本次特训营的范围、整体框架逻辑、可能涉及的内容、将应用到的主要工具及原理，以及项目进程中各管理者需要配合的事项预告，为后续的项目展开打下基础	项目启动会PPT	中高层
		基本流程	1、公司主持人开场发言，介绍项目情况 2、顾问介绍整体项目框架 3、公司领导（总经理或董事长）发言（ 4、互动答疑。
		预计时长	0.5小时
	第二节	第二讲导入商业模式“1+3+6生意积木”系统	本讲将系统导入“1+3+6生意积木”这一核心框架，全景式阐述商业模式作为生意底层蓝图的构成逻辑，其中重点解析如何通过1个价值独特点、3大创新逻辑以及涵盖价值定位、商业逻辑、业务组合、盈利模式、金融模式、运营模式在内的6大核心积木模块，系统性地构建与解构商业模式，为后续的深度研讨奠定统一的理论基础和共同语言。	商业模式系统解读及研讨PPT 商业模式解构作业PPT	中高层
		基本流程	1. 讲师引导破冰，明确工作坊核心目标与最终产出物。 2. 系统讲解“1+3+6生意积木”模型的构成与内在逻辑关系。 3. 结合经典案例，剖析六大核心模块（价值定位、商业逻辑、业务组合、盈利模式、金融模式、运营模式）在企业中的实际体现。 4. 小组初步研讨：运用新框架，对企业现有商业模式进行快速扫描与初步诊断。
		预计时长	1小时
	第三节	第三讲公司定位系统构建与核心路径选择	本讲聚焦于企业定位体系的构建，深入探讨如何将抽象的企业价值角色具象化为可指导行动的定位系统，内容涵盖战略定位、市场定位、客户定位与产品定位这四个相互关联的维度，并通过小组研讨引导学员基于自身企业的利润逻辑与核心优势，精准定义其在产业链与市场中的独特价值席位，为商业模式的成功奠定方向性基石。	定位系统工具讲解PPT 企业优劣势分析工具商业模式成果作业工具	中高层
		基本流程	1、通过研讨企业战略的背景，明确公司的战略方向。 2、讲解企业定位系统的四大维度（战略、市场、客户、产品）及其内在关联。 3. 案例解读：分析成功企业如何通过精准定位构建竞争优势。 4. 工具实操：引导学员使用定位画布，梳理并撰写本企业的各维度定位描述。 5. 小组研讨：基于定位结论，明确企业的核心利润逻辑与未来主攻方向。
		预计时长	1.5小时
休息
下午	第四节	第四讲公司利益相关者交易结构设计与资源整合	根据商业模式理论的基本逻辑，研讨提炼商业模式底层逻辑与商业价值本质，梳理企业利益相关者，研讨确定企业价值链体系，结合交易机构工具，明确企业商业模式的交易结构系统和落地思路。	商业模式及利益相关者交易结构解读PPT 利益相关者提炼工具PPT 交易结构矩阵工具商业模式成果作业工具	中高层
		基本流程	1. 讲解利益相关者概念，指导学员绘制本企业的“利益相关者图谱”。 2. 系统解析买卖型、股权型、金融型、平台型四种交易结构的特点与适用性。 3. 深入讲解交易结构设计的三大核心要素：交易动能、合作机制、成交场景。 4. 小组研讨：基于企业定位，为关键的利益相关者设计至少一种交易结构方案。
		预计时长	1小时
	第五节	第五讲公司业务组合设计与落地实施路径	作为模式的落地环节，本讲专注于业务组合的设计策略，详细阐述业务组合的定义及其作为商业模式实现载体的核心作用，引导学员基于前期确定的定位与交易结构，对企业所有关键业务活动进行梳理、筛选与拼接，绘制出逻辑清晰、彼此支撑的业务逻辑图，从而将商业模式从蓝图转化为可执行、可管理的具体业务体系。	业务组合工具生意逻辑图绘制工具	中高层
		基本流程	1. 讲解业务组合的定义、层次与设计原则，明确其在商业模式中的核心地位。 2. 工具导入：介绍业务组合逻辑，引导学员梳理现有及潜在业务。 3. 小组实战：将前序研讨的定位、交易结构等成果，整合绘制成企业的“生意逻辑图”。 4. 小组研讨：设计业务组合表格，讲师进行现场点评与优化指导，形成落地行动思路。
		预计时长	1.5小时

下午

第六节

第六讲

业务设计成果研讨确定作业成果完善辅导

研讨确定业务组合规划，完善业务设计规划细节，确定落地脉络，完成整体战略作业成果。

业务设计系统案例PPT

业务设计成果作业工具

中高层

基本流程

1、顾问导入业务组合的案例解读。

2、公司利益相关者、交易结构、业务组合等确定。

3、公司战略成果作业整合。

预计时长

0.5小时

备注：会场所需设备与物资如下：

1、投影

2、大白板、白板笔。

3、大白纸（可夹在大白板上）

讲师背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

产业园区战略创新与商业模式专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² “1+3+6生意积木”商业模式创新模型原创者

² 核心版权课《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》原创者与著作权人

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 最懂国央企的商业模式实战专家

² 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务华为、阿里巴巴、中核集团、航天科工、中国电科、宝武集团、东风汽车、南方航空、华润集团、中盐集团、保利集团、中广核、国电投、中检集团、网易、信通院、北控集团特发集团等各地产投、产发、城投等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

马涛老师长期深耕产业规律研究，对中国新经济格局有着深刻洞察。他擅长一针见血地把握企业问题本质，已为上百家企业提供深度咨询服务。其原创并获国家著作权登记的课程《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》，凝聚了他20余年咨询实战与深交所资本工作的系统经验。该课程以独创的“生意积木”理论体系为核心，融合“新微笑曲线”模型、交易结构矩阵、盈利模式与金融模式等实用工具，将复杂的商业模式理论转化为可操作、可落地的“积木式”学习系统。马涛老师专长涵盖企业战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、产业园商业模式设计、融资商业设计、组织设计、标准化体系建设、经营计划。

20年来，马涛老师善于洞察中国产业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，基于对经济与产业趋势的持续洞察与深交所资本工作经验，马涛老师融合高瓴资本DVC投后理念，独创SVC（Sustainable Value Creation）持续价值创造系统，专注为企业提供涵盖创新商业模式设计、战略创新规划、数字化转型、融资商业计划、组织升级与运营系统构建的全链路解决方案。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括大型央企、国企、商业连锁企业、互联网、数字化、智能制造、量子计算、新能源、大健康、现代农业、低空经济、餐饮、现代服务业、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、教育等行业。

u 部分成功案例：

Ø 江苏益客集团：制定《战略及商业模式》全案，协助构建全产业链顶层设计及产业园模式，助力企业实现150亿规模并成功创业板IPO上市。

Ø 风脉能源：辅导成为最具投资价值50强，获中广核投资，实现30亿-50亿规模化产业投资能力，推动新能源产业园区布局。

Ø 中优集团：制定《张家界中医药产业园商业模式》，打造中医药健康产业地产示范园区。

Ø 洛阳生命科技产业园区：提供《产业园顶层设计》辅导，整合慈铭大健康、洛阳文保集团资源，完成顶层架构与运营分工。

Ø 华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心：制定《战略创新与数字化转型课程》，推动华为与华发产业园共建“产业第一”发展战略。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《创新商业模式特训营》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

Ø 曾为【中国电子科技集团】制定《商业模式创新工作坊》，帮助央企成功辅导商业模式创新思维，创新时代新商业模式导入，实现创新升级。

Ø 曾服务【中广核、国电投、国网、南网】等能源电力企业，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个产业投资布局！

Ø 曾为【上海交大】制定《商业模式创新与新质生产力》课程，了解如何通过新技术和新方式提升产品质量以及借助新质生产力提升企业生产效率，帮助企业提升竞争力，赢得更多市场份额。

Ø 曾为【哈工大】制定《人工智能创新与新范式》课程，建立通过人工智能的创新理解以及借助人工智能创新企业经营新范式提升企业经营效率的能力，帮助企业落地接轨人工智能时代，实现企业思维与落地能力的弯道超车。

Ø 曾为【碧桂园】带领全国总裁辅导《商业模式创新工作坊》，帮助企业面对产业创新转型，把握战略机遇，商业模式全面创新落地。

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【饿了么】制定《城市商业模式系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾为【松下集团】制定《战略与商业模式咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略与商业模式规划书》。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行与商业模式落地》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容的丰富性。

Ø 干货满满：知识体系与实战经并重，逻辑清晰，通过专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作的多重环节配合，给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

u 部分服务的客户：

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、暨南大学、西南财大、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市中小企业服务局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、奥克斯集团、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	国药集团、上药集团、上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、德坤瑶医……
商业其他	沃尔玛、麦当劳、周大福、胖东来、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、周黑鸭、名创优品、华润集团有限公司、林里、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……

u 部分客户评价：

马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。

——益客集团董事长-田董事长

马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的产业园肯定能成为行业中的佼佼者！

——华为产业园总经理-杨总经理

我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。

——联想集团大联想商学院院长-孔院长

马涛教授的《商业模式创新》课程，其格局与深度远超我的预期。它并非停留在技巧层面，而是直指企业发展的根基与灵魂，为我们这些一线企业家提供了一套重构商业认知的底层逻辑。这门课程所带来的思想激荡，足以让我们重新审视企业的战略边界与价值内核，是引领企业穿越复杂竞争、实现持续增长的智慧导航。

——汤臣倍健透明工厂董事长蔡良平

我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。

——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董

开课地点

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珀菲特顾问|马涛老师

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服务流程

服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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