企业投诉管理与应对

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
企业投诉管理与应对
参加对象
管理者
授课天数
1 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程收益 COURSE BENEFITS

提升企业内部人员对投诉管理重要性的认识。

掌握前沿的企业投诉管理理念与方法。

学习并建立适合本企业的投诉管理标准和流程。

通过案例分析,增强实操能力,确保学以致用。

帮助管理层树立更前沿的投诉管理理念。

帮助执行层确定更清晰落地的投诉服务方法。

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一讲、投诉管理理念升级与方向确定(2小时)

 

一、投诉管理在企业运营中的角色(20分钟)

 

案例:“硫超标”枸杞

 

1、投诉管理在企业运营中的角色

l 投诉管理的两个目的

l 投诉管理对于售后服务的重要性

l 投诉管理对于品牌情绪价值的影响

 

2、投诉管理常见问题分析

l 正常客户投诉:无专人及时处理

l 恶意投诉:无专业人士处理

 

3、内部部门在投诉管理中担任的角色与分

l 企业投诉管理现状

l 成熟企业的做法

 

 

二、从理念到行动:客户为中心的投诉管理(30分钟)

 

案例导入:鼠头鸭脖

 

1、投诉管理的理念升级

 

2、客户为中心的服务哲学

 

3、投诉管理的目的和改进方向

 

4、投诉管理的方法升级

 

5、投诉服务中的闭环与循环思维

 

 

三、投诉心理、行为分析与服务方法改进(30分钟)

 

案例导入:会昌商店国企面包投诉

 

1、消费者投诉动机解析

 

2、错误的客户投诉应对方式

 

3、投诉过程中的客户情绪:让情绪价值消失

 

4、投诉过程中的自我情绪管理

 

5、有效沟通在投诉处理中的重要性

 

四、投诉管理中的法律法规与投诉管理体系搭建(40分钟)

 

1、《中华人民共和国食品安全法》的重要提示(标签)

2、法律风险与合规管理

 

3、投诉处理中的法律法规遵循

 

4、隐私保护与数据安全

 

5、应对恶意投诉的策略与法律支持

l 小额赔偿的处理

l 高额赔偿的处理

l 电话录音与证据保全

 

6、企业投诉管理体系构建的趋势

l 体系不是万能,没有体系是万万不能的

 

第二讲:实操技能与流程建设(4小时)

 

案例导入:海底捞的厨房门事件

 

一、投诉管理流程设计(20分钟)

 

 

1、快速响应机制建立

l 24小时值守问题

l 黄金24小时原则

 

2、投诉接收与登记

l 统一接收

l 录音提示

l 集中登记

l 分类处理

l 专人跟进

 

3、分类分级与责任分配

 

4、处理时效与进度跟踪

 

5、处理结果追踪

l 追踪回访

l 专人跟进

l 不形成骚扰

 

6、投诉管理的流程设计

 

 

二、投诉处理的EDSA模型(40分钟)

 

案例导入:金龙鱼稻花香大米掺假

 

1、情绪:投诉中的客户情绪洞察

 

2、需求:客户情绪背后的需求挖掘

 

3、方案:基于双方需求的解决方案

 

4、执行:方案交给执行部门执行落地

 

三、高效投诉处理技巧(60分钟)

 

案例导入:胖东来的投诉处理

 

1、投诉问题厘清(白名单)

l 必问的问题范围

l 设计你的问题

 

2、不应该出现的沟通语言(黑名单)

l 暴力的语言:质疑、否定、贬低、谴责

l 不合作的语言:是的,但是

 

3、有效沟通模板与话术

l 抱歉

l 理解

l 共情

 

4、投诉沟通场景设定与话术剧本

 

5、冲突解决与谈判技巧

 

6、万能的即兴投诉沟通技巧

l 是的,而且

 

互动:即兴演练

 

四、案例研讨与模拟演练(60分钟)

 

经典投诉案例分析:晨光软牛奶中有苍蝇

l 小组讨论:如何将理论应用于实际情境

l 角色扮演:模拟投诉处理场景,即时反馈指导

l 话术共创:共创适合企业投诉服务的话术

 

第三讲、建立投诉管理体系(60分钟)

 

案例:以企业案例做对标

 

1、设立投诉管理组织架构与职责

l 成熟食品企业的投诉管理的组织架构

 

2、客户投诉高频问题分析

l 异物

l 标签

l 过期

l 卫生

 

3、制定企业的投诉管理标准

l 提供标准模板

 

4、建立投诉管理中的执行标准

 

5、管理投诉的闭环服务流程建立

 

6、投诉管理中的监测、评估与持续改进循环打造

 

学员收获分享

 

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
泊明老师

珀菲特顾问 | 泊明老师

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讲师简介 / About the Program Leader

20年影视文化传媒经验

英国教育戏剧说故事剧场导师

音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团首席娱乐官

泊明老师创新“娱乐化营销体系”,为3000+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维,长期受聘于工信部品牌万里行、品牌研修班,为中国国企央企私企学员授课,受到了中国兵器集团、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、红星二锅头、五粮液、广汽丰田、广汽本田、未来汽车、龙达汽车、四季沐歌、方太厨具、富士康,以及得到、混沌学院等多家企业及教育平台的高度认同。

剧本杀式特色课程《陆拾公园谜案》沉浸式剧本杀服务营销课,《沉默的真相》沉浸式剧本杀管理沟通课等,为民生银行、国信证券、兴业银行、中原银行、昆仑银行等多家金融客户授课50+期,获得多家培训机构和金融机构返聘。

独创课程《剧组式团队管理》、《用娱乐化营销带动业务增长》,课程融合戏剧游戏、表演体验,有趣有料、寓教于乐,长期返聘为工信部品牌万里行品牌研修班授课,学员涵盖中国平安、得到、混沌、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、红星二锅头、劲牌、五粮液、广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车等3000+企业,线上直播课程多个场次观看人数超10w+。


 

实战经验:

2014年起学习即兴戏剧,游学纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山

泊明老师结合20年互联网营销经验、媒体传播经验、影视从业经验,针对金融保险、文旅、快消品、纸媒、传媒等行业,推出形式创新内容实用的剧本杀式的服务营销、管理沟通、新晋管理者技能提升系列课程,以及剧组式管理系列课程,帮助企业提高管理的的团队领导力、新员工角色认知,为企业服务效能提升、管理效率提高、员工心态建设提供了全新的培训课程选择。

曾为中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气等众多企业学员授课。

曾任超人电器、米格家具、梵尼诗等多家企业营销顾问,为企业创造过千万价值商业价值。

曾为中国移动咪咕、中国电信翼支付、中国免税集团线上业务部,根据不同产品特性与受众,针对性开展新媒体内容营销培训,获得高度好评与复购。

曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式,联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目,以媒体为媒介,进行明星公关效应联动传统地产项目,取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。


培训课程 / Training courses

Ø  《陆拾公园谜案》

Ø  《沉默的真相》

Ø  《这个杀手有点冷》

Ø  《职场局中局》

Ø  《职场人生》

Ø  《职场即兴戏剧》

Ø  《剧组式团队管理:打造高效协同团队》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

²  金融保险

中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

²  国企央企

中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

²  酒类企业

红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

²  零售百货

王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

²  农业、环保

正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

²  建筑、设计

武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

²  汽车家居

广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

²  制造、科技

用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术(集团)股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技(集团)股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械(中国)有限公司、北京建龙重工集团、中信网安(武汉)投资发展有限公司等

²  食品、生物、医疗

扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

²  其他

丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸(保定)墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰(北京)投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等

 

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大,也正是解决目前工作困境的良方!回去后会按泊老师的内容制作工具表,拍摄内容,检验自己所学,届时也会把排出的内容发您,向您请教。另外,我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种,能理论+实操指导形式就最 佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩,对于我们这种新兴的科技企业,要做品牌有自身的优势,但是toB的属性注定有局限性,老师今天讲的内容化、娱乐化,也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做,打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念,正是要多跟老师学习,买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊老师分享娱乐化思维,给品牌和营销带来很好的解决方案,我现在在操盘一家时尚产业的上市公司,您的理念与我们非常同频,通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念,对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好,我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的,这些创始人都是科学家出身,也因为行业的局限,他们对品牌对营销都不够重视,以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授!以前都是接受其他品牌的娱乐营销,没有想到其中还有这么多操作环节哈哈!我们公司是做工程机械的2b公司,以前的客户都是中年人,但是随着时代的变化,很多年轻人子承父业,也有很多年轻人成为老板购买产品,我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心,但没有很搞懂;再加是国企,在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲,觉得可以在服务上做文章,谢谢泊老师!

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊导师的分享,在此之前遇到过瓶颈,寻求了几种不同方式尝试,虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足,也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求,结合自身当下所处环境设计内容,相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友,共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了,瞬间拓宽我的视觉和思维,我们还刚开始做品牌,正在产品线规划的初期,也找了品牌策划公司做陪跑,后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy


服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

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